Stratejik yönetim araçları. Analiz 5 kuvvetleri Porter Örnek:

başarılı iş için sık sık girişimcilerin ilgisini kaçmak hesap birçok faktör dikkate almalıdır. Eğer daha yakından bakmak ve özenle ekonomi çalışırsanız Ancak, verimli ve etkin bir mali faaliyetlerini analiz için izin farklı yaklaşımların çok şey öğreneceksiniz. En ilginç örneklerden biri bu makalede ayrıntılı olarak ele alınmıştır, bunun bir örneği Porter'ın 5 güçleri analizidir. Ama her şeyden önce bunu odaklanmıştır ve hangi başarmak sağlayacak ne olduğunu anlamak gerekir. Sen kesinlikle böyle Porter'ın beş güç analizi gibi bir araç gerekir emin olabiliriz. net bir teyidi olacaktır metinde örnekler.

Bu nedir?

Bu model ünlü ekonomist tarafından 1979 yılında tanımlanmıştır Michael Porter. O şirketlerin yüksek bir seviyede bu oranları hala verimliliklerini ve rekabet güçlerini ve daha fazla analiz ve sürdürmek için izin verecek komple bir model oluşturmak amacıyla bunu yaptı. Yaklaşık kırk yıl sonra, ne kadar iyi Porter'ın 5 kuvvetlerinin analizini görebilirsiniz.

Hayatta kullanımı örnekleri çok çeşitlidir. Böyle bir analiz kullanıldığı ve fabrikalar ve restoranlar, bankalar ve pazardaki rekabet var diğer işletmeler. işinizi başarılı olmak istiyorsanız Buna göre, bu modeli incelemek için nasıl düşünmek gerekir. Ve bu makalede Porter'ın 5 kuvvetlerinin bir analizidir gerçeği ile başa çıkmak için yardımcı olacaktır. kullanımı örnekleri de dikkatinize sunulacaktır. makalenin ikinci bölümünde adımlardan biri büyük bir örneğe ayrılmıştır.

Modelin Açıklaması

Maykl Porter modeli yarattığında piyasada belirleyen her biri beş farklı güçler olduğunu söyledi ürünün rekabet gücünü :

• alıcıların pazarlık gücü, belli bir segmentte;
• Hammadde işletmelerin arz etkiler tedarikçilerin pazarlık gücü;
• yetenekli artan rekabetin yeni girenler tarafından işgal tehdidi;
• Fiyat ve kalite iyi oranına sahip ikame ürünlerin riski;
• Seçilen pazar içinde rekabet düzeyi.

Bu Porter'ın 5 güçlerdir. Örnek Analiz sürece kuvvetlerin her biri dikkate doğrudan odak için gerekli olduğu gibi, ikinci paragrafta tarif edilecektir. İlk bakışta doğrultuda hiçbir analiz yapılamaz gibi görünebilir, ama aslında sonuç sizi şaşırtabilir. Bu yaklaşımla size uzun vadede göstergelerin bazı geliştirmek için izin verilen belirli değişiklikler yapmaya devam etmek, işletme ve piyasadaki ürünlerinin rekabet gücünün etkinliğini analiz etmek mümkün olacak. Peki, şimdi ayrıntılı olarak Porter 5 güçlerini ele alınacak, analiz örneği de size bu yöntem hakkında gereken her şeyi bilecek sonuçla, ayrıntılı olarak sunulacaktır.

modeli kullanarak

Nasıl Porter'ın 5 kuvvetlerinin gerçek dünya analizini kullanılır? Örnek: "kulübe" - mağazalar Rus ağı. Böyle bir eylem amacı, belirli bir pazar segmentinde rekabeti tespit etmek, böylece vb istenen sonucu elde etmek için ekstra çaba sarf etmek orada olacak, malların giriş ne kadar mantıklı hesaplamak ve edebilirsiniz.

Dolayısıyla bu model şirketin ürünlerinin detaylı rekabet analizi, hem de seçilmiş bir pazar üretmek için bugünün ekonomisinde kullanılır. Şimdi acil ihtiyaç Porter'ın 5 kuvvetlerinin yöntemini uygulamak için bu makul emin olabiliriz. banka veya başka bir şirket analizi bir örnek gelecekte bu teyit edebilir, ama şimdilik her kuvvetin incelenmesine konsantre olmamız gerekiyor.

istilasının yeni girenlerin tehdidi

Bir kafenin örnek üzerinde Porter 5 kuvvetlerinin analizi bu yeni girenler tarafından işgal tehdidi yani birinci güçtür göstermek için çok detaylı olabilir. Yani, zaten kendi mal ve hizmetler ile mevcut şirket var belli bir pazar var. senin restoranda yeni kafe müşterileri daha az sayıda yürümeye başlayabilir piyasaya sürülmeye eğer yeni girenler, yani rekabeti arttırmak. Nasıl tehdit seviyesi can? Porter giriş engeli etkileyen birçok faktör vardır tanımlar. yüksek olursa herkes bunun üstesinden gelmek istediği için, daha sonra tehdit, düşük olacaktır.

