El Işınlar, Dzhek Traut "Pazarlama Harp": içerik, yorum

Size uygun motivasyon olmadan kendi işinizi inşa edemeyiz inanılmaktadır. Bu durumda, bu rolü sadece zengin almanın meşhur rüya ya kendilerini savunmak için, ancak başarılı insanların da özel örnekler genellikle. Bu vatandaşlar ve 20 yılı aşkın bir süredir iş temsilcileri arasında popülerliğini kaybetmez kitabı "Pazarlama Harp" tanımlamaktadır. Bu sayıda özellik nedir? Ne dedi? Ve onlar okuyucuların bu konuda ne düşünüyorsunuz?

Kitapla ilgili genel bilgiler

güzel konuşma adıyla Kitap ilk Ela Raysa ve Jack Trout tarafından kaleme alınmış yayınlanan 1986 yazılmış (aşağıda fotoğrafta görebilirsiniz). Hem yazarlar işinde başarılı başarmış gerçek pazarlamacılar olduğu dikkat çekicidir.

gelecekteki satan yazarlar için temel bir kez Prusya memuru ve askeri yazar "Savaş Üzerine" adlı bilimsel yazılarında ifade edilen bir teori var Carl von Clausewitz. Bu teoriye göre, eseri "Pazarlama Warfare" in yazarları büyük şirketler arasında gerçek ve mücadele hayali mali rekabet arasında bir koşutluk. Onlara göre, bu ilişki açıktır ve teorinin yazarı onlar tarihinin pazarlama stratejisinin büyük diyoruz.

kitabın ana amacı nedir?

nedenlerle de içerecek biçimde "Pazarlama Warfare", yazma amacı, yazarlar giriş bölümünde ayrıntılı olarak açıklanmıştır. İçinde onlar mücadelenin bile kirli yöntemleri disdaining değil, liderlik için mücadele etmek büyük şirketlerin hazırlık hakkında konuşun.

Onlara göre, kitap "Pazarlama Harp" kendi işlerini kurmak isteyen ve rekabetin korkuyor ve sadece olmayan büyük ve küçük girişimciler için bir araç bir tür "hayatta kalmak istiyorum."

Bu yayının bütün ardından gelen sonuçlarla birlikte iş somut örnekler sağlar.

E. Rice ve J. Trout "Pazarlama Harp": özeti

sansasyonel yayın modern pazarlama bahsediyoruz. Dahası, okuyucular bambaşka bir açıyla şirketler arasındaki mücadelenin bakmaya davet edilir.

Kitap yazarlara göre, müşteri hizmetleri ile sınırlı değildir ve etrafında almak ve şirketin rakipleri sollamak yardımcı hile ve tweaks çeşitli kullanmak, pazarlama özüne, ifade eder. Ve bu durumda, pazarlama bölge için büyük iş temsilcileri arasında bazı mücadele sürdürmek olarak lanse, görevinin tüm istemci kitledir.

Ne pazarlama stratejileri vardır yazarlar tarafından önerilmiştir?

mevcut pazarlama stratejileri anlatmak - yararlı ipuçları E. Rice ve J. Trout (kitapların en ünlü yazarlarından biri "Pazarlama Harp") ek olarak. Onların hipoteze göre, aşağıdaki türlerden şunlardır:

• saldırgan;
• savunma;
• taraflı;
• böğür.

Yukarıda belirtilen kitap pazarlama saldırgan strateji hareketle iki yetenekli generallerin arama veya birkaç büyük rakip şirketlerin içindedir. Bu durumda, bulunan ekibin başlıca görevleri arama ve düşmanın zayıf tarafının becerikli kullanımıdır.

Oyunun Savunma taktik büyük bir pazarlama liderini içerir. Strateji saldırı seçilmeyen rakip (rakip) dayalı, ve kendimi dikkat çekicidir. Dahası, bu tür taktiklere göre, güçlü kurumlar zamanında göreceğimiz ve saldırısı bir rakibi engellemek ve sefil başarısız bunları yapmak için.

Gerilla taktikleri ve sınırdaş

gerilla taktikleri Dzhek Traut ve onun hakkında eş-yazar şunları yazdı: pazarlama savaşta neredeyse tüm oyuncular gizli operasyonlar yürütmek zorundadırlar. Gerçek şu ki çok uzak ciddi maddi yarışta liderlerine, sadece açıkça savaşmaya başlar değilse, başarı için umut olabilir birçok şirket. yazarlara göre, lider, büyük ölçüde başarılı olacağı bir gerilla savaşı.

