Malların görüntülenmesi. mağazacılık temelleri. Satış alanda malların Görüntü

Oldukça sık, dükkanda (özellikle süpermarketler) ev çıkan ve eleştirel alımlarının önemli hacmini (sağ değil) değerlendirilmesi, bu tür pervasız harcama yapmak eden nedenlere ilişkin yansıtmaktadır. Malların ekran satış alanında okur yapılan uyarınca sergileme, - Ama her şey oldukça mantıklı açıklaması var.

merchandising

iyileştirme ve pazarın doygunluğu mantıksal sonucu üreticileri arasında değil, aynı zamanda genellikle bütün üretimin verimliliğinin sonuç üzerinde daha fazla bağımlı olduğu ticari kuruluşlar arasında sadece daha yoğun rekabet, haline gelmektedir. Yani merchandising, t., E. perakende ticaret ve bu alınmasına elverişli bir ortam yaratılmasına satışlarını artırmak için önlemler bir sistem malların başarılı satış katkıda bulunur. İngiliz dilinden bir edebi çeviri, bu terim ticaretin süreci ifade etmektedir.

pazarlama stratejilerinin temel ilkeleri müşteri davranış kalıplarının dikkatli analiz sonucunda oluşur. Böylece, mağazacılık temelleri - alımlarını teşvik etme amaçlı berrak, psikolojik haklı önlemlerin hazırlanmasında. Biz malların ortalama% 70'inden fazlasının, bir satın almanın gerekliliği konusunda ağırlıklı ön kararı olmaksızın dürtü üzerinde satın alınan düşünürsek, modern koşullarda artan mağazacılık etkinliği ortaya çıkıyor.

ticaret katta üretilen malların Doğru ekran - İlk adımda, ya mağazacılık temelleri olarak - satın alma nesneye onun dikkatini çekmek için yardımcı ürünün maksimum kullanılabilirlik yanı sıra kişiye görsel etkisini sağlamaktır.

pazarlama stratejisi

mağazadaki malların düzgün organize ekran en önemli parçası olan pazarlama stratejisi. Malların satılabilirlik şartlardan en önemlisi görsel görünürlük, çekiciliği olduğunu. Gerçek ciro analizi, pazarlamacılar oldukça mantıklı yargılara varmış: İnsan gözü seviyesinde bulunan raflara yerleştirilmiş öğeler, en yüksek satış rakamlarını var. Ancak, satış hacimleri üzerinde önemli bir etkiye sahip başka birçok faktör vardır.

hedef alanlar

Malların Ekran dar, sık sık birbirlerine amaçlara yankı odaklanmış çeşitli ulaşmak için kullanılan:

1. satış hacmi göstergelerindeki artış.
2. üründe tüketici güveni oluşumu.
3. tüketici ve kalıcı tat öncelikleri oluşumuna etkileri marka büyütüyorum.
4. Aynı adı arasında malların rekabet gücünü artırmak.
5. o ürünlerin başarılı promosyon hak tanıma alımı.

Malların sunumu için seçenekler

nedeniyle tüketici ihtiyaçları ve zevkleri bireysel ticaret önerilerin ayrıntılarına malların sunumun farklı varyantları.

Üslup veya türler grubunun konaklama bu tip geleneksel olarak tüm başvurmak için kullanılır gıda, ekonomik ve mağaza, üretilir malların kategorilere. Örneğin, mağaza bölümüne çeşitli yerlerinde benzeri dış giyim ve yaz koleksiyonlarında, ayakkabı, tuhafiye ve birlikte düzenlenir.

ideolojik grupların temeli genellikle herhangi kavram veya alışveriş tesisin sadece itibar ve görüntüdür. Örneğin, salonları, toplam görsel algısı gerçekleştirilmesi mobilya örnekleri en çekici örnekleri maruz kalmaktadır. Bu durumda, çevredeki iç reklamı yapılan ürün avantajlarını vurgulayarak, moda trendleri doğrultusunda yeniden.

yüksek ticaret marjları ile mağaza ve butikler tipik malların sergilenmesi için renk çözümü, tüketicilerin zengin kategorisinde hesapladı. Böyle şarta almalarını sağlayan, görüntünün parlaklığını çekiyor.

