Satış - Bu nedir? Satış Müdürü kim?

Satış - Bu etkinlik hizmet sektöründe. Her nedeniyle sanayinin Uzmanlar, herhangi bir şirkette önemli bir unsurudur faaliyet alanı genellikle Pazarlama Bölümü kapatır.

yöneticisinin aktivitesinin analizi

son yıllarda Satış Müdürü En sonra ve popüler meslekler aranan arasında çok yaygın hale geldi. Satış Müdürü - Bu uzman Diğer ismi.

Yeter yüksek rütbeli Satış ulaştı. Bu Rusya'da hizmet sektöründe hızla gelişmesi nedeniyle. Bu durumda, satış yöneticileri hizmet sektöründe çekirdek ve şirketin genel başarısını sağlamak.

Satış performans uzmanı - (cihazlar veya mülk) maddi bir şey satışı ile ilişkili olan bir meslek kuruluşudur. Ancak, mesleğin çağdaş temsilcileri (örneğin, bir mali piyasa veya bankacılık) hizmet sektöründe etkin bir şekilde uygulanmasını bulabilirsiniz.

anahtar yetkinlikler Satış belirleme yöntemleri

Satış, temel yetkinlikleri tanımlamak gerekir anlamak için. repertuar ızgaralar (J. Kelly.), Röportajlar veya kritik olayları: Bunu yapmak için, bazı standart yöntemler kullanılması tavsiye edilir. Aynı zamanda bu tür sorular iş profili varlığın yönünü sahip altı blok içeren bir anket olarak oldukça başarılı bir yardımcı yöntem kullanılabilir. Bu tür bir araştırma uygulanmasından sonra elde edilen sonuçlar, daha fazla analiz için kullanılabilir.

Profil satış müdürü

Bu profil, dört ana üniteden oluşur. Her biri iki yeterlilikleri içermektedir. İlk blok "Kişisel özellikler" olarak adlandırılır ve bu tür yaratıcı zihin gibi bileşenleri, düşünce ve amaç esnekliğini içerir.

yaratıcı aklın potansiyel müşterilere şirket veya bireysel hizmetlerin sunumunda kullanılır. işbirliğinin reddedilmesi, fiyat, miktar ve teslimat şartları koordinasyonu nedenlerini belirleyerek, müşterileri ile işbirliği kurmak için: esneklik belirli görevleri gerçekleştirmek için gerekli olan kişilerin özellikleri bazılarını anlamak için. tanıtan veya başlıklar işbirliği koşullarını müzakere Bu tür bileşen azmi olarak, satış yöneticileri gerekli.

İkinci profil blokundan iletişim aktivitede belli başlı vektörler etkileşim ve istemci-kabuk oluşturan "İletişim" vardır.

hizmetler pazarın özelliklerini

Satış tip hizmetleri sağlamak için piyasa uzmanları bu segmentteki - bunlar en yaygın mesleklerdir. Nitekim, piyasa belirtilen uzmanlar ile doyurulur. Farklı kategoriler, ürün ve hizmet malların satışı sorumludur. varlığında zorluklar çok yetenekli uzmanları özelikleri ve malların özelliklerine satışıyla ilgili. Bu durumda eğitim önemli değildir. Müşteri ve iş ortaklarının ihtiyaçlarını, hem de talebin oluşturulması, malların ciro ilkelerini anlamak izlemek önemlidir. Bu alanda, oldukça başarılı bir kariyer uzmanları temel ekonomi ile yapabilirsiniz.

Ancak, performansı yüksek bir standart sağlamak doktorlar ve sürücüler her ikisi de. Sadece farklı bölgelerde şirketin sunulması satış yöneticileri çoğunlukla (bazen zamanın% 80 kadar sürebilir) seyahat olduğunu unutmayın. Bu nedenle ne Satış ve ne onun faydası sadece anlayabileceği esnek ve mobil kişidir.

satış ve satış promosyonu teşvik için tedbirler Özellikleri

Bu faaliyetler ambalajlı ürünlerin verimli kullanılması hedefleniyor. Satış-promosyon ihtiyacı güçlü ve hızlı bir tepki elde etmek için ortaya çıktığında gerçekleştirilir hizmetleri pazarında. Bu durumda, eşya yaşam döngüsü açısından değerlendirilmelidir.

dağıtım ve pazarlama alanında kazanılan bu kavram piyasadan çekilmesi kadar kendi gelişme başlangıç emtia pozisyonların gelişim aşamalarını yansıtır.

Makul satış-promosyon piyasada yeni bir ürün tanıtan aşamasında değil, aynı zamanda aynı piyasadan çekildiğini aşamasında sadece kabul edilir.

Amacı pazarlama alanında uyarım tekniklerinin kullanılması ile elde edilecek, belirlenen şirketin hedefleri ve hedef kitlenin özellikleri olan onlar yönlendirilmiştir. Kısa vadeli hedef potansiyel müşteri için belli bir çekiciliği veya malların değer yaratmaktır (örnekler çeşitli indirimler, dayanıklı ve fonksiyonel ambalaj kullanımını içerir). uzun vadeli bir hedef bazı malların değerinin daha büyük bir anlam tüketici bilincinin oluşumunda alınır gibi.

Tüketiciler, aracılar ve satış personeli: Bu satış formatının üç ana alıcı vardır. Aşağıdaki örnekler, temel teknikler ve satış promosyonu görevler olarak verilebilir:

• mal miktarı öngörülmemiştir fiyat indirim. Onlar belirli bir (anlaşılan) bir miktar satın aldıysanız bu durumda biz, daha düşük bir fiyata ara malların belirli sayıda bahsediyoruz.
• Premii- belli bir süre için önce belirli bir miktarı aşan ürünlerin satışı ile bayilere ödenir "iticiler", sözde.

satış-sunum nedir

Konsept satış etkinliğini artırmak için araçları ile ilişkili olduğunu söylemek güvenlidir. Genellikle satış-sunum perakende satış ağı ile ilişkilidir. Ancak, verilerin formatı oldukça etkili ve profesyonel seviyeleridir.

satış-sunum neler sunuyor? O şirketin satışlarının etkinliklerini artırmayı hedefleyen önlemlerin uygulanmasına sorumludur. Bu biçim doğru tasarlanmış ve verimli sonra ise bir satış temsilcisi şirketlerinin satış noktalarında hakim bir konumda sağlar, hangi aracılığıyla o satışlarda başarılı bir artış elde etmek mümkün olacaktır.

"Satış-sunucu" kavramı insan faaliyetleri ile değil, aynı zamanda satış yöneticisi organizasyonu ile sadece bağlanır. Örneğin, onları iç içe uçlar ile uygun klasör olabilir.