Olarak çıkıyor, taktik kuşatan, seçilen noktanın başarısına bağlıdır. Ayrıca, sadece kendi ayarlamalar yapmak için de tanımlar ancak olmamalıdır. bir varlığın piyasa segmentinin analiz boşluklar ise Diğer bir deyişle, bunlar, rakibinin şirket gerektiriyordu. Ve tabii ki, burada gerçek bir savaşta olduğu gibi, tüm sürpriz unsuru bağlıdır.

Ne büyük şirketlerin kitapta değiniliyor?

Ana oyuncu El Işınları ve Alabalık D. gazlı alkolsüz içecekler, fast food, bira üretimi ve satışı, BT-teknolojileri ve diğerleri liderleri söz. Örneğin, yazarların çalışmalarında Coca-Cola ve Pepsi gibi devleri arasında gerçek bir savaş bahsediyoruz. Bu iki şirket arasındaki rekabet laik muhalefet gerektirir o kadar büyüktür.

"Pazarlama Warfare" konulu kitabında bu markalar ilk karşılaştırıldığında, ardından birbirleriyle mücadele yöntemleri açıklar vardır. Böylece, yazarlara göre, her iki içecekler için yaklaşık olarak aynı tadı. İşte Coca-Cola şirketinin sadece bir parçası gizli tutar, ve Pepsi, tam tersine, her etikette yazıyor. Ama konu bu değil.

Her iki firma medya, reklam panoları, işaretler ve diğer özellikleri kullanarak, reklam alanında mücadele tercih ederler. Ve Dzhek Traut olarak mücadele çok ciddiye diyor. Bir saniye yanıtta video oluşturur, kısmen rakibi alay, filme savaşın tek katılımcıyı sahiptir.

Eh, iki liderin sonra, yeni bir şişe yaratma formülü geliştirmeye çalışıyoruz, hem de ödül ve sahip promosyonlar çeşitli geliyor, rekabet başlıyor piyango.

İlginç bir şekilde, saldırgan mücadelesi sadece Pepsi olduğunu. Coca-Cola genellikle bekleme seçerken, bu tür saldırıları göz ardı edilir. şirket sorumlu Ama eğer, bu büyük bir ölçekte yapıyor.

Fast-food liderleri arasındaki karşılaşma

kitap "Pazarlama Warfare" belirtilen askeri harekat çarpıcı bir başka örnek, fast food restoran McDonald ve Burger King bir yıllık bir halidir.

Bu durumda, örgütler arasındaki rekabet de reklam pahasına gerçekleşmektedir. Örneğin, vaka restoran Burger King McDonald girişine yakın bir afiş yayınlanmıştır zaman. Ve bu kelimelerin "tat, lezzet değil hisset" ile büyük bir burger temsil ve restoran Burger King yönünde ok işaretçi katıldı edilmiştir. Böylece, şirket yarışmacının alay ve müşterilerin dikkatini çekmek başardı.

pazarlama savaş liderleri arasındaki 80 yılda bir yerlerde doruk noktasına ulaştı. Şu anda, Burger King oldukça kışkırtıcı videoyu kaldırarak, onun ebedi rakibi için midede gerçek bir yumruk yaptı. İçinde genç oyuncu Sarah Michelle Gellar bir hamburger yeme ve denildiğini McDonald's'ın% 20 daha fazla et Burger King ürünleri güncellenmiştir.

Şirket kendisi değil, aynı zamanda bir oyuncu, ve bir reklam ajansı sadece dava böyle cesur bir hamle temsilcileri rakip karşısında bir film için bir senaryo geliştirmek.

Apple ve Samsung arasındaki savaş

Samsung ve Apple gibi pazarlama kitaplarının örnekleri değil böyle büyük oyuncular söz IT-teknolojileri, Verilen. Her iki şirket taktik sınırdaş seçtiniz. Örneğin, Apple iPhone 4 yayımlanmasından sonra eleştiri ve iletişim arızaları ile ilgili bozuklukları bir çok almaya başladı.

Bu başarısızlık sonsuz rakibi Öğrenme Samsung hemen bu durumda Galaxy S bütün bir çizgi oluşturdu, yenilik aslında, Apple'ın eksiklikleri hakkında yazdığı, İngilizce, en ünlü blogcular ücretsiz gönderilir.