Fiyat grup alıcılar değerlendirmek ve benzeri malların çok sayıda en uygun fiyatlarla ve şekilleri alıcıların büyük ölçekli ekrana düşük fiyatlar hakkında bir fikir çeşitler ürün çeşitliliği seçmenize olanak verir.

brüt alıcı bir ürünün önden temsilinde özelliklerinin tümünü göster, en çekiciliklerini vurgulayarak.

bölümler ve ürün gruplarını Yerleştirme

satış alanında bazı ürünlerin ayırma rasyonalize çeşitli temel faktörlerin uygun bir değerlendirmesinin bir sonucudur:

1. Bir birim zamanda mal t belirli grupları. E. iktisaplarının frekans içinde alımlarının miktarı.
2. Boyutlar ve satılan ürünlerin ağırlığı.
3. Malların farklı modifikasyonlar sayısı.
4. Zaman ve muayene veya potansiyel alımlarını yanı sıra en cazip şeyler seçimini görüntülemek için mekansal uzaklık gerekli alıcı raf meslektaşları üzerinde sunulmuştur.

ölçülebilir faktörlere ek olarak, malların teşhir sunulan ürünler, paketleme, görüntü ve mağaza düzeni, belli ürün gruplarının karlılık kalite ve doku bağlıdır.

Örneğin, elit salonları ve butiklerde sunulan ürünler genellikle kendi üslup ve renk benzerliği birleştirir. Malların ortalama fiyat seviyesi ile depolar genellikle büyüklüğüne göre gruplandırılmış ve bunlar sadece kaplarda yerleştirilebilecek minimum fiyatlarla perakende satış mağazalarında edilir.

trafik yolları

Maksimum ticari alanlarda kullanımı rasyonelliği belirlenmelidir ve bir bütün olarak deposunda bölümlerin dizisi konum ve her bir bölüm için en uygun yer seçimi elde etmek için. Büyük bir mağazada meydana trafik rota husus tespit en sık alışveriş ile bölümlere yolda önemsiz, dürtüsel mallar ile bölümler yerleştirerek pazarlamacıları yaşadı. Yani, arayan kişinin düzgün malların teşhir anlamıyla lures ve bilet satın alır düzenlenen diğer bölümler, geçmek zorunda sadece belirli şeyler satın almak.

Sanat ürünü teşhir

Ürün ekranın Kullanılan yöntemler geleneksel olarak homojen ürünler ve özel ekipman göre satılan ürünlerin yerleştirilmesi bağlıdır.

Yatay hesaplama benzeri eşya rafın tüm uzunluğu boyunca eşit olarak yerleştirildiği zaman. Aynı yönde birimi aynı zamanda en genel alt raflarda ucuz olan, seri üretim miktarının azaltılması (veya artan) ile sıralanır. hızlı uygulanması için tasarlanmış bir ürün, müşteri için maksimum kullanılabilirlik ve dikkat çekmek için belirli bir şekilde olmalıdır.

Bu düzenleme ile, daha çok aranan analogları yakınında bulunan en az popüler ürünler, kısmen onların harcama sempati ödünç yüksek talep vardır.

Alt - - üst raflar ve büyük örnekleri üzerinde daha az genel ve hafif: dikey hesaplamalar için yöntem olup, homojen ürünler raflar çeşitli sıralar üzerinde düzenlenen. Bu yöntem ne olursa olsun büyüme, müşteriler için görsel algı kalitesi ve oldukça kullanışlı geliştirir. Çoğu zaman bu self servis mağazaların büyük ticari salonlarında kullanılan malların bir görüntüdür.

hesaplamalar görüntüleme yöntemi, ayrı tek firması üzerinde, yani., E., satış ek puan kullanılarak ya da en uygun ışık sergilenen ürünlerin, dur. Standın Yer belirli bir ürünün gerçekleştirilmesi fiili yere bağlı hiçbir şekilde.

planogram

satılan mallar sunumu değil rasgele ancak uygun olmalıdır önceden tasarlanmış ve elle veya planogram adlandırılan bir bilgisayar devresi (resim, resim veya fotoğrafın), yapılan. Her pozisyon çeşitliliği bu liste, her ticaret öğesi için hassas konum gösteren, mümkün olduğunca doğru olarak temsil edilmelidir ortaya koymaktadır. Malların Planogram ekran alıcılar ve tedarikçilerin istekleri, hem de perakendecinin yeteneklerine göre yapılır. Zaman bir sonucu büyük ölçüde ticaret katta ürünü yerleştirmek için gereken süreyi azaltır olarak, onun çizim üzerinde geçirdi. Buna ek olarak, şu anda önemli ölçüde kolaylaştıran ve süreç böyle detay hızlanan, birçok yazılım ürünleri geliştirdi.

Malların Planogram ekran perakende çıkış ve art arda yapılan değişiklikler başkanı tarafından onaylanmalıdır da onaya tabidir.

