Dağıtım kanalları ve değerlendirilme yöntemleri

dağıtım kanalları adı kendisi zaten böyle bir terimin özünü formüle eder. Esasen bu, şimdi mekanizmaları ve hatta tam dağıtım kanalları (satış) ürünlerini ifade eder. Ve bu kanalların etkinliği büyük ölçüde bağlıdır ve işletmenin karlılık olduğunu.

Nasıl maksimum getirebilir mevcut dağıtım kanalları hangi belirliyorsunuz satış, aynı zamanda kaliteli hizmet ile müşterilerine ve sunmak. Satış kanallarının ana özelliklerinden biri onların olduğu bant genişliği.

Çoğu zaman, pazarlama kanalları kesinlikle rastgele görünür. Böyle bir durumda doğal dağıtım kanalları üretici fiyat kontrollerinin eksikliği ile karakterizedir. Bu dağıtım kanalları arabulucu böyle çok sayıda görünümünü kaynaklanmaktadır. Buna ek olarak, bu durumda dağıtım kanalları miktarı ve kalitesi için üretici tarafından analiz edilemez , müşteri tabanına aracıları çalışırken müşteri hizmetleri desteği izleme. Bu durum genellikle kontrol edilemeyen süreçler satış ve gerçekleştirmek için daha sonraki yetersizlik yol açan satış planları böyle kanallar için.

durumu değiştirip dağıtım kanalları üreticilerinin tüm ihtiyaçlarını karşılamak üzere emin olmak için, birçok şirket bütünleşik pazarlama kanalı tahminlerinin belirli bir düzenle izleyin. Bu yöntemin temel amacı, temel satış planlaması sezgi ve içgüdü üzerinde değildir ve bu veya diğer yönlere umutları hakkındaki bilgilere dayanarak geliştirmektir.

beslenen olası kanalların tam listesini oluşturan - bu teknik zaman ilk şey yok. Örneğin, olabilir: toptancılar, şirketler nemlendirici yapan ve kendisi de birinci ve ikinci ve perakende mağaza ağına birleştirerek, çıkışları, şirketlere mal teslim. Bir ağır yeterince kar getirebilir 2-3 kanal tam olarak analiz edilmeli arkasında bu aşamada, tüm seçenekler genellikle.

Sonraki biz açıklamak değerlendirme kriterleri. dağıtım kanallarını değerlendirmek için en sık kullanılan kriterler onların karlılık olduğunu, tüketiciler uygunluk, üretici tarafından kontrol kanalı (biz fiyat kontrolü ve malların dolaşımı bahsediyoruz), onunla çalışıyor kanalı ve uzun vadede böyle bir kanalın umudu rekabet düzeyi.

Yukarıda bahsedilen kriterlerin her bir nokta sistemine sahiptir. Ve bu kullanırken, herhangi bir durumda kanal ne kadar başarılı belirleyebilir. Bildiğim kadarıyla o senin ürüne sadık ve ne kadar karlı ve dayanıklıdır gibi firmanızın işbirliği ve bu satış kanalı katılan ortaklar olduğunu.

Ancak noktaya ilave olarak, uzmanlar her bir kriter için özel bir ağırlık ile gelip önerilir. Bu oran şirketin stratejik planlama ve piyasada üzerindeki konumu yönünü tanımlanır. Yani başka bir deyişle, katsayı şirket için ya da sadece malların bu grup için olduğu kriterlerin önem derecesini ifade eder. Her kriter değerlendirilir ve olacak Sonuçta toplam puanlar kanalında etkin ve etkili bir şekilde yargılanabilir. Ve sonuçlarına dayanarak, bir önceliği olduğunu ve ne değildir dağıtım kanalları söyleyebiliriz. Bu yaklaşım, doğrudan ve dolaylı satış kanalları ile çalışır. Bu arada ne Aralarındaki fark anlaşılır. Tüketici aynı zamanda bir arabulucu, bir veya fark etmez daha var - zincir üreticisi iken dolaylı satış kanalıdır. Zincir kısa üreticisi Tersine, - tüketici, ve tüm bu tür bir kanal, doğrudan olarak adlandırılır. Her ikisinin de avantajları ve dezavantajları vardır.