Doğrudan pazarlama - reklam ya da olmasın etkili bir yoldur?

yağmur, daha doğrusu para reklamcılar tarafından beslenen renkleri gibi anda büyüyen reklam medya,. Ve tabii ki, ve iş büyümesi ile reklam bütçesini artırmak. Reklam kendisi bir ürün (hizmet) satan firma tarafından ödenir. Bir potansiyel alıcı bir ürün (hizmet) reklamını yapmak aldığında, hala öder ve reklam, maliyeti fiyata dahil. Garip bir çatışma bırakır: kendisi reklam için ödeme adam izlenecek. Küresel ölçekte, bu bağışıklık silindirlerin bu tür insanların gelişmesine yol açar. Onlar televizyonda onları izlemek, ama görmüyorum. radyo dinleyin ama duymuyorum. Biz reklam pazarı ısınmış olduğunu söyleyebiliriz. Çok az insan bir dönüş düşünün. Çoğu reklamveren uzun 1000000 kopya tirajlı fazla 200 aramaları düzenlenen gerçeğine istifa ve aslında yaklaşık 10 kişi için ürün satın var. Kalan 999.990 müşteriler sadece kaybolur, ancak onlar için ve para ödendi. Şimdi yarısından fazlası reklamcılık para doğrudan pazarlama veya doğrudan pazarlama alanında aktı nedeni budur. Bu nedir?

tanım

Doğrudan pazarlama - posta (veya e) veya telefon iletişimi ile tüketiciye kişisel ve seçici tedavidir. Bazıları yeni müşteriler bulmak için etkili bir strateji düşünün. Ve mevcut doğrudan pazarlama vb yeni promosyonlar, sunumlar, yeni bir ürünün ortaya çıkması, aynı zamanda toplumda şirket görüntünün oluşturulması ve müşterilerle ilişkileri sürdürmek yardımcı olur hakkında bilgi verecektir: .., onların ihtiyaçlarını öğrendim yanı sıra şirket ve ürünlere. Bu verilerin analizi iyi ticari teklif ayarlayabilir ve artacak şirketin rekabet gücünü.

Doğrudan Pazarlama Çeşitleri

O içinde anlaşılabilir reklam amaçlı iletişimin (televizyon, radyo, dergi vb. D.) tüm olası araçlar kullanılmaktadır. Ama en etkili doğrudan pazarlama teknikleri telefon ve e-posta yoluyla çalışır. en ayrıntılı olarak inceleyelim.

Telepazarlama

Bu durumda, bilgilendirmek potansiyel müşterilerin telefonu kullandı. Böyle bir yöntem masraf olduğu açıktır, ancak reklam mesajı geçmek isteyenler odaklanma fırsatı verir.

posta

Posta doğrudan pazarlama - Bir derleme, üretim ve potansiyel tüketici olarak ilgilenilen belirli kişilere promosyon mesajlarının posta. görünüm hizmetler (ürün) dışarı oldukça pahalı başına yeniden hesaplama içinde. Öte yandan, tedavinin yüksek seçicilik bu yöntem çok etkili bir araçtır.

avantajları

1. Hedefleme müşteriler. Belki de bu doğrudan pazarlama en önemli avantajıdır. Başka hiçbir pazarlama aracı aynı sonuçları vermez.

2. kendi yerlerine yeteneği "yakalamak" müşteriler. Müşterilerin evde oldukları zaman olmadan önce, televizyon aracılığıyla "ulaştı". evden Yolda çalışma ve sırt reklam tabelaları ve radyo yardımcı olacaktır. işin üzerine kendisi iş dergisi tarafından etkilenebilir. Televizyon ve posta doğrudan pazarlama - konumu ne olursa olsun bir kitleyi etkileme yeteneğidir.

3. hızlı yanıt. Telepazarlama Eğer birkaç saat içinde teklifler etkinliğini kontrol etmenizi sağlar. radyo ve televizyonda olarak reklam mümkün sadece birkaç gün değerlendirmek mümkün kılar.

4. Psikolojik bir seçicilik. Düzenli iş bulunan örnekleri Telefonla doğrudan pazarlama, belirli psikografik gruplara gidelim. Daha basit bir ifadeyle, yaşam ve stil belirli bir şekilde sahip insanlar. Dergi ve gazeteler de nüfusun belirli gruplar için verilir, ancak yüksek seçicilik, onlar vermeyin.

yanıt 5. çeşitli olanaklar. Müşteri yanıtı için daha fazla fırsat, daha hızlı ve daha istekli onlar sıralar. Eğer telefonla pazarlamayı kullanarak, bunlar telefonla ürünü sipariş edebilirsiniz. Ne zaman e-postalar - bir soruşturma göndermek. Broadcast medya böyle fırsatlar sağlamaz. Çoğu durumda, sadece tedavinin tek yönlü sundu. aşağıdaki gibi tüm yayın medya ile sorun şudur: Bir telefon numarasını yazmak için zaman yoktu izleyici tarafından geri gidemez. Bu gibi durumlarda, cevap sıfırdır. potansiyel bir müşteri makinesine gittiğinde bir kazaya neden olabilir çünkü radyoda reklam, numara imkansız olduğunu yazın.

6. Coğrafi seçicilik. Çoğu durumda, doğrudan pazarlama bazı özel bölgeler seçin. Ve burada% 100 geçerli bir posta ve tele olduğunu. Sonuçta, bu hedef kitlenizin% 90 sadece bir şehir ise, ülke genelinde dağıtılan bir dergi, reklam vermek saçma, kabul edecektir.

Sonuç

Birçok kişi için, doğrudan pazarlama çağrı merkezleri ve işletilmesi ile münhasıran ilişkilidir broşür dağıtımı. Ama bu sadece bir klişe olduğunu. Aslında, doğrudan pazarlama - müşteri, belirli şirketler ve stokların değil taktik ile uzun vadeli ilişkiler kurmasının bir yolu. Aslında, bu kavram altında tüketici ile doğrudan temas kullanarak reklam maruz kalma tüm araçları kapsamaktadır.