Psikolojide Barnum etkisi: örnekler, içerik, kullanımı

Barnum etkisi - psikolojik manipülasyon (insan maruziyet) genelleştirilmiş ifadeler ve özelliklerini kullanarak bir yoludur. 1830 yılında olan onur ve insan kontrolünün bu yöntem adında bir sirk ana manipülatör Phineas Taylor Barnum, çalıştı. Başka bir isim - Forer etkisi onuruna ünlü psikolog Bertram Forer. Uzun Barnum etkisini inceledik ve deneyler yapmaya başladı.

ince çizgi

Bildiğiniz gibi, insanlar mistisizm, büyü ve kehanet çok sever. Bu her şeyin zayıf insanlar için iyi olacağını umut bulmak için tek yoldur. Tahminler onlara güç ve gelecekte güven vermek. Bu oyundaki-ve çeşitli kehanet tarafından kurbanlarını aldatmak şarlatanlar olarak. Muhtemelen dünyanın şey mistik ve gizemli olabileceğini inkar edilemez, ama biz internette ya da dergilerde her gün gördüğümüz tüm bu burçlar aslında doğru daha Barnum etkisi daha doğrusu oluşturun okuyun. Bu baskı ortamı ve çeşitli sitelerde bulunabilir testlerin çoğunda, için de geçerlidir. Vakaların bir çoğunda, deneyimli psikologlar ve bilim doktorları oluşur Malzemeler gerçeklerden uzak.

Nasıl manipülasyon yapar

Barnum etkisi, hiçbir şey karmaşık veya bilinmeyen var, her şey konuda açıktır. zamanda, Enstitüsü'nde çalışan Forer, öğrencilerin psikolojik deneyimine gerçekleştirdi. Onun ücretleri (her zamanki basit sorular) test ve aslında tüm öğrenciler aynı yanıtı alınca, sonra her sözde bireysel sonuç dağıtıldı. o test gerçek kanıtladı nasıl gösterecekti bir görüş (maksimum 5 topları), teslim etmek istedi sonra. Öğrencilerin kendi kişiliklerinin bilgi ile anlaşmaya vardı anlamına gelir 4 sayılık bir ortalama, koydu. Bu deney açıkça psikolojide nasıl Barnum etkisini gösterir. Bu testin bir örneği Forer o gerçekten her sonuç için yapılan öğrencileri ikna edebildi kanıtlıyor.

Metin öğrenciler için Özellikler

Metin karakteristikleri böyle bir şey oldu: "Sen sevilen diğer insanları olması gerekir. Her zaman düzgün yeteneklerini değerlendirmek, ve bazıları tam kuvvet kullanmıyorsunuz. Belirli zayıflıkları var olmasına rağmen, bunları kapatmak ve hala sonuçlar alabilirsiniz. Eğer çok emin ve disiplinli bakmak rağmen, duş, çok hassas ve heyecanlıyız. Oldukça sık kararın doğruluğunu şüphe etmeye meyilli, ama olan oldu yapılır. Bunu kendi başlarına tüm kararların ve dışarıdan etkilenmeyen, çok gururluyuz. " Bu metin, öğrencilerin bireysel% 80 tanımının altında geldi ve tabii ki, yüksek bir skor konulur.

İnsanların iman

Her şeyden önce, insanların kendilerine yetkili görünen tek kişi inanıyoruz unutmayın. Yani öğrenciler buna göre, test sonuçları ve iddiaya göre yapılan özelliklerine inandığı Forero ve güven vardır. Buna ek olarak, bir öğretmen her açıklama ayrı ayrı hazırlanmıştır öğrencileri ikna etti. Bu teknik her zaman insanları etkiliyor ve bilgilerin doğruluğu iman etmelerine neden olmaktadır. genellikle günlük yaşamda bulunan örnekleri Barnum etkisi falını okuyarak izlenebilir. Daha saçma buna rağmen, kan grubu ve göz renginin karakteristik görünebilir ama, pek çok onlara katılıyorum ve onlara inanmak insanlar.