Genel ilkeler

belirli mağaza ve satış ürünleri bağlı olarak, planogramları pozisyonların çeşitli uymak geliştirmek. Ama malların hesaplama genel ilkeler şunlardır:

1. Açıklık ilkesi - incelenmek üzere görsel çekiciliği ve erişilebilirliği oluşturarak gerçekleştirilir.
2. Makul bir maliyet makul (ticari ekipman ve mekan rasyonel kullanımı) en yüksek performansı sağlanması. Her bir makale türü alanını tahsis için yaklaşık satış hacmine karşılık gelir. Maksimum alan - ya da reklamı yapılan ürün geçmeden oruç; İkincisi, sırayla, bir ticaret salonun en görünür yerinde yerleştirilmelidir. kiremitli ürüne sağlanması kolay erişim unutma.
3. Sistematik. Yerleştirme ve malların teşhir karmaşık blokları t üretti. E'ye tek bir yerde gruplanmış herhangi bazda birbirleriyle ilişkili şeyler. Yakın Örneğin, ev eşyaları ve For - yemekleri ile kabine, vb ...
4. yani. E., birbirlerine göre Uyumluluk yakın mallar emtia komşularının olumsuz etkisi göz ardı mı. Biz kahve ürünleri baharat veya ıslak ürünler yanında bulunan edilmemelidir yayıldı. Bu mahalle satılan malların tüketici özellikleri (kahve kendisi yabancı koku elde edebilir, ve çevresindeki nesneleri verebilir) üzerinde olumsuz etkisi olduğunu.
5. Dürtüsel satın alınan ürün yüksek talep ürünlere yakın olmalıdır. Örneğin, pahalı ve ucuz ürünlerin doğru sekansı özellikleri birkaç olarak taban tabana zıt dikkat çekerek, mağaza karlılığı arttırabilir. Bu durumda, estetik tarafından sağlanmalıdır ve ürünlerin güvenliği dışarı atılır.
6. Bu, yeterliliği hesaplamaları izlemek için esastır t., E. perakende boşluğa bağlı Kullanılabilir aralığın en eksiksiz gösterimi, çıkış özelliklerini ve mal önerilen listede yanı sıra pazarlama politikası bütün kompleks talebi.
7. oldukça sık (açıldığı zaman) mağazanın cazip görüntüsünü oluşturmak için ticari marjlar, promosyonlar ve indirimler bir azalmaya başvurdu. Bu pazarlama yaklaşımı alışveriş tesislerine alıcıların kararlı sempatisi oluşumu sağlanır.

Özgünlük hesaplamaları gıda maddeleri

gıda ürünlerinin Ekran ayrıca sadece erişimi, ancak maksimum güvenlik sağlamak için tasarlanmıştır. Depolama koşullarına bağlı olarak, ambalaj kullanılan ve diğer faktörler, bunlar satış farklı yöntemler kullanır. kutulara bazen doğrudan, raflarda birkaç satır düzenlemek için uygun şişelerde sıvı ürünleri. Et, balık ve şarküteri - in buzdolabında vitrinler, en cazip şekilde kesilmiş ürün hakkında alıcı açığa. Paketlenmiş ürünlerin (veya paket) sıralar halinde düzgün bir şekilde düzenlendiği ve birim tipine göre gruplandırılmış raflar, üzerine istiflenir.

depolama sıhhi standartlara uyumun sağlanması fırıncılık ürünleri duvar ve ada lunaparkta yanı sıra özel ekipmanlar için. Malların Böyle bir ekran (yukarıda gösterilen fotoğraf) onun korunması için en mantıklı çözüm.

sanayi mallarının hesaplamaların Özellikleri

Endüstriyel ürünler için türleri ve ürün tanımı göre gruplara bunların maksimum farklılaşması ile karakterize edilir. Giyim, örneğin, stil, sezon, yaşı ve cinsiyeti ve diğer özelliklerine bağlı olarak, bir ticaret salonu üzerinde dağıtılabilir. Şapka özel konsollar ve en avantajlı belirli bir öğeyi göstermek için izin farklı konfigürasyonlarda yapılar yerleştirilir. mağazadaki malların Görüntü ticareti işinde karlılığı katkıda tüketici akışının etkili yönünü planlamak için izin verir.

mallar görünürlüğünü ve erişilebilirliğini sınırlayıcı, kuyruk kapalı değildi şartıyla hesaplamalar planlarken çok önemlidir. Böylece ön tarafının iyi tüketicinin gözleri temsil edilmelidir. Bu en elverişli konum rafa olduğuna inanılmaktadır - Hareket müşteri ana akım yönüne sol tarafındaki. üniforma maksimum odak pazarlama çabaları göz hizasında yaklaşık olmalıdır kısmı için raflarda malların yükleme ve ek olarak, bu yazarkasa alanının yakınında yerleştirilmelidir zaman. Tüketici zevkine göre maruziyet reklam medyanın çeşitli kullanılarak elde edilebilir kazanır. ciro artışı ticari tesisin çeşitli alanlarda aynı ürünü sergileyen gerçekleşiyor.