Bu faktörler nelerdir? İlk olarak, ekonomi. pazarın hacmi büyükse yeni girenlerin olumlu YG elde etmek zor olurdu böylece, tek bir birim maliyeti düşük olacak. İkincisi, bu farklılaşma olduğu ürünün - Mevcut ürün veya hizmetlerin daha fazla pazar, daha karmaşık yeni parti yarışacak. Yeni oyuncular pazara girmek daha az muhtemeldir yüksek ilk yatırım eşiği, - Üçüncü, sermaye için ihtiyaçtır. Ayrıca değer belirterek maliyetleri, erişimin yüksekliğidir dağıtım kanalları belirli bir pazar üretimiyle ilgili olarak ve hükümet politikası. doğrudan satış pazarı ve güncel koşullarına bağlıdır ek tehditler var - Tabii ki, faktörler bunlarla sınırlı değildir.

Alıcıların pazarlık gücü

ikinci güç hakkında konuşursak, bunun alıcı düşük güce sahiptir ve etkisinin en zayıf olduğu piyasayı seçmek en olduğunu anlamak önemlidir. Neden? sebebi müşterilerin ürün ve hizmet tüketiciler olmasıdır, bu yüzden onlara kaynaklanmaktadır ve bir pazar var. Büyük güç ile Etkili müşterilerin doğrudan böylece, daha yüksek bir kalite gerektiren taleplerini sunmak ve, ürünlerinizi etkileyebilir. sizin için daha iyi, piyasada alıcı gücünün düzeyi daha küçük diye.

alıcı gücünün büyümesi için çeşitli koşullar vardır: Örneğin, malların teklik eksikliği (alıcı herhangi birini seçebilirsiniz, ama senin ürün değildir), bu yüzden yüksek fiyat duyarlılığı (alıcı değil ürününüzü, ancak en ucuz seçenek seçer) ve.

tedarikçilerin pazarlık gücü

tedarikçilerin pazarlık gücü olmayan sıklıkta alıcıların gücü olarak gösterilen, ancak etkisi çok güçlü olabilir. tedarikçiler, aslında, şirket faaliyet olamaz onsuz kaynakların sahipleri, olması. Ve bazı durumlarda, sağlayıcılar gücün çok daha yüksek seviyelere almak - onlar markete olduğunda, örneğin çok fazla var olmayan (veya pazar tekel olduğunda) üretimi için kullanılan kaynaklar, sınırlı, ve alternatif hammadde geçiş maliyetlerinin olacak çok yüksek. Bu gibi durumlarda, tedarikçiler her zamankinden daha fazla güce sahip ve doğrudan pazarın durumunu etkileyen ve aynı zamanda ve rekabete olabilir.

ikame ürünlerin ortaya çıkması

Yedekler - bunlar ürüne karlı bir alternatif sunabilir ürünlerdir. Yüksek kaliteli analog kar huzurunda ciddi sınırlı olacaktır. daha cazip fiyat-kalite oranı sunan bu alternatiflere karşı ciddi bir tehdit oluşturmaktadır. Sürece tüketici daha ucuza düşük kaliteli ürünler satın alabilirsiniz olarak, o senin almayacağım.

Ayrıca zaten diğer pazarlarda etkileyici bir popülerlik kazanmıştır ve şimdi yeni üzerinde aynı sonucu elde etmeyi planlıyor tanınmış markaların ürünleri yerine bir tehdit. Kendi güçlü bir marka yaratarak gerekli değiştirmeleri Fight benzeri ürün farklılaştırması, standardizasyon ortadan kaldırılması ve geliştirmek.

sektörler arası rekabet

Ve tabii ki, en etkilenir piyasada rekabet nereye katılımcılar kullanılabilir olduğunu unutmayın. Üretimin yaklaşık eşit hacimde, ürünlerin düşük farklılaşma olan katılımcıların büyük bir değer olup olmadığını piyasada rekabet düzeyi yüksek olacaktır, böylece pazara giriş ve yüksek bariyerler. Yoğun rekabet, elbette, sanayinin karlılığı azaltır, bu nedenle bu öğeye özel dikkat gerekir.

Malların rekabet değerlendirilmesi ve rekabet düzeyi

Eh, zaten şimdi sakince kafeterya örneği, restoran, mağaza ya da başka bir kuruma Porter 5 güçleri analiz edebilir, Maykl Porter tarafından 1979 yılında açıklanan kuvvetler hakkında her şeyi biliyorum. Ama analiz verimliliğini artırmak amacıyla, bunu standardize etmek gerekir. Bu da tartışılacaktır budur.