inandığı ve yazma gibi görünüyor, ama bazı şüphe: Bir kişi gazete ya da karakteristik bir burç görür tek şey. Her durumda, bu ona zarar vermez. İşte başka bir örnek: senin arkadaşın astroloji sırlarını öğrenmek size söyler ve şimdi sizin için kişisel bir burç yapmaya hazırdır. Tam bir kuşkucu değilseniz, deneme malzemeleri doğru olduğuna inanıyoruz muhtemeldir Forer buluştu standart ifadelerin metni gördükten, en azından merak uğruna, anlaşmak ve edecektir. Başka türlü nasıl olabilir? burç sonra yetkili kişi ve sizin için hazırlanmıştır. Ve burada madalyonun öteki yüzü var: kişisel burç para ödemek gerekir - orada toprağa şeydir ve yalan satmak.

tek olumlu

Çok ilginç bir faktör Barnum aslında, olumlu bir ifadedir. Yani burçlar içinde ses ve tahminler genellikle olumludur deyimdir. Bunlar en kolay inanıyoruz. İnsan beyni kendi kendini eleştiri kabul etmeye hazır olması için herkes tarafından her zaman değil, değil tasarlanmıştır. Herkes (aslında belirli bir kişide mevcut olan) karakterinin bazı olumsuz özelliklerini hakkında bilgilendirmek ise, o bunu inkar edecek muhtemeldir. Başka bir şey - pozitif özellikleri, herkese iltifat bunları duyar.

Barnum etkisi: kullanımı

Etkinin oldukça yaygın kullanıldığını görünüyor, ama öyle değil, daha doğrusu, tam olarak değil. Forer etkisi - Barnum insanlar onun hakkında çok şey bilmiyorum sırf şarlatanlar arasında büyük ilgi görüyor. hayatın hangi alanlarında yılında karşılamak mümkün mü? Bu astroloji ise, bir isim, kan grubu, büyülü hizmetleri, numeroloji, tarot kartları, rünler, kahve telvesi, vb özellikleri Ancak bu demek değildir ki bütün sihirbazlar -. Quacks ve tüm burçlar - yalan. Her alanda kendi tekne ustaları veya bu geliri kim sadece bu ikisi var.

Ne kötü ne olabilir ki var

Tabii ki, burç hangi e-posta, tehlikeli kesinlikle hiçbir şey ile her gün okuyun. O, size biraz umut veriyor hayal olur ve çok ilham verici. Ama astroloji ve büyü alanlarında hizmet var ödenir. Bazı falcılar para almak, ama sadece kalıplaşmış ifadeler söylemek ve kişisel burç Barnum etkisi temelinde hazırlanan ve böylece güzel bir kuruş mal edilebilir. Aynı örnek, palmistry için de geçerlidir. Bir kişi fantezi elinizin uzun hat bakabilirsiniz, bir, yetenekli, başarılı, ancak olduklarını söyleyemeyiz tüm rüyalar gerçek ve bu para sınırsız torbasına yanınızda olduğunda. nedeniyle insanlar için ödenen edildikleri şeylere çok iyi olmasından dolayı psikolojide Barnum etkisi. Birçok bu şekilde iddia: "bilgi para, o zaman kesinlikle doğrudur değerse."

o dolandırıcılıkları önlemek mümkün mü?

Tabii ki, bu mümkündür ve şekillerde çok sayıda vardır. İlk ve en etkili - şüpheci olmaya. o kendi kaderlerini yönetmek mümkün olup olmadığını Neden, yabancı bir tahminle güveniyor? Birçok şüpheciler Onun başına ya da ne sorumlu olan tek kişi yakın gelecekte ne olacağına inanıyoruz. emin bir hata yaparsanız, sadece onların suçu ve kusuru olduğunu biliyorum için Onlar, dolunay ya Zodyak'ın zayıf işareti olarak bahaneler aramıyorlar.

