Sorumluluklar Satış Devam Edilecek. bölgesel satış müdürü sorumlulukları

Satış Müdürü - Popüler ve talep mesleği. Ne dahildir yöneticisinin görevleri satış? Nasıl iyi bir özgeçmiş yazmak için? meslekte uzmanlaşma nedir? daha ayrıntılı olarak bu sorulara bakalım.

Yöneticiler farklıdır

Ülkemizde o kadar bir satış yöneticisi bazı ilişki işlemlerine sahip en az olan herhangi bir çalışanın çağırabilir bu oldu. Batılı ülkelerde, yöneticisi - öyle, her şeyden önce, bir lider. o Bunun nedeniyle ilgili argümanlar bırakın, biz tipoloji anlıyoruz. Yöneticiler farklıdır, dolayısıyla (aynı zamanda başvuru özeti için) satış yöneticisi görevleri de değişecektir.

aktif veya pasif: Uzmanları satış türüne göre ayrılır. kendi türünün ilk - Bir müşteri zaten ilgileniyor ve o şirkete gittiğinde olduğunu. o işlemi tamamlamak böylece Yöneticisi yalnızca gelen isteği işlemek gerekmez. Aktif satış - Eğer müşteri çekmek gerektiğinde budur. Bu - en zor hem de en yüksek ücretli bir iş.

yazılan başvuru gerekli temel beceriler

Orada satış (ancak, bunları devam ettirmek ve belirtebilirsiniz) üzerine yöneticisinin görevleri dahil değildir temel beceri, bir dizi, ama ne olursa olsun uzmanlık, profesyonel de bulunması gerekmektedir:

• duygusal kararlılık; olursa olsun ikinci kez şans bir ilk izlenim olmayacak yapmak çünkü bir istemci, kararlı ve sakin bir ruh hali korumak gerekir görünebilir nasıl karmaşık olursa olsun, gün nasıl korkunç;
• iletişim becerileri;
• satışların temelleri bilgisi; bunun için konuyla ilgili kitapların en az birkaç okumak gerekir;
• taahhüt;
• İyi bir dinleyici olmak için yeteneği; Birçok müşteri ihtiyaçlarını dinlemek ve özellikle onun bir karar için kişiye özel bilen insanları satmak;
• doğru yeteneği mevcut potansiyel alıcı bir ürün veya hizmeti;
• Anlaşmak için müşteriyi ikna etmek için, çünkü organizasyon, - bunun başarılı tamamlanması için sadece bir başlangıçtır, belgeleri çıkaran teslim düzenlemek, para ve daha almak için gerekli olduğunu; Bütün bu çalışmalar sonucu pozitifti, böylece organize dikkate esneklik almak gerekir.

Gerekli anahtar becerilerin yanı sıra iyi bir ürün bilgisi ve belirli bir pozisyon için gerekli özel beceriler vardır.

Nasıl parlak bir CV yazmak için?

Özet - kişiye işverenin dikkatini çekmek için bir yol, yüzden düzgün derlemek için önemlidir. İyi özeti - bu sadece bir listesi beceri ve kişisel nitelikleri, aynı zamanda temiz ve güzel dekore dikkat çeken bir belgedir.

Hala bir özet resim ile tamamlanmaktadır veya gerektiği değil - bir tartışma konusu. Eğer bir resim ihtiyacınız olduğuna karar verirseniz, o zaman bir iş ortamında mevcut olduğu gereksiz ayrıntılar olmadan fotoğraf kalitesini seçin. Metin kolay okunması için anlam birimlerin ve paragraflar bölündüğü, ortak bir yazı, marj ve dolgusu saygı oldu - tasarımda yazım ve noktalama hataları için özgeçmişinizi göndermeden önce mutlaka kontrol edin. özet işveren metnin anlamını kavramaya başladı bile önce iyi bir izlenim bırakmak gerekir.

için uyguluyorsanız pozisyonun ne tür yazmayı unutma. Işveren bir satış yöneticisi bütün olası sorumlulukları yerine getirebilmek için mümkün olacağını karar umuduyla bir "müdür" yazmak için gerekli değildir. sürdürmek için faaliyet alanını belirtmek önemlidir. Birkaç işlerde ilgileniyorsanız, bu özel ofis becerileri için gerek üzerinde durularak her bir ayrı belgede altında olun.

Bölüm "Eğitim" mutlaka doğrudan gelecekteki yazılarla alakalı olmasa bile, doldurun. eğitim, seminer veya kurslar geçti hangi belirtmek için tereddüt etmeyin.

Nasıl bir kariyer başlatmak için?