Aynı zamanda Samsung kelimesi yerine Merhaba LL iletişim simgeleri harfleri kullanmak yerine, Galaxy S için bir reklam desteği başlattı. Böylece, şirket ürünlerini teşvik etmiştir ve alay ederek rakip firmaların takılıyordu.

otomobilin liderleri arasındaki mücadele

kitap "Pazarlama Harp" de sık sık birbirleriyle rekabet otomotiv devleri, tarif eder. Çarpıcı bir örnek Audi Porshe ve Nissan arasında soğukluk olarak kabul edilir.

Bu silahların üreticileri gibi, önceki rakipler reklamcılığı kullanmak gibi. Örneğin, en başarılı olarak kabul edilir pazarlama taktiği rakiplerle alternatif karşılaştırma seçmek için bir stratejidir Nissan. "Daha pahalı daha yavaş ve Nissan 370Z» kadar güçlü değildir ve «Ben Nissan 370Z» olduğunca hızlı olmasını istiyorum: Bu amaçla, onların yazıtları eşliğinde İngiltere ve Audi arabalar Porshe, kentlerini almıştır.

En çok satan kitabı "Pazarlama Harp" (yorum ve bu çalışmanın ve bu güne kadar tartışma solup yok) demiyor içinde Audi ve Porshe bu tanıtım dublör yanıtı, ne oldu. Ama hepsinden önemlisi, şirketler dikkat etmeden bu hamleyi bırakılmış değil.

Bu taşkınlık 2003 yılında muhteşem bir reklamcılık şirketi BMW yaptı. pazarlama fikrine göre, bir yırtıcı jaguar şeklinde BMW X5 görüntü ayaklı zebra Mercedes ML kovaladı sırasında parlak bir fotoğraf oturumu, yapılmıştır.

Yerli markaların Yaşam örnekleri

büyük dış temsilcileri baktığımızda, yavaş yavaş ve yerli pazarlama (bugün bu basit bilimi eğitimi farklı ülkelerden öğrenciler arasında çok popüler) gelişir. Rus şirketleri ve onların temsilcisi aynı zamanda çalışanları başta yabancı meslektaşları gerisinde etmedi. Örneğin, son zamanlarda şirketi "Unilever Rus" Nestle arasında kavga başarılı. Ve gerçekten bir mutfak düello oldu. Böylece, oyuncuların ilk büyü olmadan pişirmek için gereken iki kere sözü edilen ticari bir tavuk suyu TM "Knorr" yayınladı. Ve filmin sonunda o bir slogan geliyordu: "Bu çorba. Hiçbir büyü. "

Kitapla ilgili kullanıcıların görüşleri nelerdir?

Kitabın yayın ve Rusça'ya tercüme uzun zaman beri onu hala konuşmak için rağmen. Örneğin, pazarlama departmanı çalışanlarının biri o yayının etkilendiğini söylüyor. Ona göre, kitap birçok büyük ve küçük şirketler tarafından kullanılmaktadır bugün fiili çalışma uygulamaları ifade eder. Dahası, kullanıcı daha önce baskıyı okumadığı yaptığı pişman ifade eder.

Başka bir kullanıcı da kitap ile ilk karşılaşmasını anlatır. Onun sözlerine itibaren yayınlanması o tam bir pazarlama eğitimi almak başardı hangi temelinde, ders kitabı bir tür olarak konumlandırılmış olduğu açıktır.

üçüncü kitap sade bir dille yazıldığı iddia ve renkli resimler ile spesifik örnekler de içerir. Dördüncü gerçek mücadele ve şirketler arasında canlı rekabetin karşılaştırılması kullanarak alışılmadık bir yaklaşım yazarlar gibi. kapak kapak kitap okumuş okuyucuların bazıları yazarları tarafından kullanılan alakasız pazarlama tekniklerini düşünün.

Kısaca kitap "Pazarlama Harp" birisi hakkında etkilendiğini ve kim değildir. Birisi yararlı ipuçları bir yerinde buldum ve bazen uygunsuz ve modası geçmiş bulur. Ne olursa, mesele ilgiyi hak olduğunu olunuz. Bunu okuduktan sonra, sen bunu ilgilenen ne onun içinde bulacaksınız.