Ürün yerleştirme seçenekleri

mağazalarda ürün yerleştirme makul olup anlamlı satışlarını artırır. alıcılar kullanmak özel ekipmanlar yardımıyla ürün ekranın oldukça farklı türde dikkat en muhteşem cazibe için:

1. Raflar ve rafları.
2. Sayaçlar ve özel sergiler.
3. Tel sepetler ve zemin tava.
4. Ayrı standları vardır.
5. Otomatik dağıtıcılar.
6. Reklamı paket, güzel kutular, vb. D.

promosyon paketleri sergi kataloğunun Çok etkileyici bir görünüm. yetkin üretici tarafından sağlanan yüksek kaliteli ve pahalı baskı, özellikle kendisine ilk etapta dikkat çeken mağazasına ziyaretçi ilgi.

eczanede mağazacılık Özellikleri

eczane ağında yetkili pazarlama stratejisinin kullanılması diğer ticari tesisler ile ilgili olarak bazı özelliklere sahiptir. eczanede Merchandising - Karmaşık aktiviteyi artırmak için satışlarını OTC tüketicilerin dikkatini çekmeyi amaçlayan tanıtım faaliyetleri yoluyla. eczane perakende satış noktasının en önemli özelliklerinden biri tüketici psikolojisinin özgüllük, oldukça utangaç davranış genellikle ifade geçerli: istemci böyle mantar karşı ilaçlar ya da cinsel yolla bulaşan hastalıklar, hem de diğer oldukça samimi ilaç olarak soran soruları, önce, ekranda kadar çok bilgi almaya çalışıyor . Eczaneler kolay ilaçların tedavi edici gruplar üzerinde gerekli bilgileri bulmak için yapmak sınıflandırma başlıklarının belli bir sistem geliştirdi.

Buna ek olarak, bir çare ararken, potansiyel alıcı ticaret zemin ziyaret eder ve yanlışlıkla daha önceden vardı diğer ilaçlar ile ilgilenen olur (ama onları satın almak mümkün değildi) ihtiyacı ya da bugün satın ya da gelecekte olanlar.

eczane hesaplamaları İmar

Geleneksel olarak, eczanede malların teşhir dikkate imar alarak yapılan, maksimum ilaçlar için aramayı kolaylaştırmak. Hemen hemen her eczane aşağıdaki alanları belirledi:

- Ürünler reçetesiz satılan. Bu ilaçlar da uygulama alanlarına yerleştirildikleri oldukça hacimli hesaplamalar vardır.

- Özel bir yer bitkiler ve besin takviyeleri, değişik homeopatik ilaçlar için ayrılmıştır.

- Birçok vitamin kompleksleri, şeker hastaları ve kilo vermek isteyen insanlar için ürünler, ayrı bir bölgede yer almaktadır. Burada da sağlıklı bir yaşam insanlar için ilaçların değişiklikler çeşitli bulabilirsiniz.

- (diş macunlarında ve kremler gelen merhemler ve contalar kadar) doğal ve dekoratif kozmetik Farklı varyasyonları.

- Tıbbi cihazlar ve bakımı, ortopedik ürünler ve sıkıştırma formanın anlamına gelir.

- bebeklerde, yeni doğanlarda, anneleri ve hamile kadınlar için ürünler. çocuk gelişimi için özel kozmetik, bebek maması ve çeşitli aksesuarları ile kaplı Raflarda.

- Bazı bölgelerde genellikle insan vücudunda çalışabilirliği ve stres önleme geliştirmek ilaç vardır. camlar, anti-tutması ilaçlar sergiledi görme güçlendirir ve işyerinde teknik donanım zararlı etkilerine karşı korur.

- Nakit alanında korunması ve sağlığın restorasyon sorunlarına adanmış özel teklifler, reklamı yapılan ürün ve mevsimlik ekipman yanı sıra basılı materyaller vardır.

Yeterli görüntüleme sunulan ilaçlar yer az zeminden 0.8 m, ama daha yüksek olmayan 1.6-1.7 m değildir içerir, m., E., ortalama insan başı daha büyük değil.

dikkate ürün ekranın tüm kuralları alarak pazarlama politikasının etkinliğine, en yüksek göstergesi, alıcılar gerekli ürün araması harcanan satış hacimlerinde büyüme, hem de azaltarak zamandır. Yetkili pazarlama pazarlama stratejisi doğru ürünü bulmak için zaman azaltarak, satın alma sürecini kolaylaştırır, ama aynı zamanda değil en gerekli şeylerden gereğinden fazla dikkat çekmek için sadece.