Görsel mağazacılık: açıklama, hukuk, kurallar ve özellikle kullanımı

Günümüzde satış sanat ticaretinde kullanılan anahtar teorik temeller biridir. Her mağaza sahibi, ticaret departmanı her kafa her türlü çaba daha fazla müşteri çekmek aynı zamanda, satılan malların sayısını artırmak ve yapılacak kolaylaştırır. Görsel mağazacılık oynadığı bu önemli rolü.

disiplin, hem de o inceleyen kilit noktaları, olduğu gibi, biz bu makalede anlattıklarım hakkında daha fazla bilgi edinin.

Mağazacılık - bu ...

Belki raf senin süpermarket satış alanında çalışan insanlar diyorlar. Bu raflarda ürün yerleştirme sorumlu kişilerdir. Herhangi mağaza (ve özellikle - süpermarket) yana ürünlerin oldukça geniş bir alanı vardır, onun hizalama uzun zaman alabilir. Bu nedenle, işlev yeterli niteliklere sahip uzmanlara emanet.

Takım olarak çalışarak, raf en doğru yolu raflarda kutulara saklanan birimleri binlerce yaymak için birkaç saat olabilir. Sonuç olarak, bir müşteri mağazaya geldi ve hiçbir şey çok iş sadece bu yüzden yerleştirilmek üzere ürüne yatırım edildi ne kadara mal çaba ve nasıl hiçbir fikri yok.

Buna göre, daha spesifik söyleyebiliriz ticari budur. profesyonel görevlerin tanımı böyle yapı dan başlarsanız, öyle - ürünü yerleştirmek ve hangi ilkeler böyle işi yapan kişi tarafından takip edilmelidir nasıl bilimi. Ayrıca burada yer belki teorik unsurları ve nasıl böyle bir görev hızlı ve etkin bir şekilde gerçekleştirilebilir olduğunu.

görsel mağazacılık

O konuda, kendi amaçları nelerdir merchandiser ve hangi, konuştuk. Şimdi, bir başka önemli noktayı bulalım. Bu yazıda görsel mağazacılık fenomen hakkında bir konuşma vardır. Ne olduğunu ve yukarıda verilmiş tanımına bağlı olabilir, nasıl okumaya devam edin.

Yani bu - mal birimleri yerleştirilmelidir nasıl, yine, yine okuyor bilimi, başka dalıdır. Bununla birlikte, bu bağlamda, çok mekanizmanın düzenlemeye göre, bir perakende raf açıkça belirtmektedir. Bu görsel mağazacılık iyi bir sonucu olarak, satışları artırmak ve daha fazla müşteri çekmek mümkündür, bu madde (görsel) yerleştirmek nasıl, alışveriş raflarında gibi görünmelidir nasıl belirler vardır. Pratik böyle bir bilim oldukça alakalı olduğunu gösterir.

Uygulamada Uygulama

Bu depolar rastgele raflardaki ürünlerin yerleştirilmesi dahil olmayan yada çıkıyor "istediği gibi." Aslında, yer nerede şu ya da bu ürünün farklı faktörlerin kesinlikle belirlenen kümesidir. Ve malların kategorilerin her birine konumunu belirleyebilmek için öncelik aracı, görsel mağazacılık olduğunu. Onun yardımıyla depolar satış yapmak.

Çeşitli şirketlerin satış departmanlarının tüm başkanları bu konuda yönlendirilmesi gerekir dışında bu veya diğer ürünler nereye yerleştirilmesi gerektiğini mallar yerleştirilmelidir nasıl yöneten temel kuralları öğrenir. Ve itiraf etmeliyiz, bu ilkelerin iş başında! Bu görsel mağazacılık sunuyor uygulamak Ve eğer satış aslında büyüyor. Kitaplar, parfümler, gıda - de düşünülmelidir ürünlerin kategorilerin her vardır, kendi özellikleri.

mağazacılık hedefi

Yani, biz mal daha fazla müşteri çekmek ve büyük miktarlarda satın almaya teşvik etmek şekilde yerleştirilmelidir nasıl yeterince ayrıntılı biçimde genel bilgiler kabul var. Ancak, satış ve sonuç olarak büyüme, mağazanın kar - Ana amaç değildir. Buna ek olarak, satın alma sonucunda kurulan bulma istenen ürün birimi alıcı kolaylığı yanı sıra duygusal duygular ziyaretçi dükkanı gibi şeyler de vardır.

Düzgün aralıklı mallar daha az harcamak için alıcı yardımcı olabilir. Eğer ikincisi net mantığını uygularsanız yetkili strateji birimleri düzenlemenin özen Yöneticileri gerçekten, zaman ziyaretçinin azaltabilir. Bu birbirine yakın olan benzer bir ürün grubu yeterlidir; örneğin: çay, kahve, süt ve et ürünleri, sebze ve meyveler.

İkinci nokta - sadece duygusal bileşeni. süpermarket ziyaret ederek, müşteri alternatif olarak olumlu olarak alabilir veya olumsuz duygular - gördüğü ve ne buluşacak şeye bağlı. örneğin, kendisine doğru şey, ürünleriyle "ilgisiz" grubunda yerleştirildi, varsa - İhtiyacınız nerede büyük ihtimalle bunun için aramaz çünkü, daha ziyade alıcı büyük bir yenilgidir.

genel kavramlar itibaren raflarda mal yerleştirerek sanatında ana noktaları ile ilgili talimatlar geçmek.

