Mevsimsel faktörü: hesaplama algoritması. Ürünler mevsimsel talep

kışın - Bazı ürünler yaz aylarında, diğer daha iyi satmak bir sır değil. böylece dondurma, sıcak tutacak giysiler ve: örnekler bol vardır. Çoğu insan gerçekten bu ırkların dikkat, ancak kendi iş varsa, sezonu yönlendirmek için emin olma. Yani bu yazı yazılmıştır bu. Bu düzgün onların daha da satışını planlamak, böylece saymak için onu öğretmek ne mevsimsellik faktörünü anlamaya yardımcı olacaktır.

Belirli malların mevsimsellik düşünmek yoksa, iş her zaman para kaybedersiniz ve düzgün faaliyetlerini planlamak olamaz. Yani, mevsimsellik faktörü ne olduğunu öğrenmek için zamanı, bu hesaplanabilir nasıl, tabii ki, neyin gerçek hayatta uygulama ve.

Bu nedir?

mevsimsellik faktörü - bu yerde bulunur ve bunların satış planlaması çok önemli bir rol oynamaktadır, çünkü her pazarlamacı bilmeli bir terimdir. ne kadar artış gösterir veya mevsime bağlı olarak bir ürünün satışını azaltmak Bu oran, hangi bir gerçekleşme var.

satış noktasında aralığı sezonluk ürünler çok sayıda varsa Buna göre, kesinlikle bu bir sürü elde sağlayacak şekilde, bu faktör ile başa öğrenmek gerekir. Ama tam olarak nasıl gerçek hayatta mevsimsellik faktörünü kullanabilir?

Bu faktör nedir?

Bu oran hesaplanır ve bir kenara olabilir sadece kağıt üzerinde numaraları değildir. Eğer mevsimsel mal satmak eğer gerçek aktivitesinde çok önemli bir rol oynar. Bu faktörün Kapsamı çok geniş, ama her şeyden önce buna gelecekteki faaliyetleri öngörmek için kullanılan gerçeğini dikkati çekiyor. Bu size belirli bir türdeki fazla mal sipariş hangi ayda karar anlamına gelir ve bazı - onlar böyle devam satışların daha fazla sayıda elde edilmesi ve konumlandırılmış olarak, daha az.

Buna göre, bu oran ile de mevsimlik mallara alıcıların dikkatini çekmek için tahsis edilir reklam bütçesi planlamak ve pazarlama faaliyetleri ve onlarla olabilir. Gördüğünüz gibi, bu endeks çalışmalarınızda önemli bir rol oynayabilir. Eğer buna dikkat etmezseniz, reklam bütçesi çoğu durumda ziyan olur.

Buna göre, şimdi bu oran biraz teori biliyoruz, bu yüzden pratikte, bu oranının hesaplanmasında yani, soruya geçebilir zamanı. Oldukça basit yapılabilir, ancak güvenilir sonuçlar üretmek için, iş oldukça fazla yapmanız gerekecek. Ancak, bu makale eninde sonunda, kendi başlarına gerekli mali bilgiler ile bu rakamı öğrenebilir, böylece hesaplama sürecinde adım adım yol gösterecektir.

Kullanım süreleri

doğrudan hesaplama algoritması değerlendirmeden önce daha önemli bir ayrıntı açıklamak gereklidir. Bu dönem ve zaman dilimlerinin çeşitli kullanılabilir, örneğin, bu oran, evrensel olması. Bu bile netleştirmek için, etkinlik bir hafta boyunca mevsimsellik faktörünü hesaplamak anlamına gelir, hafta ticareti hangi gün en iyisidir ve ne - kötüdür.

Doğal olarak, kendine has özellikleri vardır, örneğin, mümkün olduğunca kesin etkinliğini belirlemek için ve dikkate diğer bazı faktörler almak, haftada ürünler birkaç kez sipariş etmek gerekecektir. bu size iyi veya kötü haftanın belirli bir gün için bazı mallar satılır nasıl bir bütünsel bir fikir verebilir ki, çok kısa - fazlalaştı hafta olmasıdır.

geleneksel dönemi

Böylece, hesaplama süresinin bu tip geleneksel odaklanmak gereklidir. Bu daha sonra her biri için katsayısını hesaplamak için, dikkate aylık ortalama satış alındığı anlamına gelir yılın ayları. Sonuç olarak, elde edilen katsayılar sen etkinliklerini planlarken çok yararlı bir araçtır önceden bir kaç ay hakkının başarılı bir şekilde uygulanmasını, tahmin etmek kullanabilirsiniz.

