Pazarlamada fiyatlandırma

Herhangi bir şirket pazarlama doğru fiyatlandırma yapılması için piyasa ilişkilerinin koşullarında çalışarak, bu önemlidir. ürünlere ait fiyatlandırma birçok faktöre bağlıdır oldukça karmaşık bir süreçtir. fiyatlandırma trendleri seçimi, karlılığı artırmak ve piyasada şirketin konumunu pazarlama faaliyetlerinin en önemli alandır güçlendirmek, satış hacimleri için fiyatların oluşumuna yaklaşır.

fiyatlandırma kararın sonucu satışından elde gelir açısından ve kayıplar bakımından hem önemli olabilir olarak pazarlama Yeterli fiyat, işletme karlılığı anahtarıdır.

fiyatlandırma stratejisinin gelişmede değil ürün yelpazesinde fiyatlandırma nitelikleri dikkate alındığında ürünler için fiyat ayarlamak için, ancak stratejik politikasını oluşturmak üzere sadece hakkıdır.

stratejisini Fiyatlandırma uzun süre fiyatlandırma pazarlama oluşacak bunun üzerine bir köşe taşı olacaktır. stratejik hat fiyatlandırma demektir uzun vadede beklenen kar hacmini, pazar payını belirlemek için organizasyon sağlayacak - Belirli zaman ve piyasada durumun etkisi için bir mali rezervi ver.

pazarlama literatüründe, pazarlama fiyatlandırma ile oluşturulduğu temelinde altı aşama vardır.

İlk aşamada belirlenir mallar için talep. Belirli bir segmentin malların fiyatına talep göreli kurulan göstergeleri. ekonomik ve psikolojik potansiyel fırsatları, önerilen fiyat alıcı tarafından mal alımını tanımlar. İkinci aşamada, şirketin kendisi için marjinal kâr maksimum seviyede sağlayacak en iyi fiyata seçer. Bu aşamada, üreten şirketler için en uygun fiyat belirleme. Maliyet hesaplama malların fiyatını belirlemek üzere ürünler için maliyetlerin doğrudan tahsisi kullanılarak gerçekleştirilmiştir. Üretimde maliyet endeksi organizasyon için kar ile tüm tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için yeteneğini belirler.

Üçüncü aşamada, emtia fiyatlarının tanım aralığındaki rakiplerine kıyasla ve kalite parametreleri ve diğer bileşenler için uygun düzenlemeler yapmak. Gerekirse, rakiplerin cevaben fiyat ayarlamaları uygulamak gereklidir.

Dördüncü aşamada fiyat eşiği, hem de mümkün olduğu kadar fiyatın indirgeme koşulları tarafından belirlenir. Ama ana anahtar fiyatları düşürmek için - üretim maliyetlerini azaltarak. Düşük yükleme de malların fiyatındaki makul bir azalma mı kapasiteleri, vb depoları ve dolum agresif rekabet içinde alt satış hacmi tehdidi,.

Beşinci aşamada, farklı mal oranı arasındaki fiyatları ile ilişkili fiyat hatları belirlenen malların satışı ürün fiyatı benzeri kalitesi ve yansıtan aralığında. yapısı da oluşturulur.

Altıncı adımda, taktik fiyat gelişimi. Bu içerir:

- Tek bir fiyat politikası çeşitli mallar için;

- taktik Şirket ayrıca, normal fiyatlara satılmaktadır ürünlerin tüm aralığa tüketicileri çekmek için indirimli fiyatla bazı ürünlerini satış yaptığı kârsız lideri;

- Satış organizasyonu.

Bu satış hacmine bağlı olarak, fiyat indirimleri / primlerin gerekli varyasyon kabul bu aşamada da. Gördüğünüz gibi, fiyatlandırma sürecinin tüm aşamaları çok önemlidir ve belli bir rol oynamaktadır kar oluşumu işletmenin.