BCG matrisi. Bir segment veya niş pazar seçiminde yardımcı olun.

Pazar nişi, az sayıda tüketici için tasarlanmış oldukça özel bir iş türüdür. Piyasanın küçük ama sabit bir kapasitesi ve rekabette önemli bir azalma var. Pazarın nişi hedef pazarlamanın sonucu olabilir - büyük işadamlarının dikkat etmesini istemediği ya da dikkat etmeyeceği istikrarlı fakat oldukça küçük bir piyasa yönü ve rekabet basınının nispeten düşük olduğu yön. BCG matrisi (Boston Consulting Group), en büyük nişin sahibinin pazardaki katılımcıların geri kalanına oranla en yüksek kârlılığa sahip olduğu hipotezini ortaya koyar ve böylece maksimum gelir sağlar.

• Yeni bir niş pazarının ortaya çıkması, pazardaki özel bir duruma bağlı olarak oluşabilir - spesifik taleplerin ortaya çıkmasına neden olan koşulların ve koşulların belirli bir kombinasyonu ve piyasadaki mevcut mal veya hizmetlerle karşılanamayan tüketici tarafında benzersiz ihtiyaçlar. BCG matrisinin iddia ettiği gibi dört büyük pazar grubunun refahı her zaman gerçekleşmediğinden, yeni bir niş ortaya çıkması ortaya çıkan tüketici boşluğuna bağlı olabilir.
• Piyasanın yeni bir yerinde, belirli pazar bölümlerinde aynı anda benzersiz bir ürünün eşzamanlı bir ürünün eşzamanlı olarak uygulanmasına yönelik yöntemlerin araştırılması gibi, özellikle yeni bir işletme bulmaya odaklı dikey pazarlamanın sonucu olabilir.
• Yeni bir niş, yatay pazar nişini bulmak için tasarlanmış yatay pazarlamanın sonucu olabilir. Bu gelir, bir kural olarak, hizmetlerin ve ürünlerin düzenli olarak genişlemesini ve bir hedef segment için onları hedeflemeyi gerektirir.
• Çalı veya kiriş pazarlaması, bir dizi hizmet veya malın ilgisini çekerek istikrarlı tüketicilerin oluşturduğu yeni bir niş pazarın tanımlanmasına yardımcı olabilir.  

Günümüzde sadece bir girişimci, yetenek, bilgi ve yeterliliğin kişisel nitelikleri bir pazar segmentinin veya kendi alanının seçimini etkileyebilir. Piyasanın nişlerini işgal eden birçok başarılı girişim , tamamen yeni bir ürün yaratmaya çalışmaktan çok her zamanki ürünleri tamamen farklı bir şekilde teşvik etmeye çalışmaktan çok yönetimlerine borçludur. Bugüne kadar, sadece yeni üretim teknolojileri geliştirmek değil, aynı zamanda müşterileri ile çalışmak için derin bir ihtisaslaşmaya ihtiyaç duyulmaktadır. Bu nedenle, çok gelişmiş ülkeler pazarın nişini belirlemek için hizmetler ve mal satma alanlarındaki son gelişmeleri kullanmaktadır. Kendi niş pazarınızı belirleme süreci maalesef mümkün olduğunca çabuk doldurulması gereken boş vakum arayışına benzemektedir. Aslında, pazar nişi, geleneksel olmayan yöntemler, formlar ve bunları karşılama yolları ile iyi gerçekleşmiş ve gecikmiş ihtiyaçlar arasındaki uyumlu bir tandemdir. Pazarlamanın asıl görevi , tüketicinin sorunlarını çözmenin yolunu belirlemektir, çünkü bugün nişler herhangi bir ekonomik alanda, hatta bölünmüş pazarlarda ortaya çıkmaktadır.

En yüksek kalite ürün ve hizmetler , niş pazarında başarıyla uygulanması ve gerekçelendirilmesi için en önemli şartlardan biri olarak kabul edilmektedir. Herhangi bir şirketin en yüksek kaliteyi temsil eden hizmet ve ürünler olduğundan% 100 emin olduğuna dikkati çekmektedir. Bununla birlikte, pazarın nişlerine odaklanmak için, talep ve arzdaki en ufak değişikliklere bile hassas tepki verebilmeli, iş yapısının gelecekteki değişikliklerini öngörmemiz ve çok çeşitli sorunları çözmek için kendi benzersiz bilgilerini uygulayabilmesi gerekir. Örneğin , eğitim hizmetleri pazarının segmentasyonu , düşük serbest eğitim seviyesi nedeniyle bugün en umut verici olarak kabul edilmektedir.

Matrix BKG bugün pazardaki küçük büyümenin ilave finansman talep etmediği bir versiyon tahsis ediyor. Benzer bir hipotez gerçekleşir, ancak bazı durumlarda işe yaramaz. Piyasanın nişinde başarılı bir işletmeye güvenmek her zaman mümkün değildir. Pek tanınmış girişimciler , rakiplerinden sıfırdan başlamaktan çok ticaret almak daha iyi olduğuna inanıyorlar. Piyasa niş odak üretim verimliliğine bağlıdır, bu nakliye maliyetleri ve mantıksız reklam maliyetini azaltmak için olanak sağlar. Bununla birlikte, bir niş pazar araştırması yalnızca pazar analizi ile sınırlı olmaktan uzak, işletmenin uygun örgütlenmesi ve dar profilli bir üretim kurma yeteneğine sahip tecrübeli uzmanlar da bunun ön şartıdır. Kural olarak, bu büyük işletmeler için aşılmaz bir görevdir: küçük firmaları çevrelerinden ayırmaya yönelik tüm girişimler, büyük işletmelerin örgütsel yöntemleri ile çatışmaktadır. Sonuç olarak, küçük ve esnek dar profil şirketleri, büyük işletmelerle birleşerek gerçek kimliğini kaybetmeye ve rekabet gücünü kaybetmeye başlamışlardır.

BKG matrisi , özellikle piyasa pozisyonlarıyla ilgili kararlar almakta serbest niş veya pazar segmenti arayışında mükemmel bir yardımcıdır. Basitliği ve erişilebilirliği, kendi işinizin refah yolunda doğru seçim yapmayı mümkün kılar.