Yani şimdi sürenin uzunluğu bir ay seçme ve hala tam bir karşılaştırma yapmak için bir yıl her döneminde bağlamında düşünülmelidir gibi en iyi ne olduğunu biliyorum. Eh, şimdi mevsimlik faktörünün hesaplanması son adımına ilk gitmek için yeterli bilgiye sahip.

istatistiksel verilerin hazırlanması

Bu oranı aracılığıyla tam ve etkili satış planlaması geçirmek istiyorsanız, oldukça kapsamlı istatistikler gerekir. Mağazanızın aralığı farklı mevsimsel öğeleri bir sürü olabilir, bu nedenle hemen hesaplama her biri için ayrı ayrı yürütülen gerektiğini anlamalıdır.

Yani, öğelerden birini seçmek ve yıl boyunca her ay satışlarının istatistiklerini almak. Eğer kazmak mümkün olacak istatistiklere derinliklerine, daha doğru buna sahip olabilir. Tabii ki, bir yıl boyunca verileri kullanabilir, ancak son 2-3 yıldır satış istatistikleri, en azından elinizin altında bulundurmak en iyisidir. Tüm ürünler mevsimsel talep ölçüyü elde etmek ileride görev verirken kullanacağı kendi satış rakamlarını sahip olmalıdır.

Devam etmek için, her ay için satış özetliyor yılda ortalama satış hesaplamak gerekir ve daha sonra yani oniki ayırarak, yılda ayların sayısı. Şimdi imrenilen numarasını almak için hazırız.

her ay için Faktörü

İlk adım yılın her ayı için katsayısını elde etmektir. Bu sayede her bir ay için satış rakamı alıp yılı için ortalama satış bölerek gerekir, oldukça basit yapılır. Ortaya çıkan sayı biriminin yakınında olmalıdır. sırasıyla, ürün ortalama bir yıl içinde daha iyi sattı - bu birinden az ise, bu daha eğer aydaki mallar daha kötü satılan anlamına gelir.

Aslında şimdi mevsimlik faktör aldık. Eğer ürün daha iyi satar, ve daha kötüsü hangi ayda biliyor musunuz, şimdi de sırasıyla, satış tahmini ve promosyonlar egzersiz yapabilirsiniz. Eğer pencereleri işlem yapıyorsanız, plastik pencereler için indirim yapmak en iyisidir hangi aya öğrenebilirsiniz; Eğer sıcak giysiler satıyorsanız - Eğer büyük miktarlarda sipariş etmek zaman bilmek mümkün olacak ve ne zaman hiç sipariş etmek değil. Maksimum sonuç almak istiyorsanız Ancak, çalışma burada bitmiyor.

ortalama oran

Eğer plastik pencereler, dondurma ya da kürk için indirim yapmadan önce, en iyi sonuçlar için, son birkaç yıldır daha derin istatistik elinde olması gerektiğini hatırlamak önemlidir. Eğer bu tür bilgileri almak için edersek, her yıl ay boyunca her ay katsayılarını hesaplamak ve sonra her ay için ortalama hesaplamak için gereklidir. Sonuç orijinalden farklı olabilir ve bunun nedeni veri daha doğru ve bu nedenle hesaplamalar daha önemli bir ilişki sağlayabilir olması.

bilirkişi raporu

Eh, en son şey Unutmamamız gereken - bu uzman görüşü. Ne bu terimi ile kastedilen nedir? Hesaplamada kabul edilenlerin ayları içinde satışlarını etkileyebilecek tüm ek yönlerini Bu husus. Bu olabilir malların eksikliği veya yeterli kaynağı; bunun için büyük bir talep neden malların satışlarının başlayan. Hatta bir takvim dönemlerde çok güçlü bir şekilde hissedilir bir mali kriz olabilir. senin oranı çok matematiksel bir emsal tarama olmadan, gerçeklikten kopuk. Nedenle en iyi sonucu elde etmek için pazarlama uzmanları danışmak tavsiye edilmektedir.