Satış küre - Bu o kadar çekici olmasının nedeni hızlı kariyer büyüme için büyük bir fırsattır. Herhangi bir özel eğitim ya da deneyim gerektirmez genellikle başlatın. Önemli olan gözler yanan olmasıdır. Bir pozisyonda en düşük basamaklı bir kariyer inşa etmek başlamak bile yararlıdır satış temsilcisi deneyimi daha da büyümesine yardımcı olacaktır - ya Merchandiser.

Eğer satış alanında kariyer inşa etmek için karar verirseniz, en düşük konuma gitmek için tereddüt etmeyin - Aktif motive personel çabuk fark ve yukarı hareket ettirin.

Bölgesel veya bölgesel?

bölgesel satış müdürü sorumlulukları belirli bir bölgede satış geliştirmektir. Bunun için:

• toplanması ve bölgesel pazar bilgilerinin analizine üzerinde çalışmak için;
• satış stratejileri oluşturmak ve bunların uygulanmasına ilişkin çalışmaları yürütmek;
• Çalışan bir ekip organize etmek ve görevlerin yerine getirildiğini kontrol;
• Belgeyi kurmak ve kayıtları muhafaza;
• borçları ile çalışmak, ödemeler akışını kontrol;
• müzakere ve sunumlarda yer almak;
• toplamak ve rakipler hakkında bilgi analiz eder.

Bir bölgesel satış yöneticisi Görevleri bölgesel çalışmalarına aynı tip, birbirine çok benzer. Genellikle, şirketler özdeş olarak bu kavramları kullanırlar. Böyle pozisyonları üzerindeki görevlerin tam performans için genellikle bir ehliyet ve kişisel araç gerektirir. Tercih uluslararası bir şirkette çalışmak söz konusu olduğunda, İngilizce dil komut verilecektir. bölgesel satış müdürü görevleri girmek ve o sorumlu olduğu toprakları üzerinde düzenli geziler yapabilirsiniz.

Toptan veya perakende?

Sorumluluklar Satışlar (özeti için) Yöneticisi değişir ve toptan dağıtım yapan veya perakende gerekecektir bağlıdır olabilir. perakende satış müdürü isimleri "satış temsilcisi" veya "Satış" başlığı altında bize en yaygın olanıdır. Öncelikli sorumluluğu - nihai tüketiciye mal gerçekleştirilmesi, satış söz konusu etkinliğin anlamına gelmez. Toptan satış - küçük Kiosklardan süpermarket zincirleri ve depo tabanları geniş değişen, tüccarlar ile çalışmak olduğunu.

toptan satış yöneticisinin sorumlulukları aşağıdaki gibidir:

• müşteri tabanının genişletilmesi;
• alacaklarının zamanında toplama kontrolü;
• sözleşme ve ilgili belgelerin kaydedilmesi;
• Organizasyon ve satış temsilcilerinin ekibinin denetimi.

Her şirkette yönetim sorumlulukları listesi kendi ayırt edici özelliklere sahip olabilir.

Ürünler veya hizmetler?

İyi bir yönetici şey satmak ve istenilen ölçekteki olabilir. Bununla birlikte, satış zorluk düzeyine göre ayrılır.

basitçe satarak bu tür telekomünikasyon hizmetleri gibi düşük maliyetli mal ve hizmet uygulanmasını ifade eder. Genellikle MTS satış şirketinde yöneticileri için bir çağrı bulabilirsiniz. bu uzmanlar ne diyor? MTS Aşağıdakilerden (özeti için) Sorumluluklar Satış Müdürü:

• hizmet satışı için müşterilere cazip - İnternet, telefon, dijital televizyon;
• sözleşmelerin Sonuç;
• mevcut müşteri tabanının geliştirilmesi.

Zor ileri hizmet gerektiren bir ürün satan dikkate almak. Örneğin, pahalı yazılım. Bu alanda çalışmak için tecrübe ve yetkinlik yüksek seviyede gerektirir.

Nasıl başarılı olmak için

gerçekten parlak bir kariyer inşa etmek için, öğreneceksiniz In: kitap okumak için, bu şirkette onun tarafından talep edilen beceriler söndürmeye, bireysel stil arayın başarılı satış elemanı öğrenmek, atölyelere katılmak. iletişim - Bazı durumlarda özellikle analitik beceri olabilir.

Onların ürünü incelemek için önemlidir, ancak satıcının bakış açısından, ama bir tüketici açısından. Ürünü alacak karar vermek mümkün ne müşteri problemleri olacak? Tüketici kitleyi incelemek kendi geliştirmeye temsilcileri, güven ilişkisinin, dost olmak önemlidir müşteri tabanına.

En önemli şey - bir hedef görmek ve bunu başarmak için güvenle ileriye taşımak için.