BTL - bu nedir? BTL-reklamcılık - bu nedir? BTL-reklam başlıca avantajları

Entegre pazarlama iletişimi kavramı giderek daha popüler hale gelmektedir. ATL-reklamcılık ve BTL-iletişim ve halkla ilişkiler - Hem geleneksel bir reklam kampanyası içerir. Her şey, BTL klasik reklamcılık ile açık ise - bu nedir?

çizgi koymak

terimleri ATL ve BTL 20. yüzyılın ortasında yaklaşık çıktı. Birçok muhtemelen ücretsiz ürün örneklerini dağıtmaya maliyeti de dahil olmak üzere kim reklam bütçesinin imzalanması sırasında bir liderin hikaye duydum ve çizgi altında kendi temel masraflarını kaydettik. Bu efsaneye göre ve bir bölümü "sınırının altında" ve "hat üzerinde" içine oldu. ATL için maliyetleri medyada reklam bilgilerinin yerleştirme masraflarını kapsar. televizyon, radyo, açık hava reklam, yazılı basın mı. BTL tarafından ayrıca satış promosyon çeşitli yöntemler içerir. Bu doğrultuda giderler pazarlama iletişiminin uygulanması için toplam bütçesinden hesaplanır. Ancak, ana kalan kategoriden bütçe BTL yeniden dağıtılması bir eğilim vardır.

BTL-sanayi

BTL - bu nedir? İngilizce terim hedef kitlenin oluşması ilkesine bağlı olarak pazarlama iletişimi tanımlamak için kullanılan. «Sınırının altında» edebi çeviri "sınırının altında" anlamına gelir. Bu satış promosyonu, POS-malzemelerin yerleştirilmesi, mağazacılık, doğrudan posta, müşteriler için teşvik promosyonlar ve ticaret zincirinin çalışanlarının da ince bir pazarlama aracıdır. BTL-reklamcılık daha hedefli ve bireysel tüketicinin nihai doğrudan satın almak için bir itiraz veya başka bir promosyon mesajı iletmek için izin inanılmaktadır. Genellikle çağrı son derece bireysel ve BTL satış yeri veya satın alma kararının bölgede, bir kural olarak, çalışma.

Rusya'da BTL

Geleneksel reklam medyanın etkinliği giderek sektöründe kalitesini artırmak ve tanıtım faaliyetlerini yürütmek üzere bütçenizi artırarak BTL-eylemlerin etkinliğinin artmasına yol açar azalır. ATL- ve BTL-reklam bütçesine uygun yarışırlar. Birçok Rus şirketlerinin birlikte projeler oluşturmak için ağ kuruluşları ile işbirliği yapmak tercih ediyorum. o halde bütün departmanı içerdiğinden - pahalı ve pratik değildir. bu nedir - Ve hatta bazıları içinde bir BTL-proje ve tüm BTL bilmiyorum? Kurumsal standartları sürekli tanıtım faaliyetleri benzersizliğini ilgili olanlar da dahil olmak üzere Ajansı gereklilikleri, dikte eder.

BTL popülaritesi nedenleri

Tüketiciler daha talepkar ve bilinçli hale gelmektedir, bunlar, sunulan malların kendi anlaşılması onları daha faydalı bilgiler almak ve bazı durumlarda ve sunulan ürünü denemek gerekir. Bütün bunlar iyi organize sunmaktadır BTL-olaylar. BTL-reklamcılık , doğrudan üretilen hedef kitleye ve terfi sonu ürünler tüketiciye yöneliktir. Açıkçası, bunun potansiyel faydaları ne olursa olsun ihtiyacı olan bir kişiye bu ürünün veya olmasın, reklam mesajı hepsi medya, geleneksel reklamcılıktan çok daha yüksek olacaktır.

BTL-kampanya

satış promosyonu, kişisel iletişim, halkla ilişkiler, sergileme, POS-malzemelerin kullanımı, olay pazarlama: BTL-reklam ajansı her bir alıcı etkilemeye aşağıdaki araçları kullanır.

Son kullanıcı için BTL yöneticisi piyango, dağıtım probu (örnekleme), POS-materyallerin dağıtımını kazan-kazan, teşviklerin hediyeler satın ihracı için harekete tatmak gibi yöntemler sunabilir. satıcıları, perakendeciler ve Yönetim dağıtıcıları uyarmak için sergileme uygular. Bu bir olan malların teşhir ekran ve sayaçların ve satış alanında malların mevcudiyeti izlenmesine. Ayrıca konferans, seminer, yarışma, çekiliş düzenledi.

etkinliğe özgü etkinlikleri için sergiler, festivaller, ürün, marka veya tüketiciler arasında marka tanıtmak için konser sayılabilir. Tedbirler ortak sadakatini artırmak ve şirket hakkında bilgilendirmek. Bu basın toplantıları, seminerler, sergiler. Bir özel etkinlikler çalışanlar arasında şirket içinde kurum kültürü güçlendirmek için programlar da vardır içerir olduğunu. festivallerinden ortak tutma, popüler bugün takım oluşturma. Pazarlama araştırması piyasa katılımcılarının karşılaştırmalı analizini, hacim, pazar payını belirleme ihtiyacı yapmaktır. pazar eğilimlerini tanımlamak.

