Benzersiz ve değiştirilebilir ürünler

Satın alanlardaki her kişi bir zamanlar farklı seçilmedi, ancak eşit derecede gerekli olan şeyleri daha ucuza yaptı. Bu değiştirilebilir mallar. Onlara bilimsel bir tanım vermek istiyoruz.

Değiştirilebilir mallar , ikame maddelerden birinin fiyatındaki artışın bir başka yerine geçme talebinde artışa neden olduğu özellikleriyle ikame edilmiştir.

Basit bir ifadeyle, fiyatının yükseldiği ürün, daha düşük bir fiyatı olan başka bir ürüne kıyasla bu kadar büyük talep görmüyor.

Yukarıdakilerin hepsinden, fiyatın talebin ana yönünü verdiğini söyleyebiliriz.

Yani değiştirilebilir ürünler, örnekler:

1. Üç kişilik bir aileyi düşünün. Anne 7 bin ruble için bir külot, 3 bin ruble için oğlu kış botu almalı. Hem aileyi hem de ailenin satın alınması mümkün değildir, ancak ceket ve çizmeler aynı derecede önemlidir. Aile önce ne alacak? Botlar, çünkü daha ucuzlar.

2. Yine, üç kişinin ortalama ailesi piknik yapıyor. Su seçmek gerekir, hangisi hakkında soru çıkıyor? Limon tadında su 10 ruble, çilek tadı 7 ruble. Limon aromalı su ve çilek tadı bulunan su değiştirilebilir ürünlerdir. Aile ne seçecek? 7 ruble değerinde bir çilek tadı bulunan su.

Ancak değiştirilebilir ürünler kendi aralarında yerinde farklılık gösterebilir. Suya geri dönelim. Bir hafta içinde, limon aromalı su üreticileri satışların azaldığını ve tüketici pazarını analiz ederken bunun nedenini netleştireceklerini fark edecektir. Ne yapacağına dair bir sorum olacak mı? Rakipleri nasıl yenebilirim? Bu durumda, duruma karşı iki meşru çözüm vardır:

1. Fiyatı düşürün veya eşitleyin.

Çilekli bir suyun fiyatı 7 ruble'dir, eşit fiyatla, alıcı tat tercihlerine göre malları seçecektir. Fiyat düşükse, örneğin, 6 ruble, bir limon tadına sahip su, çilek tadı ile olduğundan daha popüler olacaktır. Ancak 6 ruble fiyatı kuruluşta nasıl yansıtılıyor? Geri ödeme daha az olacak, dolayısıyla kâr azalacak; bu da işçilerin ücretlerinde bir azalmaya veya çalışan sayısındaki azalmaya neden olacaktır. Ve diğeri, malların mağazalara ve dolayısıyla satış hacmine olan yükünü azaltacaktır . Sonuçta, düşük bir fiyat, ancak büyük bir talep , işletmenin iflas etmesine neden olabilir . Çilekli tatlı su üreticilerinin merhametinde olan bir rakibe artık sahip olmayacak. Dolayısıyla, fiyatın düşürülmesi ya da eşitlenmesi seçeneği haksız sonuçlar doğurduğu için uygun değildir.

2. Ürünü eşsiz yapmak.

Malların fiyatını değiştiremezsiniz, ancak eşyaları benzersiz yapmak için daha yaratıcı ve kârlı bir şekilde gidersiniz. Müşteriye bir limon tadı, sakız veya tüp ile bir hediye alsınlar. Farklı şekilde yapabilirsiniz: limon suyunun karbonatlaşmasına izin verin. Ve her iki durumda da, 10 ruble fiyatı tam olarak haklı çıkarılacak ve limon tadına sahip su ve çilek tadına sahip su yarışmacı olmayı bırakacaktır.

Örneğimizi, şu sonuca varılarak özetleyelim: değiştirilebilir mallar biri, birbirlerine karşılıklı olarak ikame etmeyi bırakan eşsizliği elde ettiğinde, bu da her iki işletmenin de yararına olacaktır.

Dolayısıyla, eşyalardan mal edinimi, rekabetle mükemmel bir yol. Eşsiz ürünleri bilimsel bir tanım olarak tanımlayalım.

Eşsiz ürünler eşsiz benzersiz özelliklerle karakterize edilen ve rekabet konularına katılmayan ürünlerdir.

Ne yazık ki tüm üreticiler, piyasada önemli bir kural var: tüm ürünler benzersiz olamaz. Yukarıda belirtildiği gibi eşsiz ürünler rekabet halinde değildir, eğer rekabet yoksa yenileme konusunda bir teşvik olmayacak, bu nedenle ilerleme kaydedilmeyecektir. Ancak toplum gelişmeli, toplum yeni bir talep isterse, ürünlerini güncellemeden benzersiz malların tüm işletmelerinde er ya da geç iflas etmesi gerekecektir.