Ağ pazarlama nedir? Artıları ve ağ pazarlama eksileri

Çoğu zaman, geniş bir hızla gelişen piyasa sanayi terimi "ağ pazarlama." Duymak O ne ne şirketin performans göstergelerini nasıl etkilediğini kavram, özellikleri - sadece iş köpekbalıkları için değil, aynı zamanda kendi işini kurmak için çalışıyoruz olanlar, ya da sadece bir gelir kaynağı arayan faiz meselesi.

cevapları öğrenin, hem de sahipleri ve başarılı işlerinde ağ pazarlama kavramını kullanmak başardık şirketlerin çalışanları ile tanışırız, makaleden daha da olabilir.

Bir ağ pazarlama nedir

Çok seviyeli veya ağ pazarlama (MLM) - doğal olarak alıcı üreticisi ile doğrudan bir temas kullanan belirli bir ürün gerçekleştirme süreci vardır. Bu süreç doğrudan veya eğitilmiş dağıtıcıları yapılabilir. Onun ayırt edici özelliği, diyalog mümkün aracılığıyla sadece ilgili diğer insanları işe zamanda gerekli ürünleri uygulamak, ancak bu gerçektir.

Bu durumda Ödeme Planı tamamen açık - para ve faydaları uygulayıcısı, ancak zincirde ürünün geçmesine kim de tüm bu sadece aldı. Aynı zamanda resmi bir, gerçek kazanç ve sadece satılan ürün miktarına bağlıdır. Iken, örneğin, söz konusu bir piramit şeması, bu durumda, diğer katılımcıların yatırımlarının pahasına para makbuzu ve onların zamanında verilmesi ve garanti olmadığından sıklıkla ağ pazarlama ile birleştirilir, avantajları ve dezavantajları, çok açık değildir.

Avantajları ve Dezavantajları

Her kavram olarak, MLM yapısı olumlu ve olumsuz tarafı yok değil. ağ pazarlama tüm artılarını ve eksilerini seçin etkisini inceleyerek mümkün olduğunu yapısıyla her biri için bu iş planı - şirketleri, çalışanları ve tüketiciler.

şirket için yararları:

• Sınırsız kazanç potansiyeli;
• Hiçbir reklam maliyetleri;
• mağazaları için salon kirası için maliyetler;
• Malların teslimi için maliyetlerin olmaması;
• Kamu hizmetlerinin bir parçası üzerinde minimum müdahale, bir belge eksikliği raporlanması.

Geçen noktaya da asgari vergi vergilerinin giriş içerebilir. Nedeniyle ürün yerine mağazalar aracılığıyla değil, tüketicinin eline düşer olması nedeniyle, son derece zor satışlarını kontrol edin.

Hangi faydaları MLM şirket çalışanları için tespit edilebilir

Eğitimli ve kazanç distribütör şartları MLM şirketleri için başarılı bir işletme oluşturmak için anahtardır, böylece ekip liderliği ile çalışırken aşağıdaki yetkinin kendisine sunduğu tatmin:

• Sınırsız kazanç (görüldüğü gibi, hem şirket için ve bu noktanın çalışanlar için yaygın ve osnovoopredelyayuschim olduğu);
• mali bağımsızlık, yani işverenin sürekli baskısı olmadan faaliyetlerini yürütmek üzere fırsat;
• ne olursa olsun yaş, eğitim, asgari sermaye yatırımı ile kendi işlerini yetiştirme olasılığı;
• uygun esnek bir çalışma programı;
• kişisel becerilerin sürekli iyileştirme.

çalışma sürecinin Yanlış organizasyonu - dezavantaj?

ağ pazarlama eksileri şirketlerin ise baş, gözlemlenen veya takım arasında çok az deneyime sahip insanlar var. İşin normal akışında, onlar olumsuz satış düzeyini etkileyen, çalışma süreçleri kilitleyebilir. birkaç nedeni vardır:

• müşteriler ve diğer dağıtıcılardan yüksek ahlaki yük personeli;
• kazanç istikrarsızlık (farklı kâr verebilmesidir işin çeşitli ayda satış seviyeleri);
• çalışma sürecinin kalitesi ile personel memnuniyetsizliği yüksek ciro sonucunda çünkü başkaları için sorumluluk duygusu ve organizasyon becerileri eksikliği psikolojik baskı,.

