Harita üzerinde Tüketici kayıtsızlık bakiyesi - bu ... denge noktasının oluşum özellikleri var

Ekonomi - kesin bir bilim. Bu nedenle, konu yerleşme sürecinde çalışılan parametrelerin çok sayıda, en kolay grafikler ve çizimler şeklinde anlaşılmalıdır. Bu tür bir parametre, bir grafik eğrisi ilgisizlik ve tüketici davranışları karakterize ana puandır. Bu işlevsellik özellikleri grafiksel göstermek için en uygundur.

tüketicinin davranışı ile tespit edildiği üzere

karttaki tüketici dengesi öğrenmek için kayıtsızlık, bu tanım her kelime demonte edilmelidir.

Herhangi pazarlamacı güvenle potansiyel alıcı davranışını karakterize eden üç ana faktör diyoruz. fayda, maliyet ve alıcının gelir Bu satın alma. Bir tüketici ve onun alım herhangi bir ticaret ağının en önemli öncelikleri olduğu için, daha ayrıntılı olarak bu faktörleri göz önünde bulundurun.

Kullanışlılık - Bir insan ihtiyacını karşılamak için bir ürün veya hizmetin yeteneğini belirleyen faktör. Bu parametre, iki kısma ayrılabilir:

• Toplam yarar - seçilen tüm öğelerin yararlı özellikleri seti ile ölçülür;
• marjinal yarar - her bir ürünün yararlı özellikleri aktarır.

Her iki parametre bir kayıtsızlık haritasında tüketici dengesini oluşturan şeyin bir düşüncenin temellerini atıyoruz. Bu değer, genel olarak ve fayda ters bağlanmış olmasından belirlenir. tüketim malları artış genel yararlılığını artırır, ama aynı zamanda onun marjinal fayda azalan.

Bu yasa tanınmış ekonomistler ve pazarlamacılar olduğunu. ders kitaplarında, bu fayda yasası yasası denir.

basit örnekler

Nasıl pratikte görünüyor? Çok basit. Diyelim ki bir oyuncak araba yok diyelim. Bunu satın almak istiyorum ve bunun için her teklifi değerlendirir. Senin için, en yüksek marjinal fayda var - Arzu ve en düşük toplam aynen öyle. Arabayı aldım Ama bir kez aşağıdakilerden ihtiyacı düşer. Böylece, birim fiyat olarak makinenin marjinal fayda sana aşık ve toplam - artmaktadır.

tüketici tercihleri

faydanın dayanarak, terimin demek tanımlamak gerekir. kavramını belirlemek için birkaç kriter vardır. Bunlardan biri - sıra tüketicinin bakış açılarından farklı ürün özellikleri setlerini değerlendirir. Bu yöntem alıcıya aynı derecede yararlı iki set sürer kullanın. Aynı yardımcı olan tüm kümeler grafiksel kayıtsızlık eğrisi kullanılarak gösterilir. Bu ad eğrisi verilen özellikleri ve malların değerinin altında alıcıya eşit cazip olacaktır olmasından kaynaklanmaktadır oldu, ve o sonunda olursa olsun son seçim ne olacağını. denge tek bir ürün noktası seçilemez için - numunedeki ilgili daha fazla ürün, kayıtsızlık eğrileri verileri daha doğru.

Grafikler ve fonksiyonlar

aşağıdaki gibi görsel olarak, grafikte kayıtsızlık eğrisi gösterilir:

dikey eksende sağındaki Pürüzsüz eğriler bir ürünün satın potansiyel müşterilerin tercihlerini göstermektedir. Bu eğriler, yani, belirli özelliklere sahiptir:

• Daha yüksek ve sağa eğri, alıcı faydaları bu özel set tercih edeceği büyük olasılık olduğu;
• Tüm eğriler ilgisiz bir negatif eğim ile karakterize edilir. Herhangi fayda malların alıcı diğer setleri gözünde, bu yüzden olmalı ve onların özelliklerini değiştirmek için son verdiyse;
• eğriler kesişir asla.

Eğrilerin grubu kayıtsızlık kartı tanımlar.

tüketici dengesi nedir

Denge tayini potansiyel alıcı fiziksel imkanlara doğrudan ilişkilidir. Ne yazık ki, her alıcı için sınırları bütçe kısıtlamaları içinde arzu edilmektedir.

tüketicinin ürün özellikleri A ve B ödemek D birimi, toplam gelir varsa, değeri, aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir bütçe kısıtlaması _AR ve sanat eşittir:

D A x Cm _{ve Cm} × V + =;

kayıtsızlık harita üzerinde Bütçe çizgisi belirli bir fiyat ve gelir seviyesinde tüketiciye sunulan malların tüm özelliklerinin birleşimini tanımlar. Yükseklik alıcı gelir sağa bütçe doğrusunun konumunu değiştirir - daha mal kullanılabilir hale gelir. gelirdeki Bırak sola grafikte bütçe doğrusu kaydırır. bütçe hattı ve kayıtsızlık eğrisinin kesişmesi uygun tüketici olarak adlandırılan yeni bir değer verir. Optimum doğrudan kayıtsızlık haritada tüketici dengesi ile bağlantılıdır. değerin ne tür ve nasıl uygulamaya konabilir?

Adından da anlaşılacağı gibi, kayıtsızlık noktası satın yönündeki isteği ile birlikte ürünün alıcı yararları hakkında kişisel ve sübjektif görüş karakterize etmektedir. Bir kayıtsızlık haritasında Tüketici dengesi doğrudan bütçe olanakları ile temas "kayıtsız" eğrisinin yer denir. Yukarıdaki grafikte ve ilgisizliğin noktasının sağındaki bulunan tüm eğriler, ilgilenen alıcı bu malları edinme olasılığı mevcut gelir ile sınırlıdır olmasından kaynaklanmaktadır olmayacaktır. Böylece, basit bir tanım türetebilirsiniz: Bir kayıtsızlık haritasında Tüketici denge malların performansı ve potansiyel bir müşteri satın alma için gereklidir aldıkları fiyat arasındaki optimum orandır.

Yani tüketici denge analizini gösterebilir?

Bu bilgiler tüketici kayıtsızlık harita üzerinde denge tarafından belirlenir nasıl doğrudan ilişkilidir. Bu, mevcut satış ayrıntılı analiz için tasarlanmış grafik ana noktaları, biridir. Pazarlamacı, son tüketiciye mal bedelini oluşturan düzgün nerede tanımlamalıdır bir kayıtsızlık harita üzerinde tüketici dengesi. Bu değer malların veya hizmetlerin olası fiyat aralığı için mükemmel bir referans olarak hizmet vermektedir.

Harita üzerinde Tüketici kayıtsızlık dengesi - doğru muhtemel satış tanımlamak ve gerekli emtia stok hesaplamak için bir fırsattır, malın teslim ayrık olmak şartıyla. Böylece, tüketici denge noktasının soyut bir bilimsel kavramından o alıcı ve artış satış davranışını hesaplamak için kullanılabilecek etkili bir araç haline gelir.