Nasıl satmaya öğrenmek için?

Günümüz dünyasında gerçekten güzel bir Moneymaker bulmak o kadar kolay değildir. Hatta her zaman iyi yapmaz bir iş bulmak. Ancak yetenekli satıcılar her zaman üretim gereklidir, çünkü bir "sıcak kek" denir sadece üretmek için değil, aynı zamanda uygulamak ne olacak. Eğer satmak öğrenebilirsiniz varsa, bakış açılarını savunmak için, insanlarla iletişim, tanışmak için çok daha kolay olacaktır. Bu çok yararlı bir beceri olduğu konusunda hemfikirdir. Fakat birçok bu çok zor hatta imkansız, yani, doğuştan gelen bir yetenek olmalı ya da hatta aktif satış yöneticisi olmak için deneyin vermedi satış öğrenmek inanıyoruz. Ama bu sanrı başka bir şey değildir. Sattığımız öğrenmek için nasıl bakacağız Bu yazıda, bu davranışlarını değiştirmek ve nasıl sohbete insanları kurmak için gereklidir.

Her şeyden önce sen arzu gerekir. Eğer arzu ve arzusu varsa, o zaman başarılı olacaktır. unutulmamalıdır beş temel şeyler vardır.

Hoş geldiniz. Potansiyel bir müşteri selamlıyorum istenen dalga ayarlamak için çok önemlidir, ancak birkaç kişi bir selamlama içermelidir biliyoruz. kişiye doğrudan bir yaklaşım, o zaman hemen size bir şey satmaz varsayabiliriz. akıllıca ele alınmalıdır. tebrik konuşmak çok yüksek sessiz ama olmamalıdır. İstemci duymuş olmalı, fakat çok keskin taşıma korkma. Ve tabii, bu bir yüzünüz sıcak, samimi ve içten gülümseme görmek gerekir.

daha doğru bir "Merhaba" yeterli olmayacaktır söylemek. Bu insan ilgi, bunun doğrudan ilişkili olanlar dahil sorular sorma, bir konuşma korumak için gereklidir. insanların doğaya göre her birey yalnızca kendisi gerçekten ilginç. Bir konuşma doğru yolda ise, bir süre sonra müşteri kendisi gerekli her şeyi söyleyecektir.

Temsil. Konuşma kolaydı için, kendini tanıtmak için emin olun. Sen bizim kim bize bildirmeniz gerekir ve ne için belirli amaç konuşmaya başladı. Ve bu aşamada hedef malların satış olmadığını hatırlamak ve yeni ürünler müşterilerin tanıtıldı. Hareket basıncını ihtiyaç ve giderek her adımda üstesinden gelmez. sunumun ardından Ürününüz yakın bir konuda biriyle konuşma başlamalıdır. Örneğin kozmetik satıyorsanız, bir kadının kozmetik kullanıp kullanmadığını açıklığa kavuşturmak için gerekli olduğunu ve zevk eğer, ne, ne marka, bu mutlu olup, budur. rakipler zayıflıklar da güçlü olabileceğini unutmayın.

Şimdi malların sunumu başlar. Ben şimdi satmak öğrenmek için nasıl anladığımı düşünüyorum. Bu aşama öncekilerden daha az önemlidir. Yani insanlar onun bu ürünün er onsuz nasıl merak Ürünlerinizi göstermeniz gerekir. değerlendirmek, dokunmak, mal göstermek denemeye için mümkün olduğunca, ürün tarafından sağlanan faydaları listelemek için. Ve oldukça keskin geri al. İnsan çalışmalarında bu tür eylemlerin kayıp duygusu itibaren. Tabii ki, malların herhangi bir kalite konusunda yalan olmamalıdır. Ürünlerinizin özel bir yönü var yoksa olduklarını söyleme. Aksi takdirde, müşteri satın alma sonrasında hayal kırıklığına uğrayacaktır. Sunum çok uzun olmamalıdır. Eğer müşteri ile temas noktasını bulduk görürseniz, anlatarak ve mükemmel ürünü gösteren yerleşmek deneyin.

Telefonda satmak öğrenmek istiyorsanız, diyalog kurmak aynı aşamaları olacaktır. Ancak, jestleri yardımıyla müşteri etkilemek mümkün olmayacaktır unutmayın ve ona mal göstermek mümkün olmayacaktır. Bu kişisel bir toplantı düzenlemek için en iyisidir.

Malların fiyatı hakkında konuşmak önce, çok daha pahalı olan bir ürün analogları, bulmalıyız. Bu, bir fiyat çatal oluşturmanıza olanak sağlar. neden mallar çok pahalı, ne iyi ve kaliteli açıklamak, ancak müşteri o göze olamayacağını zaten üzgün sahiptir Can. Şimdi bir kez daha ürün aslında pahalı olduğunu belirtiyor, ancak bugün ve sadece sizin için çok daha az mal olacak. Ayrıca diğer duygular üzerinde çalışabilirsiniz. Komşuları veya arkadaşlar zaten bu kadar ucuz olmayacak satın almak için fırsat bu ürünü satın almış ve diğer söylemek, açgözlülük ve sürünün kayıplarının bir anlamda: iyi satmak öğrenmek öğrenmek için, tüm insanların zayıflıklarından yararlanmak için çalışmalısınız.

Dağıt. Bir müşteri bir ürün satın almak için hazır olduğunda, onu korkutmak için önemlidir. Bunu yapmak için, açık bir soru sormak gerekir. Onun bir ürün satın edip soramazsın. Göreviniz "bitirmek" istemci, ama bir mesafeden yaklaştı gerekmektedir etmektir. kişi anne, kardeş, arkadaşınıza hediye yapmak istiyorsa Örneğin, sorabilirsiniz. Ya da onun komşuları birçok ürün satın aldıklarını söylüyor ve o satın almak istediği ne kadar sorun. Ama müşteri malları satın almak için hazır olmalıdır bu aşamaya unutmayın.

Bu makale satmaya öğrenmek için nasıl sorunuza cevap umuyoruz. Ve o satışı unutmayın - bu bir sanat. Gerek öğrenmek ve deneyim kazanmak. Sonra şaşırtıcı sonuçlar elde edebilirsiniz.