İçerik pazarlama - bu nedir?

İçerik pazarlama - bu hedef kitle akışı etkileyici ve yararlı bilgiler için ilginç. (Içerik kalabalık pazarlama ile birlikte gider pazarlama ile ağırlıklı olarak reklam ve tamamen gizli,) Modest reklam, daha yararlanır.

İçerik pazarlama - bu mesajı iyi biçimlenmiş dağıtılan ve ziyaretçilerin renkli, yapılandırılmış muhakeme beslemek çekmek için başlatılır.

Bu nedir?

Onunla Bu içerik ve çalışma. Ve ancak o zaman - SMM ve SEO ile.

içerik olmadan SEO uzmanları kesinlikle hiçbir şey optimize eder. Nasıl SEO çalışır? Madde, video, fotoğraflar - - bütün bu içeriğin sayfa görünür bir alanı vardır. Gizli bir alan da vardır - arama motorlarının dizine sayfa yardımcı meta. Buna ek olarak, her bağlantı, metin içinde her bir anahtar kelime - sizin özel içeriğe insanlar önünü açan küçük bir ucudur.

Çeşitli çevrimiçi mağazalarda Tweetler ve dağıtımı, kısa açıklamaları ve İniş dökme ürünler - tüm içerik parçalar. Bu durumda, içerik pazarlama - Eğer hedeflerine ulaşmak yardımcı herhangi bir içerik ile bazı işler. Aynı zamanda tüm farklı hedefleri var. kendi uzmanlık göstermek için - Biri ikinci, marka bilinirliğini artırmak istiyor. Bazı eski tutmak için sanki yeni müşteriler, ikincisi düşünceyi çekmeye çalışırlar. amaçlarla çeşitli - yüzlerce. Ve bunların büyük bölümü de oluşturulan içeriği çözer.

Bu yazıda ayrıntılı olarak müşteri çekmek için içerik, pazarlama, yeni yollar düşünün.

Ne iş içerik pazarlama verir?

Günümüzde moda içerik pazarlaması. Ancak, birçok kullanmak için tereddütlü - çok belirsiz umutları ve faydaları belirgin değildir. Tabii ki, sağlanabilir ise firma, müşterilerine değerli olması arzu olurdu? Amaç çok soyut görünüyor, ama ne kadar görünür sonuçlar elde etmek için? Biz hangi içeriğin pazarlama anlayacaktır. onunla Promosyon şirketi daha popüler hale gelmektedir.

marka farkındalığı

Diyelim ki içerik insanlar görünür oluşturduktan sonra, sadece içeriğin tartışma değil, aynı zamanda onu oluşturan tüm şirket başlamak yok, ondan konuşabiliriz gerçeği ile başlayalım. Yani, insanlar böylece belirli bir şirket hakkında bir görüş oluşturma, bağlantıları, döviz deneyim alışverişinde. Kulaktan kulağa - bu içerik pazarlama için mükemmel bir stratejidir.

Güven ve itibar

kolay bir iş - Derhal o güveni kazanmak için işaret edilmelidir. Bu zaman alır. Bu durumda, size yeterlilik kanıtlamak zaman, daha sık uygulanır. İnsanlar uzmanlar inanıyoruz. Onları içeriği (üzerine kitap herhangi deposunda artık serbestçe kullanılabilir) pazarlama Be gerçek uzmanı olarak ün kazanmak için yardımcı olur. Bu ana şey - vurgu değil haftada bir iyi yazı miktarına, kalitesine olan vasat 7'den daha iyidir.

Yer değil kalitesi sevecen iken, daha bol, içerik ton üretmek. gerekli değildir gibi davranıyorlar. okuyucuların dökümü ve onaylanmamış bilgiler için şüpheli kalite balık metinleri eski defterleri yapmayın. Adam onlar kesinlikle güvenebilirsiniz siteyi, ihtiyacı vardır. Bunlar kaynak olmalıdır.

Güven şirketin hizmetleri için içerikten açan bir merdiven.

dolaylı dönüşüm

Doğru içerik pazarlama biçimlendirilmiş, bu makalede sunulan yeni teknikler, ek olarak, gerekli seyirci çekmek için izin verir ürün ve insanlar arasındaki mesafeyi azaltır. Bir kişinin makale gerçek bir ilgi sebep olduysa, o da sizin hizmet ilgilenmektedir. Asıl - okuyucuya odaklanmak, bir kişi ihtiyacım vardı. Aksi durumda, "Megaplan" bir zamanlar ünlü gibi bir tırmık karşılaşabilirsiniz.

"Megaplan" bülten sonbaharda 2012 başlattı. O bir yıl ve 100.000 aboneye yarısını aldı. - ve sıfır reklam gerçekten faydalı ve kaliteli makaleleri: Bu içerik pazarlama mükemmel bir örnektir. Bu durumda hiçbir ticari potansiyeli dağılımı yoktu. eski editörü Maxim Ilyahova tarafından kabul gibi, zarar eden proje olduğu ortaya çıktı. iyidir, ama bu yeterli değildir - Ve Michael Smolyanov, SEO Uzmanı "Megaplan", 100.000 abone söyledi.