1. İzolasyon

Görsel mağazacılık faaliyet ana prensiplerinden biri nesneleri seçerek sanatıdır. Bu tür bir ürün, orijinal ürün ambalajı, onlar tarafından işgal edilen alan başına birim sayısı tasarımında renk kontrastı gibi farklı teknikler ile elde edilir. İlk iki nokta açıktır: Eğer diğer kıyasla daha parlak ürünü yerleştirirseniz - Üzerinde otomatik aktsentiruete ziyaretçinin ilgisini.

Aynı ambalaj tasarımı için de geçerlidir. ürün sayısı ile ilgili olarak - bu endeks, tüm görsel mağazacılık inşa edilmiştir. Ürünün dayanarak yerleştirme teorileri raflarına yerleştirilen öğeler kimse yığın tüm yuvarlanan, mümkün olduğunca kısaca olması gerektiğini göstermektedir. Tabii ki, sınırlı yer verilen zor olan bu önerilere uyun.

2. yerleştirme yüksekliği

ürünleri yerleştirerek, dikkat edilmesi gereken ikinci önemli faktör - bu, müşterinin gözü düzeyini bulunduğu bir raf yüksekliği oranı. Yani, sadece göz hizasında ilk etapta ziyaretçi görülecektir En popüler ürünler, olmalıdır. Eğer çocuklar için bir ürün satıyorsanız - çocuk görmek ve satın almak ebeveynlerine sorabilirsiniz böylece alt koymak daha iyidir.

3. Çeşitli

raflarda ürün yerleştirme organizasyonu yapan insanlar, ihtiyaç her zaman dikkatli sizin müşteriye seçenek sunmak için. Ürün sayısı - Bu mağazada satış artırabilir ana faktördür. Yukarıda yazmış veciz konaklama ilkesine bağlı kalarak, aynı zamanda, mümkün olduğunca çok uzatmak için deneyin. Başarılı görsel mağazacılık vitrinler - Minimum alanda malların en iyi örneklerini göstermek için yeteneğidir.

4. Gruplar - bizim bütün

Tüm ürünler kesinlikle kategoriye ayrılır ve sırasıyla hedef yerleştirilmelidir. kimse ev Kimya Bölümü'nde süt ürünleri arayacaktır, bu nedenle bu bölümler iyi uzağa yerleştirilir. Gıda aksine, bu konuda görsel mağazacılık giysiler biraz daha basittir: birçok dükkan ürünlerin hangi türüne bağlı olarak mal paylaşır. Alıcı ek Birimi için izlemek olabilir böylece Örneğin, kış ayakkabıları, kışlık giyim üst kısmına yakın yerleştirilmiş.

5. Alan oluştur

Unutma rafların arasındaki boşluğun az miktarda varlığı gibi herhangi bir alıcı olduğunu. Rahat bir alışveriş ve mağazanın kolay gezinme sağlamak için yeterli olmalıdır. oldukları gibi, ziyaretçiler, küçük bir odada kalabalık istemiyorum katılıyorum, aynı müşterilerine paketlenmiş. Bu - Görsel mağazacılık değişmez yasası: orada ezecek ve ziyaretçiler sakıncalı olacağı gibi değil, küçük bir raf etrafında, insanların çok sayıda toplamak için olabilir.

6. Fiyat listeleri

ticarette bir diğer çok önemli unsur - sözde "etiketleri". Malın tanımı değeri - her alıcı dikkat çekiyor ilk şey. Yani bile (Aksi ziyaretçi basitçe gişede mal satın almaktan vazgeçme olabilir) oldukça bilgilendirici ve alakalı, hem de o yerleştirildiği yakın üretim birimi, karşılık gelecek şekilde, onlar samimi ve keyifli bir görünüm ne olması gerektiği hakkında konuşmayız.

Böylece, fiyat etiketi büyük miktarda pokleit eğer, ziyaretçi ürünlerin belirli bir kategoriye ait onlardan hangi çözemiyorum. Sonuç olarak, bir kez daha, karışıklık olacak ve müşteriye çok problem sürer. Bu kaçının: saniye bir ürünün maliyeti ne olduğunu anlamak bir ziyaretçiye malların altında doğrudan fiyat etiketleri yerleştirin.

bulgular

Tabii ki, sadece bir yazı okuyarak profesyonel olarak perakende raflarına mal tahsis etmeye öğrenmek pek mümkün değildir. Perakende ticarette başarılı girişimcilerin deneyim olarak, süre, ticaret noktasının birkaç ay sonra baş, takas malları belirli bir ürünü satmak için nasıl anlamaya başlıyor edildiği "deneme yanılma" yöntemiyle, üzerinde durulması bu durumda en iyisi ticaret zemin farklı yerlerde. Ancak, kabul ediyorum, bu yaklaşım çok zaman alıcıdır. Buna ek olarak, sizin kadar "deney" bir süre senin satışları üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir. Sonuçta, düzenli müşterileri ürün aniden taşındığında rahatsızlık yaşamaya nasıl alışıktır. Bunun yerine, bu tür bir bilim yandan pratik bir görsel sergileme olarak vardır.

Eğitim o - teorik tarafı, tam tersine, olduğunu. Eğitim süresince, ilk ürün hangi sırayla yerleştirilmesi gerektiği hakkında birçok materyal okumalı ve sonra ürünleri mağazada yer alacak nasıl belli bir genel resim elde edebilirsiniz. Ve tabii ki, biz görsel mağazacılık ayrıntılı olarak açıklanmıştır edildiği kitap önerebilir. Tony Morgan - raflardaki ürünler yer güzel ve etkili sanatını öğretir adını veren en çok satan kitabın yazarı. Biz bu kitabı okuyun ve kendi sonuçlar yapmanızı tavsiye ederiz.