Kategori Yöneticisi - değil mi? Görev ve işlevleri

Uygulama kategori yönetimi, hemen hemen tüm kuruluşlar belirli sorunlar ve zorluklarla karşı karşıyayız. Eğer bu soruyu anlamadıysanız, bu tür tanıtımları sonuçları olağan modunda çalışması çok daha fazla zarar getirecektir. kimin ve onlar bize verebileceklerini - ilk adım değiştirilmesi, hem de Kategori Yöneticisi bilmesi gerekenleri açıkça anlamaktır.

Neden orada sorunlar nelerdir?

Çoğu zaman, sistem verimsizlikler şirketi seçilen felsefesi doğrultusunda çalışmaz gerçeğiyle neden oldu. Bu kontrol kolları veya erişilemezliği gerektirdiği değişiklikleri kabul etmek için personel yetersizliğinden kaynaklanabilir. Çatışmalar kitlesel işten çıkarmalar, çalışma sürecinde ürünü veya yetmezliği olan sorunlara yol açabilir.

kategori yönetimi başarıyla uygulamaya konmuştur için, kapsamlı bir yaklaşım geliştirmek için gereklidir. Tek bir üniteyi eksik değil, şirketin tüm yönleri kapsamalıdır.

yeni yapı

Değişiklikler, yeni bir organizasyon yapısı inşaatı ile başlamak gerekir. Ana dayanmaktadır yönetim ilkesine sadece dikey olarak değil, aynı zamanda yatay olarak yürütülür. "Aşırı" değil sorunları durumunda böylece tüm birimler, etkileşim ve birbirlerinin çalışmalarını etkilemektedir.

- Eğer o iş için sorumlu olduğunu anlamak gerekir "dir Kategori Yöneticisi": Doğru soruyu cevaplamak için. Bu nedenle, için atama Bu yazı muhasebeci veya başlangıçta yanlış ekonomist.

iş tanımlaması

Düzgün bu belgeyi hazırlamak için, başarıyla kategori yönetimini uygulayan kuruluşlardan öğrenmek yararlıdır. , Ademi, belli idari yönlerinin transferi kararlar için bir fırsat, aynı ellerde şirketin çeşitli fonksiyonları konsantrasyonunu sağlar: Bu mümkün değilse, akılda temel şartları taşımak gerekir.

Nerede uzmanlar almaya?

Kim o - personel aramaya nerede anlamak için, Kategori Yöneticisi anlamamız gerekiyor? "Hazır" uzman istihdam pratik olarak imkansızdır. o mevcut çalışanların istenen nitelikleri dışarı yapmaya çalıştı eğer Kafa çok daha fazla kazanmak için. olması gerekmektedir Ev yeteneği - bir alıcı gibi düşünmek mümkün değildir. Potansiyel aday bağlılık ve hırs ayırt önemlidir. Sonra başarı şansı çok daha büyük olacaktır.

ana sorumlulukları

o alıcı ve satıcı değil olmadığını anlamak önemlidir - Kategori Müdürü, Düşünme. ilk etapta o yöneticisi olarak. Onun sorumlulukları bypass perakende rakiplerin çıkışları ve bunların faaliyet analizini içerir. Bu pazarlama ve promosyon kategorisine ödenen dikkat çok çok önemlidir. analiz sırasında, otomasyon tüm araçları kullanmak gerekir. Eski yazılımlar imkansız tamamen resmin bütününü görmek ve etkin bir şekilde süreçlerini yönetmek için yapar.

Kategori Yöneticisi müzakere etmeyi öğrenmelidir. Bu zaman ve çaba gerektirir, ama sonuç buna değer. Bunun için özel eğitimler ve kurslar vardır.

analitiği

müdür kategori yöneticisi değinilmesi gereken şey bilmesi gerekir. Çalışmaları oldukça çok yönlü, ama her şeyden önce böyle mağazacılık, analiz ve müzakereler gibi alanları kapsamaktadır.

Uzman hazırlayıp aşağıdaki alanlarda raporları analiz edebilmelidir:

• zamanla marjı - günlük bazda;
• satın alma fiyatını değiştirmek - Bir önceki her gün;
• Tüm gruplar ve ürünlerin alt grup analizi, değerlendirme kar marjı - çeşitliliği içinde ya da çekilmesi mal girerken;
• ciro, hem de düzen ve rakiplerin fiyatları değiştirmek - ayda iki kez.

müzakereler

Anladığımız ise Kategori Yöneticisi - kim, yeni kavramının getirilmesi kolay almak ve iyi sonuçlar verecektir. çalıştıkları zamanın neredeyse büyük kısmını geçirmek insanlarla iletişim kurmak için. Müzakerelerin nedeni şu olabilir:

• alımları için yüksek fiyatlar;
• sözleşme bedelinin ve teslimat ile belirtilir birinin tutarsızlık;
• kısa teslim;
• arzu tedarikçisi çeşitlendirmek;
• Teslimat veya konum hesaplamaları kapsamında değiştirin. Bazı sorumluluklar asistan kategori yöneticisinde alabilir;
• sözleşmeler;
• indirimler ve ikramiye tartışılması;
• uzlaşma eylemleri yürüten malları döndü ve onun yerine;
• iki partinin varlığını gerektiren için diğer önemli nedenler.

Mağazacılık

- Onlar mağazacılık temel kuralları bilmek ve bunları kullanmak için gerekiyor "dir Kategori Yöneticisi": Her yönetici derhal soruya yanıt verebilir. Gereksinim yaratıcılık "sulandırılmış" böylece Ama bu meslekte yaratıcılık belli bir yüzdesi, teşvik edilmektedir.

Şirketin yönetim yakından kategori yönetiminin temel ilkelerinin uygulanmasını takip edecek olursa, örgüt yakında yeni bir seviyeye gelecek. Gelişen çatışmalar yeni konsept çalışanları özünü açıklayan barışçıl çözülmesi gerekir.