Sorumluluklar Satış Müdürü

Satış müdürü bugün - en çok aranan ve iyi ücretli işlerden biri. lüks bir restoranda otururken Ancak, birçok, iyi giyimli adam dikkatsizce milyonlarca dolarlık anlaşmalar hangi Holywood filmlerinden bunun bilgisine çizim, bu iş ne kadar zor olabileceğini fark yoktur. Ancak, tüm kadar pembe değil. Bize bir satış yöneticisinin temel sorumluluklarını düşünelim.

İlk ve en önemli - bulmakta müşteriler. Farklı şekillerde gerçekleştirilir, bir kişi sadece mal şirketini halka "soğuk çağrı", telefon rehberi listesi için tüm ilgili profil sunar; reklam, internette e-posta göndermek, potansiyel müşteriler için seyahat - genel olarak, sonuçlar getirebilir herhangi bir araç. sorun, iş% 99, genel olarak boşa uzanan olmasıdır. rakiplerin izlenmesi de satış yöneticisinin sorumluluğundadır. Ne şartlarda ve diğer firmaların ne pahasına bilen tek bir kişi daha elverişli koşullar sunmaya olduklarını stokları mallarını, satmak. o tutmak için gereklidir, bu nedenle işlemin başka davranış da satış yöneticisi sorumluluğundadır - Ancak, birkaç müşteri bulmak için. iş Profesyonel sadece bir "Geçici Hükümet" ürün değil, aynı zamanda müşterinin parça, it alınan herhangi bir sorun vardı içeriği olsun, ister oldu tutun.

Fonksiyonel görevleri satış yöneticisi:

1. yöneticisi özelliklerini ve satılan mal özelliklerinin yanı sıra kümesi planları, teknoloji ve gelişmiş satış tekniklerini bilmelidir.

2. Bu satış organizasyonu yapan ve promosyonları yürüten dahil olmak üzere bu planların uygulanmasını sağlamak.

ürünlerin 3. Aylık satış astları için planları hazırlamak üzere.

4. piyasa araştırması ve satış performansını optimize etmek için bilgileri organize etmek.

5. Aylık hibe patron ilerleme raporu.

6. ile bir bağlantı tespit potansiyel müşteriler ve zaten oluşmuş iş ilişkileri güçlendirmek. örneğin, periyodik olarak, küçük hediyeler vermek, iş ile ilgilenen, çağrı kurumsal partiler tarafından düzenlenen davet tebrik - Yolları kişilerin bir sürü korumak için.

7. satış yöneticisi müşteri görevleri malların seçiminde seçilen pozisyon ve yardım konusunda tavsiyelerde bulunur.

8. Update ve sürekli güncellenmesi müşteri tabanına.

Genellikle müdür bizzat hazırlar ve teslimatlar üzerinde işaretler sözleşmeleri ve mal teslimi için sorumlu olmasıdır. Tüm sorunlar boşaltma, nedovozom, evlilik ile ilişkili, peresortom o karar verir. Satış Müdürü düzenli becerilerini geliştirmek ve mal insanlarla iletişim ve satmak için yeteneklerini geliştirmek için eğitim kurslarına katılmaları gerekmektedir.

İdari Talimatlar satış şirketi özelliklerine bağlıdır ve farklı organizasyonlarda çok farklıdır. Bir noktada, o sürekli müşterileri arayışı içinde geçecek diğerine "soğuk çağrıları" ile sadece ilgilenir. Bu iş aktif bir yaşam tarzı seviyorum ve iletişim kurabilmekte enerjik, gençler için idealdir. Dezavantajları - planının uygulanması bağlıdır ödeme hangi ilgi, üzerinde çalışın. liderlik görev yöneticisi tarafından ayarlanan varsayılan anda genellikle çıplak biri olabilir maaş ve iki kat daha az belirtilen maaş bir buçuk alır.

Buna ek olarak, firmalar arası rekabet bu küçük bir organizasyondur, özellikle bugünün iş dünyasında çok büyük. yöneticileri sert bir zaman var bu yüzden her müşteri için, gerçek mücadeleyi gider. Ve müşteriler, fiyatı bilerek kibirle davranırlar. Yani, genellikle işçiler üzerinde aynı "soğuk çağrıları" sırasında savaşın akışını düşebilir.