Doğru kitleye yönelik değil iken Bülten, popüler oldu. ilk harfleri - satış, yönetim, iş - girişimcilere hitap etti. Bu durumda, sonraki tüm - düşünme, psikoloji, kişisel etkinliği arasında - sadece çalışanlara. Aynı zamanda çalışanların At - iş yönetimi benzer bir sistemi uygulamak başlayacak tüm bu insanlara.

Bu bülten ürünüyle ilişkili değildi. Eğer pazarlama içeriğini başlatmak için planlıyorsanız Ve - varsa bunu dikkate almalıdır.

Daha ilginç içerik pazarlama? Stelzner, yönetimin yeni teknolojilerin yazar onlar herkes için ilginç, içerik oluşturmak gerektiğini söyledi. Önemli olan kapsama geniş, seyirci daha büyük ve size bu insanları tam olarak ne istediğini biliyor? Eğer 100000, ama sadece 5000 okuyamaz Let - ama hedef kitlesi olacaktır. Normal müşterilerinin gelince haline edebiliyoruz insanlar.

Artış trafik

İçerik pazarlama Doğru yönetim onsuz mümkün değildir. Düzgün organize içerik trafiğini artırır ve kaçınılmazdır. Bu durumda, daha heyecanlı içeriğin sitenizde, sen çekmek daha fazla kişi üzerinde yayınladı. Ve onlar kim olduğunu biliyorum ve bu hizmeti sunuyoruz.

SEO promosyon

içerik pazarlama yöntemlerini dikkate alındığında, bu SEO içerik olmadan mantıklı değil fazlalaştı. daha fazla içerik talep olduğu, daha sık sık başvurun ve bu nedenle arama motoru sonuçlarında daha üst duruyor. Ama bu buzdağının sadece ucu.

Ayrıca, arama motorları tarafından ve kendi veritabanını içerir. insanlar talepte Ardından, endeks inşa edilmiştir. Bu sizin sayfa belirli bir konumu sürer. Bu durumda, daha fazla içerik isteği ile tamamen tutarlıdır, sayfa yukarıdaki sayısında olacak.

Kaliteli içerik trafik çeker. Örnekler büyük miktarda neden olabilir. hepsi tek yol açar. SEO olmadan içeriğinde bu mantıklı değil.

Doğrudan dönüşüm

Hiçbir şey hizmetin veya ürünün gerçek açıklaması olduğu kadar insanları ikna eder. Bu kitap "İçerik Pazarlama ve rock 'n' roll" (D. Kaplunov) belirtilmiştir. müşteriler olağandışı olduğunu göreceksiniz ise - Sana çekilecektir. Önemli: "doğru" - anlam iyi yapılmış ve spesifik ilginç ve net hedef kitleniz üzerinde duruldu.

volan ilkesi

Biz kitap, söylediği gibi hepsi de, çok hızlı olacağını düşünüyorum olmamalıdır "İçerik Pazarlama ve rock'n roll." Kaplunov D., kitabın yazarı, her zaman çok uzun bir yolculuk olduğunu söylüyor. Hızlı hedeflere ulaşmak için kesinlikle işe yaramaz. Eğer kendi blog başlatmak gerektiğini düşünüyorum, ve bir ay sonra müşterilerin kalabalık gidin ve organik trafik birkaç kat artacak ise - ciddi bir yanılgı içindedirler.

Pazarlama Bu tür bir volan gibi çalışır. Bunu çalıştırmak için, çaba gerekir. Sen, enerji tüketilmektedir, tekerlek hızlandırır volan itmek - ama bunu düzeltmek sadece sonra, kendisi enerji üretmeye başlar. Yeterince sabır stok kadar - her şey zamanla gelir. İçerik pazarlama hiçbir anında sonuç yok, her derde deva değildir. Trafik ertesi gün aynıydı ederse, içerik çalışmıyor anlamına gelmez. Bekle, sadece daha önce hazırlanan planın bir yapmaya devam.

bir ekip ve bütçe olmadan

Eğer az veya hiç para var ve ekip sadece 2 kişi eğer içerik pazarlama reddetme itibaren, gerekli değildir. Tabii ki, sadece fiziksel olarak değil can iyi içerik üreten tüm süre yeterli kapasiteye sahip değilseniz. Bu durumda, içerik odaklanır.

