FMCG pazarı bu dünyayı emer

perakende ticaret çalışan insanlar, ifade "piyasa FMCG» günde birkaç kez tekrarladı. Birçok rağmen tam bu kısaltma anlamını anlamıyorum. Hızlı Tüketim Ürünleri - FMCG (hızlı veya winding- tüketici ürünleri). Mantıken, bu ekmek, süt, sakız, sigara, ev eşyaları olmalıdır.

O kadar basit değil: Listelenen ürünler üç gruba ayrılır. Sadece bir tanesi FMCG-pazar dahil bir ürün olarak tarif edilebilir - edilmektedir sakız ve sigara. Bu sektöre ilişkin malların Klasik belirtiler:

1. Düşük fiyat.
2. Üreticinin düşük karlılık.
3. alımlarından yüksek frekans.
4. Fırsat pazarlama faaliyetleri yoluyla talepte artışa neden için.
5. Kısa süreli kullanım.
6. Tepkisel satın alma kararı.

Buradan da aletleri FMCG-pazar dahil olmadığını izler. Varsayalım soğutma sistemi: satın alma kararı seçim uzun süre yapılır, bilinçli olarak kabul edilir, satın almak, ihtiyaç duyulduğunda eski hatalı veya eskimiş. Bu durum nadiren gerçekleşir. Ekmek ve süt: her evde günlük olarak bu ürünleri satın alır. Ancak bu malların alımlarının toplam tutarı etkilemiş olamaz. Bir aile günde ekmek bir somun tüketir hiçbir reklam daha yemeye zorlamak olmaz. Sadece kalite ve fiyat belirli bir üreticiden ekmek almaya karar etkileyebilir, yarı pişmiş ekmek tasarruf olmaz hiçbir pazarlama.

Yukarıdaki FMCG-pazar dahil ürünün başka bir özellik ortaya koymaktadır: o hissetmez tüketici kesinlikle gereklidir. Aslında, hiçbir sakız de sigara olmadan yapabilirsiniz. Gerçekten de, sigara bir zorunluluk haline gelmiştir zaman doğum anından itibaren, bir adam iyi nikotin olmadan.

bu ürünler ile üreticilerini zorluyor düşük kâr marjına sahip olması deneyimi FMCG pazarında, iki yol kullanılarak, onun büyümesini teşvik:

• mümkün olduğunca geniş malların önemi ve gerekliliği hakkında nihai tüketiciyi bilgilendirmek;
• son kullanıcı için mümkün olduğunca ürün olarak erişilebilir hale.

İlk reklam ile sağlanır. Bu bariz bir reklam olabilir: medyada afiş, afiş, reklam. Gizli reklam (serisinin ana kahramanı bir paket sigara koyar - bir bölünme için yakın çekim saniye), ürünün faydaları hakkında "bağımsız uzmanlar", diğer yollarla ısmarlama haberler tüketicinin bilinçaltının etkileme.

İkinci perakendecinin rafında bir yer mücadelesinde gerçekleşir. Burada ve satın alma olasılığı maksimum (alıcı gözlerine kasiyere mümkün olduğunca yakın) alanında bir rafta ödeme alanı. uygun olarak rafta ürünlerin görüntülenmesi - görev raf eğitimli raf, aynı zamanda iş kurumsal standartlara ve plan programları. Ürün kullanımdan önce soğutma gerektiriyorsa, üretici firma logosu ile buzdolabı kiralamak bir perakende perakendeci sağlayacaktır.

Ayrıca, üreticilerin sürekli markalarını tanıtmak için eylemler gerçekleştiriyorlar, FMCG-pazar onların defne dinlenmek için sevmez. Onun hemen pazar payını kaybeder gibi pazarlama çabalarını azaltmak için köpüklü su üreticisi olmalıdır. derste Sinir dili programlaması ve satış personeli olan: Bir kez satış yapan insanlar soda marka ismi, rakip firmanın su içmek asla.