Etkili iş için Kişisel satış

Kişisel satış en popüler yolu haline gelmiştir mallarının, çok uzun zaman önce işler "müşterilerle çalışmak yöneticisi" olmasaydı, ama şimdi hemen hemen her şirketin bir düzineden fazla doğrudan bir kadroya sahiptir "satış elemanlarının." Değil daha etkili olacak tek bir reklam ortamı, doğrudan satış.

kişisel satış müdürü şirket temsilcisi olduğunu ve akıllıca inşa nasıl diyalog ürünün ve şirketin kendisine müşteri sadakati etkiler. Bu pozisyon için personel seçiminde size hesap harici veriler, okuma yazma konuşma ve hatta içine almak gerekir ses tonu. Güzel yöneticisi görünüyor Bu şirketin imajını konumlandırma yanı sıra müşterilerine sunuyor.

bir yıldan fazla öğretmek veya bu hediye ile doğarlar - Kişisel satış bir sanattır. zorunlu onların personel eğitimi büyük firmaların müzakere, hem de yarı yıllık eğitim seminerleri.

Eğer yapılan iş faiz kazanmak için izin verdiğinden tüm uygar dünyada rağbet Bu boşluk, genellikle yönetici işlemin belirli bir yüzdesi ödenir ve maaş asgari miktardır. Ve tabii ki, şirketler bu tür çalışanların durumuna ilgileniyor.

Kişisel satış olgun ve uzun tanımlanan kurallara dayanmaktadır.

Önce müşteri ile temas kurmak gerekir. Sen gayrı cümleleri birkaç kullanabilir veya kendinizi tanıtabilir ve şirketinizi. yöneticisi için en önemli şey - bir gülümseme, çekicilik, güven ve samimiyeti. yöneticisinin ilk saniye olumlu bir izlenim yapar ile, sonra diyalog kalanı daha etkili olacaktır.

Yönetici, müşteri kendi görüşüne hemfikir olmasını sağlamak için gayret ve "Evet." Diye cevap verdi Bu ünlü teknik yalnızca şanslı olmasıdır. müdür yetkili profesyonel olarak kendini kurmak ve o olduğunu izlenimini vermek başarısız olursa müşteri ile "uyum halinde" işlem başarılı olacaktır.

Müşteri ihtiyaçlarının Üçüncüsü, ama en punkt- tanıma değil. Toplantıda tartışılan daha çok soru, o kadar kolay müşteri yöneticisi, müşterinin isteklerine kesin olarak saptanmasına anlamak olacaktır, müdür çalışma en karlı ve başarılı bir şekilde seçilmiş.

psikolojik hileler, pazarlama ve başarılı bir konuşma oluşturmak için etik kurallara birçok kural vardır.

Kişisel satış malları, satın alma koşulları, şirket ile alıcı bilgi verir. Adam konuşmak ve şirket herhangi bir reklam aracı olarak iyidir avantajlarını anlatmak edebilmektedir.

Ayrıca, kişisel satış çeşitli dezavantajları vardır.

yöneticisi sadece sınırlı bir süre içinde, belirli bir müşteri ile çalışabilir. Bu geniş erişim sağlayamaz.

Birçok tüketici satış yöneticileri için kişisel bir antipati var. Buna göre, belli ki, müşteri şirket hakkında olumsuz bir izlenim geliştirir.

Bir iş toplantısı bir iş kontrol edemez. müşteri ile temas halinde Taahhüt hatalar ölümcül olabilir ve marka izlenim sonsuza zorlanacaksınız.

pazarlamada Kişisel satış iş karlılığında önemli bir rol oynar, dikkatle seçilmelidir motive personel ve onu öğretme.