İşte Google arama algoritmaları bir örnektir. Her yazar kendi kullanımı için bir şirket yarattı küçük malzeme ile başladı. o gelişti ... Aynı zamanda sen biliyorsun. Günümüzde, değişikliklerin algoritmaları "Google" hakkında bilgi edinmek isteyen herkes bu sayfada görünür. O 2011 1700000 görüşlerini attı. Ve küçük bir bütçe ile tüm bu ilerlemeyi ilerletmek için. Ve az çabayla: Sadece bir önemli kaydedildi olan yazar malzemesi, yavaş yavaş doldurdu.

ve malzeme yoğunluğunun kalitesi için düşük güçlerde ters tarafında, On iyice dövmek hedeflerine planlıyoruz. Daha az ama daha kaliteli olması kayda değerdir.

Nasıl ihtiyaç duydukları bir istemci veya patron ikna etmek?

İçerik, elbette, kral, ancak, bunu üretmek insanlar genellikle çok zor böyle pazarlama değerinin herkesi ikna etmeye çalışıyor. Bunun nedeni basittir: İçeriğin en popüler türü (kılavuzları, makaleler, videolar, bültenler, web seminerleri) dönüşüm birkaç adım aralıklı aşamasına, satış üstüne aittir.

Bu içerik, insanları bulmak için yardımcı olur. Hatta onu seviyorsun ya hatırlıyorum. Sen daha geniş bir kitleye elde edebiliyoruz. Bu eğitim içeriğinde - değil son aşaması, bu satışla sonuçlanan ve nadirdir. onun dönüşüm daha çeşidi vardır. Verimliliği ve değeri ciddi doğrulamak ve bu nedenle, istemci veya patron anlatmaya, bu pazarlama çekicilik kolay değildir şeydir.

aydınlatmak

Başlangıçta - yararları hakkında onlara:

1. deneyim Çalışma saatleri.
2. izleyici ile uzun vadeli bir ilişki. Bu şekilde size geri gelecektir insanlarda güven inşa ediyoruz.
3. yararları hakkında konuşan tamamen dürüst olacağım. Gerçekçi olmayan vaatler yok. doğru beklentiler oluşturun. Bir görüntüyü oluşturmak istiyorsunuz? izleyicilerden artışı? Bilinci? Bunların hepsi olacak. Sadece dikkatli olun. Pazarlama Bu tür - bu sadece hatırlar ve şirket tanıyan bir müşterinin farkındalık ortaya çıkması sırasında, satışların ilk aşamasıdır. Nedenle, blog yazısında 2-3 okursanız alıcılar, mağazada size kalabalığı boyun eğer düşünmek aptalca. Bu durumda, baş iyice bildiğini gereklidir.
4. İstenen pazarlama hedeflerine ulaşmak için izin volan başlatılıyor.

onlar çimento fabrika hakkında okuyacak çok belirli iş ve insanlar ilginç değil mi olduklarını hissettikleri için içerik pazarlama bir çok yanı sıra mineral gübre veya kibrit üretimi konusunda, reddediyorum. Ama bu - mutlak saçmalık.

Ne kadar, gibi değil. Bu senin yapmış olman tam söylediklerine ve yol değildir. sorusu doğru bir stratejidir. içerikli anlaşma düzgün pazarlama, müşteriler her şey hakkında bilgi edinmek isteyecektir. kibrit ve çimento hakkında dahil.

rakamları açısından konuşun

İçerik pazarlama satış üstündeki olmasına rağmen, diğerleri onun gerçek değeri konusunda ikna edilemeyeceği anlamına gelmez. Olası. İçerik bir dönüşüme yol gösterecektir birini - Sadece bu karmaşık hesaplama yöntemi oluşturmak zorunda.

Bu bize yardımcı "Google Analytics". Bu Çok Kanallı Hunilerine modelini kullanacağız. Düzgün analisti yapılandırmanız gerekir - bu dönüşüme doğrudan tüm etkileşim noktaları izlemek için başlayacaktır.

hepsi ne anlama geliyor?

Sitenizdeki kullanıcı sosyal ağlar üzerinden geçti, bunlar analitik geleneksel noktasındadır. Eğer blog yazısı okursanız, aynı puanı bir bloga sahip olur. Eğer satış kanalında her oynar kullanılan hangi rolü analiz etmek gerekir sonra. Ve her şeyin temelinde sonuçlara varmak için.

Şu an tek bir şey bilmek gerekir: İçerik pazarlama dahil tüm ölçü olabilir. Yani sen ve içerik karlı olacaktır kadarıyla, rakamlar haklı zorunda kalacaktır.

göster rakipleri

"Tüm rakiplerimizin içerik pazarlama kudretini ve ana kullanmak için" "Bu" yapan tek şey - bu garip bir argümandır. Eğer gerekli ve yararlı olduğunu birisini ikna etmek istiyorsanız bu durumda, bu durumda, bütün araçlar iyi. rakipler yapıyor gösterin. Bu durumda, hazır olsun ve şunları aktardı: "yanısıra yapın" Sadece acele gerekmez: İçerik pazarlama kopya için - her zaman kaybeden stratejisidir.