Ancak, tüm şüpheciler doğarlar. Pek çok romantikler ve hayalperest bir dünyada. İnsanlar yaşamak ve onlar mucizeler çevrili olduğuna inanıyoruz. Onlar geleceklerini bilerek, onların hataları önlemek için mümkün olacağını düşünüyoruz. Kendileri ve sevdikleri hakkında tüm öğrenmek ve tüm kötü olayları önlemek için hayal. Hurafe boya insanlar ve yeni deneyimler yaşama ekler. Eh, bu onların seçimi. Ama hayalperest yem şarlatanlar yükselecek vermedi bazı çok önemli şeyleri bilmemiz gerekir.

tuzaklardan kaçınmak için nasıl

1. O önerir, ya da onun iletişimin şekli ne giyinmiş nasıl söyledim kişiye dikkat etmek gereklidir. Genellikle hızlı bir şarlatanlar çok ve söylüyorlar. Onlar acele ve çok dürtüsel.
2. kendisini herhangi bir veri vermeyin. Minimum - her şey Astrolog kendini söylemek zorunda, adı ve doğum tarihidir. O hayatında herhangi bir spesifik olayları isim ve lafı etmezse, sınırlı basmakalıp, kalıplaşmış ifadeler, emin olabilirsiniz: Eğer dolandırıcıların var.
3. senin medeni durumu, çocuk sayısını, işin kapsamını, sizi rahatsız mevcut problemleri: İyi bir astrolog veya sihirbaz zaten bildiklerini başlamak anlatmak için emin olmalıdır. o sadece genellemeler veya Julita tüm bilgileri söylerse, o sizi aldatmasın muhtemeldir. Örneğin, Astrolog sorar: "Evli misiniz?" Sen olumsuz bir yanıt vermiştir ve diyor: (siz ve damat-gerçekten olmasa da), bilirsin, bu oldukça öngörü, pek mümkün değildir "Bunun gerçekleşmek üzere olduğunu görüyoruz" - Barnum etkisi. Sonuçta, herhangi bir tek kadın bir aile kurmak istiyorum.
4. başka bir kişiye tahmini uygulamayı deneyin. Ne duyduğunu, kolayca kimseye söyleyebilir - kesinlikle aptal yerine.
5. Barnum etkisi İyi alımı Eğer devam ederse "Sen başarılı olur" gibi ifadeler "ya çaba koymak, sen istediğini elde." Bütün bu ifadeler hemen hemen herkes için genel ve uygundur.

madalyonun iyi tarafı

Barnum etkisi çoğunlukla kötü niyetle kullanılması gerçeğine rağmen, iyi kullanmak için uygulanabilir. Size zor bir anda kişiyi desteklemek için gereken bir durum söz ediyoruz. Barnum etkisi içeriği çok iyi herkese özgüvenini yükseltmek olabilir genelleştirilmiş ifadeler yer almaktadır.

Örneğin, kız arkadaşının iş yerinde sorunlar hakkında üzgün olduğunu: onu azarladı patron o takımına katılmak alamadım. o, örneğin, diyebiliriz desteklemeye deneyin "Beni burç veya servet söylemiştim, yoksa tanıdık falcı isteyeceğiz görelim." Daha sonra, bu metin ile ilgili Yanıtınız için bir arkadaş olun: "Bu hafta, size enerji dolu, sen iş kesinlikle olacak iyi bir sonuç yapacak bütün çabalar. Sen çok yetenekli ve zeki bir adam, ama onların potansiyellerini kullanmayın. Tamamen kendinizi açarak, ... en çılgın hayallerini gerçekleştirmek mümkün "ve onun burç okuyacaktır.

Böyle psikolojik manipülasyon bir kişinin kendilerine güven kazanmak ve sonuna kadar yeteneklerini keşfetmeye yardımcı olacaktır. Barnum etkisi ile karşılaştırılabilir plasebo etkisi. Onlar da aynı şekilde çalışır: herhangi bir kişiye uygun genel ifadeler - bu mucizeler yürütebilecek aynı boş tablet var. Bu yöntem yardımcı olarak kullanıldığı takdirde Her durumda, bunda yanlış bir şey yok. Büyük generaller gibi: "Forewarned - forearmed" ve Barnum etkisi onun hakkında bilmek insanlarla çalışmak gelmez. Manipülasyon bu yöntem hakkında yeterli bilgiye sahip bir kişi tutmak zordur.