Alıcılar için MLM ilkelerinin yararı nedir

tüketici için, ağ pazarlama avantajları ve dezavantajları kesinlikle diğer özellikleri olduğunu. Örneğin, reddedilmesi durumunda bir bir alıcı ilgi ikna çabasıyla distribütör adına aşırı intrusiveness eksikliği ve olabilir, zaman her ikisi için paha biçilmez. fayda aşağıdaki faktörlere içinde:

• mağazaya gezilerine zaman tasarrufu;
• ürünlerin kalitesinin tam farkındalık;
• Finansal giderlerin kontrolü;
• Alışveriş ikramiye, indirimler, satış ucuz sayesinde;
• sipariş ve herhangi uygun bir zamanda mal almak.

Bu bir fırsat görsel, yapmak satın alınan mal türleri hakkında tavsiyeler almak için, düşüncelerini paylaşmaları, kompozisyonlar kontrol karşılaştırın MLM konsepti aracılığıyla geldi de. Ayrıca iş verimliliği ve satış aktivitesi üzerine bir ağ pazarlama etkisi avantajları ve dezavantajları, oylarını etkinleştirmek nasıl kurarlar.

değerlendirmesi nedir, hangi değer ağ pazarlama için vardır

Kendi başına, derecelendirme faaliyetinin belirli bir tür etkinliğinin değerlendirilmesi tuhaf bir türüdür. Hazırlanması için sosyal anketler aracılığıyla elde edilebilir verileri gerektirir. Onlar bilgi işlemek ve ileride kullanmak üzere müşterilere aktarmak özel firmalar da ilgileniyoruz.

Verilerin süreçte net artıları ve ağ pazarlama eksileri belirli bir ürünü tanıtmak için belirli bir bölgede belirli bir şirketin gelişimi için kullanılacak hale gelir. Elde edilen sonuçlar bize iz ve kurumsal faaliyetler için mali sonuçlarını kaydetmek, hem de ekonominin gelecek planlamasında yeni bir stratejik iş taktiklerin geliştirilmesi için uygulanacak sağlar.

Puanlama ızgara şirketleri

Liste bunların tek tek her bireyin ülke veya bölge için, hem de uluslararası arenada için hazırlanabilir şirket - değerlendirmesi için ayrı konu, ne kadar etkili pazarlama ağı izlemesine olanak verir. uygulanan ürün tüketiciye cazip nasıl bu en üst değerlendirmesi yapısına dahil veriler böyle devam şirketin iç yapısında değişiklikler veya satış rakamları üzerinde yeni ürün etkisi tanıtımı gibi, karakterize etmek.

Bu durumda, derecelendirme piyasada rekabet ve nasıl şirket finansal olarak zamanla büyüdü belirlenmesidir. Ayrıca, şirketlerin listeler temelinde veri ileride / üçlü oranlarını iki katına çıkarmak ne yapacağını anlamak için gelecekte mali fırsat tam ayrıntılı bir analizini, vermeye çalışalım.

Rus MLM şirketlerinin listesi

Aşağıda etkili bir ağ pazarlama şirketi uygulayarak büyük yerli içeren bir listedir. yılı için etkinliklerinin temelinde Rusya listesi ve ekonomik, teknik, kültürel ve sosyal çeşitli faktörleri içerir. oranı yüksek olan ilk 5 lider ağ şirketleri satışlarının 2015 yılı için ve kar büyümesi şunlardır:

• Avon Prod. A.Ş.
• Amway Corp
• Oriflame Kozmetik SA
• Mary Kay Inc
• Faberlic OAO.

Biz göstergelerin aynı üst düzey listesini karşılaştırırsanız, örneğin, 2012 yılında, satışlarda büyüme düşüşe önemli bir eğilim haline gelecektir, şirket Oriflame (2012'de o 2. gerçekleşti). özetleyecek olursak, ekonomik kriz istisnasız tüm şirketler için satış seviyesinin azaltılması etkiledi. onun: Ancak, Avon lider konumunu korumak mümkün olmuştur , satış , daha önce olduğu gibi listelenen tüm şirketlerin mükemmel cirosunun üçte birini oluşturuyor. Bu derecelendirme araştırma şirketi Avon sonucu Rus piyasadaki en rekabetçi ve gelişmiş ağ şirketlerinden biri olduğu anlamına gelir.

Satış ve sıralamada bir artışla sonucunda

Zor ekonomik durum şirketin mali zorluk çıkıyorum edildiğinde Doğal olarak, satış düzeyini artırmak için çalışanları teşvik etmektir. Bu "motivasyon pazarlama ağı" olarak adlandırılır. Bu programın özü nedir? Bu nedeniyle ek mali güvenlik personeli ve üçüncü şahıslar getirerek kâr olarak kendi düzenleri inşasına silyon listesi Yeni firma yukarı tanıtmak için izin verir.

