Çapraz satış - kar için etkili bir araçtır

mali kurumların Verimliliği satılan hizmetlerin miktar ve kalitesine bağlıdır. Örneğin, bankacılık sektöründe - bu sigorta şirketlerine kredi, taksit, kredi ve diğer hizmetler satılan - araba, emlak, hayat sigortası için bir sigorta politikasıdır. bazı ek çapraz satış denilen bile neyi gerekli mal ve hizmetlerle müşteri uygulanması. Bir Çapraz uygulama hizmetler veya ürünler - Başka bir deyişle.

Bu tür yöntemlerin temel amacı - organizasyonun gelir kısmını artırmak. Çoğu zaman, bu nedenle bu tür yöntemlerin, yüksek getirili, ama daha az popüler aracılığıyla satılan ve ürünler diğer popüler mallara "yük" bunları sunuyoruz.

çapraz satış Türleri

Geleneksel olarak, onlar hizmetlerinde ve mal satış ayrılabilir. Hizmet sektöründe satışların bu tür genellikle banka ve sigorta faaliyetleri sunulmuştur.

iş farklı alanlarda bir satış tekniği farklı olarak

Çapraz satış bankacılık ürünlerinin - amacına farklı hizmetlerin bir arada. Bir kişinin bir kredi varsa Örneğin, daha geçmesini ve ödeme kartı satabilirsiniz. Bu nedenle, müşteri yük kurumun daha yüksek verim - daha fazla. Başka bir örnek: Şirket için banka istedi kredi hattı. Banka kredileri karar verdi, ama bir cari hesap açılması ve transferi ile maaş projesi. Bu durumda, biz cari ve maaş sözleşmesinin böyle bir uygulama gönüllü-zorunlu varyantı görüyoruz.

Çapraz satış sigortası da popülerlik kazandı. Hemen hemen her sigorta şirketi kapsamlı kararlıdır müşteri hizmetleri. Mülkü sigorta sigorta şirketi ile irtibata Yani, eğer, sen sigorta (hayatı, araba, vs) diğer türdeki sunmak için emin olacaktır edilmektedir. Birlikte ana sigorta şirketinin diğer ürünlerin satışı - Bu sigorta çapraz satmaktadır.

Ticaret ve satış teknikleri

Çapraz satış finans sektöründe bu tür eylemlerden biraz farklı ticaret. İşte onlar ayrı bir ürün daha ana satış ek olarak, daha doğrusu, sunulmuştur. Örneğin, bir akıllı telefon veya bilgisayar alırken bir ücret ek hizmetler veya yazılım için sunar. Böylece kötü satılan ürünleri sevdirmek.

Hangi faydaları tür yöntemleri sağlar?

• hizmetlerin yaygınlaşması kötü sattı.
• Çoğu zaman, çapraz satış yüksek getiri getiren, bu nedenle bu tekniğin önemli şirketin mali performansını artırır kullanın. Artan sermaye dönüş, büyük ölçüde yüksek çıktığını artırır organizasyonu, nakit.
• arzu Avrupa kurumlarına kar önemli bir kısmının (en fazla yüzde 30) işletmeler çapraz satış yardımıyla satılır ek hizmet, aldığımız işbirliği kalitesini gitmek.
• Bu tekniği kullanarak bu yöntem şirketin ürünlerinin tüm personelinin mükemmel bir bilgi ile mümkündür uygulamaya konulduğu şekliyle örgütü yöneticilerinden "evrensel asker" yapmanızı sağlar.