Boston Matrix: özü, avantajları, dezavantajları

Nedir Boston matrisi? Ürün sınıflandırma Bu esprili ve özgün yolu geçen yüzyılın sonlarında 60-ler Bruce Henderson tarafından yönetilen Boston pazarlamacıların bir grup tarafından icat edildi. Açıkça dört bölümün tablodaki bu yöntem geliştirmiştir. Henderson göre, her bir ürün veya hizmet kadranın birine atfedilebilir. Tablonun dikey eksen - Bir büyüme hızı ürün (hizmet) pazar payı - pazarının testi, yatay ait. Büyüme dinamikleri ekonomik koşullar ve şirketin ihtiyaçlarına bağlı olarak değişiklik gösterebilir.

Ürünün Dört tip (hizmet)

1. Yıldız - hızlı büyüyen pazarlarda yüksek pazar payına sahip ürünler. Onlar en yüksek kârı getirir gelince, onlar yeni yıldızlı yaratmak elbette, mağaza korumak ve olmalıdır.

2. Zor çocuklar - düşük pazar payı pazar gelişiminin yüksek hızda. Bunlar çok fazla kaynağınız ve biraz vermek tüketir. İstenirse, pazar payı yüzdesi önemli bir mali yatırım gerektirir artırır.

3. Nakit inek - bu ürünler için yüksek pazar payı ve pazar geliştirme düşük oranlar ile karakterizedir. Küçük yatırımlarla onlar maksimum kar getirmek. Süt inekleri sürece durum değişmez olarak portföyünde bırakılmalıdır.

4. Köpekler - düşük oran ve düşük oranları. tek şirket kaynaklarını tüketmek Bu başarısız bir yatırım. Onları daha iyi tamamen ortadan kaldırmak veya en azından portföydeki varlıklarını en aza indirmek için.

avantajları

iç süreçlerin analizinin açısından bakıldığında, Boston matris bir dizi avantaj vardır:

- Şirketin ürünleri için rekabet ve talep genel bir resmini verir;

- bu pazarlama stratejilerinin farklı seçenekler gerekçesinde yardımcı olur;

- son kullanıcı, ürün, üretim hacmi ve sonuçta kâr satışları odaklanır;

- pazarlama kararlarının farklı seçenekler düşünüldüğünde öncelikli alanları göstermektedir;

- bu şirketin emtia sepetinin stratejik analizine en uygun yaklaşımdır.

eksiklikler

avantajlara ilave olarak, Boston, MA matris dezavantajlara sahiptir:

- onun niş lider, ya da liderlik hedefleyen şirket odaklanmıştır;

- Boston matris ürün stratejisi ve odaklanır mali akışlarının , şirketin her ne kadar diğer onun için çalışma alanları içinde değil önemli stratejileri: personel, teknoloji, yönetim, ITD;.

- netliğini kaybettiğinde çok ürünlü üretim ya da her bir ürün kategorisi daha ayrıntılı bir değerlendirme yapılması gerekir;

- Bu matrisin analizi ancak sonuçlar elde saptanması açısından pratik avantajları vardır den. Daha fazla araştırma olmadan gelecek için benzer bir görüntü verir vermez.

Tabii ki, Boston matrisi oldukça "akıllı" bir araç, ama pratikte değil birinin sonuçlarının ancak şirketin stratejik analiz çeşitli yöntemlere dayalı nihai karar almak daha iyidir.