Başka bir deyişle, ödül aşağıdaki durumlarda girilir:

• büyük hacimli üretim satışı için;
• ürünlerin büyük hacimli uygulamak ve yeni arayacaktır ek personel çekmek için müşteri tabanına.

Bir ağ pazarlama planı yapımı önemli ölçüde şirketin kâr büyümesini artırır ve masrafları karşılamak anlamına Doğrulanmış. Ve biz, kolay bir ek gelir olsun ve verimli bir şekilde alıcıya ürünlerini sunmak sadece arzu yapmanız gerekir. Bu iş yapısına dahil kişilerin sayısı Rus nüfusunun% 6'dan fazla olduğunu ve bu numaralar her yıl büyüyor nedeni budur.

dolandırıcılık pazarlama ağı kurbanı olmaktan kaçınmak ve içinde başarılı olmak için nasıl

Tabii ki, bu herkese değil, MLM işinde gücünü başarıya ulaşmak için, ancak dolandırıcılık ve mali arızaları önlemek ve ağ pazarlama çalışma prensibini kavramak hangi rehberliğinde 3 kural vardır:

• şirket mutlaka bu anlamlı şirkette güven faktörünü artırır ve Resmi faaliyetleri bir göstergesidir (kaynak rdsa.ru kullanılarak bildirilebilir birlikte şirketin üyeliğini kontrol edin) kayıtlı olması gerekir;
• istihdam yüksek satış bugün piyasadaki lider konumunu işgal, sıralama ile bir şirket seçmek gerekir - onun preuspevaemosti anahtarı, etkili kişisel gelişim ve araç ve beklentileri olduğu;
• Aktif kişisel nitelikleri maksimum ifadesi, liderin konumunu (yetenek, öğrenme iletişim ve ikna becerilerini geliştirmek için istekli çalışmak için) - iş ağının yürütülmesinde başarı garantisidir.

Önemli olan - Alıcı faaliyet türünün doğru bir izlenim olması gerektiğini unutmayın. Bu bir maloobyasnimuyu karışıklık, dolandırıcılığı veya bir piramit şeması benzemeye olmamalıdır. Her şey tam belirtilen gereksinimleri karşılamak gibi şeffaf olmalıdır.

Aktif kullanıcılar MLM kavramının Yorumlar

ağ pazarlama ne kadar daha iyi anlaşılmasını sağlayacak, onun çalışma ilkeleri ile karşı karşıya gerçek insanlar. Bu gibi firmaların Birçok çalışan iş yapma bu yöntemle tanıdık erken dönemlerinde zorluklar varlığını tespit ettik. Bu bilgilerin büyük miktarda asimilasyon sürecine sadece kaynaklandığını, aynı zamanda uyanıklık hissi var.

tüm önyargılara başa yanı süreçlerin tüm anlamak daha kolay gibi politika ve şirketin mali planları, sunulan ürünlerin özellikleri hakkında ayrıntılı olarak anlattı edildiği atölyeler, konferanslar, eğitimler, hazır katalog, varlığını tanır belirleyin. Böyle periyodik istişareler, iş için gerekli becerileri geliştirmelerine yardımcı daha emin olmak için.

Bu arada, 2014 yılı başından bu yana böyle ağ şirketleri MLM kavramının personel kesildi değerlendirmeleri sayesinde aldatma aracı olarak algılanmasına, ama sadece gelir güvenilir bir kaynak olarak, etkinliği olan kişisel nitelikleri bağlıdır.

Yeni başlayanlar için ipuçları

Başarıyla ağ pazarlama ilkeleri rehberliğinde kariyerini inşa etmek tüm yorumları, dayanarak, varlığında mümkündür:

• Deneyimli danışman;
• gelişmeye arzu;
• iyi bir ürün kalitesi belgesi doğrulama;
• İyi bir ücret;
• Uyumlu bir ekip.

Ağ pazarlama çalışmalarına olumlu ve olumsuz görüşlerin ikisi de sayısız sayıda bulabilirsiniz. iş yapma yöntemlerinin her biri için artıları ve eksileri vardır. Önemli olan - Yukarıdakilerin hepsi doğru sonuçlar çıkarmaya arasında, ustaca elde edilen bilgiyi kullanmak, öncekilerin mevcut tecrübesine güvenmek ve başarılı bir şekilde hayatta bunları uygulamaktır.