Züppe etkisi

Güçlü talebin başarılı ticaret ana bileşenlerinden biridir. Şaşmamalı günlük eşyalar, gıda ürünleri iyi sattı. Bu ürünler yani onlar için talep artan tüketici geliri artar, normal kategorisine aittir. Ama pazar tüketim mallarının oluşmuyor. Lüks pahalı arabalar, seçkin klasik anlamda tüm diğer ürünler gibi takı, giysi tasarımcısı ve normal bakın. Ama aslında Alıcının isteğine göre birçok bileşenleri bağlıdır.

mal satın alırken Amerikan ekonomist HarVi Leybenstayn davranışı üç tip belirledi.

• Çoğunluğa etkisi bir kişinin en popüler ve moda mal satın olmasıdır. Böyle bir birey "dalga" olarak, şık trendler, takip etmek istiyorum. Bu ürün için daha fazla talep, daha büyük olasılıkla o satın alma işlemidir. Tersine, talep üründe bir azalma satın alınamaz.
• İlk durumda doğrudan karşıt züppe etkisi. Adam diğer satın almaz şey satın almak istiyor. Onun görevi, kendi yaratıcılıklarını vurgulamak, öne çıkarın etmektir. Malların bir kategori, o alıcıya benzer olacağını daha az olası olan talep büyüktür.
• Veblen etkisi göze çarpmasını tüketime gelince ortaya çıkar. Bu durumda, bir kişinin bir ürünü kendi amacı için kullanmak, ve diğerleri arasında vurgulamak için değil satın alır. Daha önceki yürürlüğe girmesi halinde - züppe etkisi, tüm arasında öne bir görev de vardır. Ama Veblen alım alıcının yüksek statüsünü yerine kendi kişisel kimliğini göstermek zorundadır. Malların bir satır böyle bir birey en pahalı seçecektir.

Bu üç etkiler pazarlama tanıtımı için her zamanki tüketici teknikleri için çalışmaz lüks pazarında belirleyici bir öneme sahiptir. Eğer böyle spekülatif olarak klasik kavramların sadece güdümlü reklam şirketi sanrısal ürünün sırasında talep, talebin esnekliğinin, tüketici beklentileri, o zaman felaket sonuçlara varabilecek. Klasik pazarlama modeli bir rüya konusu olarak ürünü satın alma ihtiyacını azaltır hedef kitleyi genişletmek için tasarlanmıştır.

Bu nedenle, doğada lüks malları satın insanlar, arzu artık, her şeyde birinci olmak böyle bir ürün yok saymak için. Hatta onun tüketici özellikleri, münhasırlık ve seksi hemen görülebilir eğer. Böylece, bütün çabalar iptal teşvik etmek. Potansiyel alıcılar arasında ana ürün seçimi bir züppe veya Veblen etkisi olduğu kimi için olanlar yok olmasıdır.

lüks mallar için tüketici talebi Elusiveness belli gölge olması ve diğerlerinden farklı olmalıdır. için seçeneklerden biri ürün tanıtımı yüksek sonu evangelizm ilkesidir. Halkın özel grupların oluşturulması dayanmaktadır, bu şirketin bazı markaların bu bulundurmaktan hayati önem taşımaktadır. Marka kendi tarihini, felsefesini ve ilkelerini oluşturur. Ve burada lüks malların bahsediyoruz. Sonuç olarak, mal edinme başlayan ve Veblen etkilerine maruz olanlar ve her zaman kendi bireyselliğini (züppe etkisi) bahis olanlar. edilmektedir

Ayrıca mallar aynı kategorideki malların serbest edildiği fiyattan yani prestijli fiyata kavramının oynadığı önemli rol. başkalarının görüşüne göre, alıcı buna değer aslında çok daha fazla mal için ödediği, bu önemli bir gerçek vardır. prestij ve sıradışı önemi sorusu hemen öne etmeye çalışanlar gözünde büyür. lüks mallara ilişkin markalı ürünler oluştururken nedenle, dikkate bütün şartları almak gereklidir. Sonuçta, her müşteri sadakat organizasyonun başarısı tamamen bağlıdır.