Promosyonlar

BTL-projeler genellikle hızlandırıcı iş, danışmanı ve proje yöneticisi veya koordinatörü bulunmaktadır. Bu zincirdeki en önemli bağlantının destekleyicisi olacaktır. Etkinliğin başarısı insanlar yönettiği ve eylemi yürütülen son tüketici ile doğrudan temas halinde işlerini yapacak kadar iyi bağlıdır. Bu nedenle, seçim ve personel BTL-ajansların eğitim daha fazla dikkat edilmelidir.

sorumluluk amiri

proje sahipleri amiri tabidir. Bu eylem sırasında bir dükkanda işlerini izler. işyeri ve astlarının organizasyonunda meydana gelen müdürün olarak da yaptıkları işin kalitesi sorumludur. Danışman hızla ortaya çıkan çatışmaları çözmek hızla zor bir durumda kendi yolunu bulmak ve muktedir önemlidir

Sorumluluklar koordinatörü

Proje yöneticisi tanıtım etkinliği düzenlenecek perakende mağaza yöneticileri, temas halinde veya koordinatör. promosyon standları, promosyon malzemeleri, reklamı yapılan ürün ve numunelerin gereken miktarda teslim sorumludur. Buna ek olarak, koordinatör raporlama olayı dolum izler. Genel olarak, görev yöneticisi tanıtım faaliyetlerinin planlı ders sağlamaktır.

Başka ne BTL olduğunu

BTL-pazarlama, klasik bileşenlere ek olarak, ayrıca bazı sınır araçlar içerir. Bu tür projelerin sırasında reklamı öğeye potansiyel alıcıların tepkisini değerlendirmek için promosyonlar yürütülmektedir rağmen Etkinlik pazarlama genellikle, btl için daha PR-faaliyetleri ifade eder. İkinci aracı - bu internet, sms ve e-posta listeleri olduğunu. Amaçları - Maksimum hedef kitleye ulaşmak için. Ama bu durumda potansiyel bir müşteri ile doğrudan bir temas yoktur.

POS-malzemelerin etkisi hakkında konuşursak, bu durumda, darbe sadece sadece satış alanında alım karar anında meydana gelecektir. nedeniyle dürtü satın almalar için daha fazla satış büyümesine katkıda dikkatlerini çeken raf talker'lar, Wobblers, renkli fiyat etiketleri, müşterileri ile görsel temas kurmak için gidiyor promosyon raflar, yardımıyla.

gelişme eğilimleri

ATL- ve BTL-reklam süresiyle bazı değişiklikler geçiyor. Ekonomik krizler BTL geleneksel reklam için piyasada daha az uğrar. Aslında nedeniyle BTL azami satış sağlamak için en düşük maliyetle izin verdiğini. müşterilerle çalışma bireyselleştirilmesini güçlendirmek için bir eğilim de vardır. vurgu daha ziyade müşterilerinin ihtiyaçları ve tüketici için gösterilen endişe üzerine, çok ürünün kendisi değil.

Kural olarak, müşteriler BTL-aksiyonlar tütün şirketleri, FMCG, teknoloji satıcıları, alkollü içkiler, hücresel operatörler, ilaç şirketleri. Onlar açıklamak BTL gerekmez - bu nedir? Hedeflenen teklifler ve tanıtım faaliyetleri ile bu firmalar tanıdık birinci elden vardır.

Başarıyla ancak böyle% 30 kampanya döneminde satışlarda bir artış gibi temel işlevi gerçekleştirmek, aynı zamanda diğer faydalar sağlayan bir tanıtım kampanyası yürütülmektedir. kampanyası sırasında uç müşteri ile doğrudan temas gibi, promotör tüketicilerin gözünde şirketin olumlu bir imaj oluşturabilir, marka bilincini artırmak, ek alım uyarırlar.

eylemin başarılı bir şekilde uygulanması zahmetli analitik hazırlık öncesinde. Öncelikle seçmek gerekecektir, egzersiz ne tür değer harcamanızdır. gerekli bilgiler tabanını toplama sonra, BTL araçları hakkında karar daha kolay olacaktır. bilgi topladıktan sonra, hedefler belirlemek ve gelecekteki projenin kilit noktaları vurgulayın. Ayrıca iddia edilen ve tahminler etkinlik için ayrıntılı bir program hazırladı. Plan projesinin net bir zaman çizelgesi yansıtır. başarı faktörlerinden biri olacak eylem doğru zamanı seçin. Bir profesyonel kadrosu başarılı bir tanıtım kampanyası uygulamak ve istenen sonuçları elde edecektir.