Şimdi ayrıntıları dört adımda bölünmüş analizinin bir örneği, tanımlanacaktır. ilk rekabet değerlendirilmesi ürününüzün ve belirli bir pazarda rekabet düzeyi. ikamesinin olmaması, iki - - pazarının düşük payı varlığı, ancak üç - Bu adımda, birinden biri üç, aynı sınıfta vererek, piyasada mevcut yedek ürünlerini değerlendirmek için gereken bulunmasıdır yüksek pazar payı. ortalama ve eğer üç - - Yüksek sen bir puan alırsanız, tehdit seviyesi ise iki, düşüktür.

Bir sonraki noktası - endüstri içi rekabet, Porter'ın 5 kuvvetlerinin en önemlilerinden birinin analizi.

Örnek deposu analizi gibi görünebilir. Dört ürün vardır: piyasadaki katılımcı sayısı, pazar büyüme oranı, ürün farklılaşması ve sınır fiyat artışlarının seviyesi. Doğal olarak, bu öğelerin her ayrıca bir ila üç noktadan alabilirsiniz hangi kendi kriterleri vardır. Biz sıradan bir mağazada bahsedecek olursak, piyasa doygunluğu seviyesi yüksek (3 puan) yanı sıra piyasa büyüme oranı (1 puan), şirketlerin ürünleri birbirlerine (1 puan) çok farklıdır ve sadece içinde satışa sunulacak fiyat artışlarının olasılık maliyetli kaplama (2 puan). Sonuç sektör içi rekabet ortalama seviyesini veren 7 puandır.

ölçek, güçlü marka, ürün farklılaşması ekonomileri, hem de teorik kısmında tarif edilmiş olanlara kriterlere bütün olarak: pazara yeni katılımcıların girişine gelince, burada çok daha fazla parametreler vardır. bir dükkan veya kafe belirli bir örnek hakkında konuşmak, bu ölçek ekonomileri sadece birkaç katılımcılar (2 puan) olacağını varsaymak mümkündür, ürün farklılaştırması ortalama ve büyük temsilcileri hariç, fiyatlar yüksek olacaktır azaltmak için katılımcıların isteklilik olacaktır. Kalan parametreler üç puan almak, yani yüksek bir düzeyde olacaktır.

Sonuç yeni girenlerin tehdidi yüksek seviyesidir. Artık, elin ne tür ile, işinize büyük tehdit olduğunu görüyoruz.

Alıcıların piyasa gücünün değerlendirilmesi

Ancak, yalnızca üç adım olduğunu ve Porter 5 kuvvetlerinin tüm dikkate almak zorundadır. Bankaların Örnek analizleri alıcıların gücü analizinin nasıl anlamak sağlayacaktır. Burada, sonuç müşterilerinin kaybı, yüksek, orta veya düşük olasılık olarak ifade edilecektir. Diğer yarısı geri kalanı (2 puan) üzerine düşer ise ortalama bankada bir yere gelir yarısı etkili müşterilerinden gelir. hizmetler banka tarafından sunulan olarak da, müşterilerinin eğilimi değerlendirilmesinde elde edilen iki puan kısmen benzersiz, yedek geçmek için.

Buna ek olarak, müşteriler fiyata karşı oldukça duyarlıdır, daha sonra her zaman daha karlı önerisine geçmek için orada çalışacağız. Ayrıca müşteri memnuniyetsizliği iki nokta üzerinde değerlendirilebilir. Ve sonunda o kaybetme müşterilerinin olasılığı yüksek olduğu ortaya çıktı.

tedarikçiler tarafından piyasa gücünün değerlendirilmesi

Yani Porter beş rekabetçi güçlerinin yakın bir analize gelir. Bir örnek tedarikçi ilişkin son kuvvet hakkında konuşacak. İşte değerlendirme yerine bir üç noktalı ölçek yerine, iki nokta için sağlamalıdır. Restoranın örnek üzerinde Porter 5 kuvvetlerinin analizi tüm büyük pazar tedarikçileri olduğunu göstermektedir - Gerekirse seçenekleri geniş bir yelpazede, başka bir satıcının masrafları geçmek için, hammadde hacminde herhangi bir kısıtlama yoktur olan bu sektörün en sağlayıcı için yüksek öncelik olarak, çok yüksek . sonucudur piyasada sağlayıcılar neredeyse hiç etkisi olduğunu.

Özetlersek

Biz detaylı olarak Porter'ın 5 güçlerini okudu. uçları özetleyen Örnek işletme analizi. Sen, daha sonra ayrıntılı olarak bunların her açıklamak ve sizin için gerekirse durumu iyileştirmek için işin listesi geliştirme için belirli piyasada şirket için, yüksek, orta veya düşük değer olup olmadığını belirlemek beş güçler her analiz etmek gerekir.