Pazar bölümlendirme - bu pazarlama ayrılmaz bir parçasıdır

Pazar bölümleme - belirli kriterlere göre gruplara piyasada ayrılması (tüketiciler) proses. Bu eylemin amacı, belirli bir öğe üzerinde bir grup reaksiyonu ve hedef (toprak) arasında çalışma yapılması segmenti. pazarın segmentasyon herhangi pazar araştırması baskın bir konum işgal müşteri tabanına şirketin.

pazar segmentasyonu nedir

Herhangi Şirket, müşterileri için çalışmaktadır. Doğal olarak, hepsi birbirinden ya da bu şekilde farklıdır. Pazar bölümlendirme - diğerinden bir grup ayırt belirli parametrelerin tahsisi süreci. diğerinden Bir müşteri ikamet, alışkanlıkları, onun yerini ayırt edebilir sosyal statü, dini inançları ve hatta tutum. dikkate Tüm bu farklılıkları alarak, şirketin her bir segment için farklı ürünler üretebilir. Her bir grup, birbirinden doğal farklıdır. farklardan biri kendi sayısıdır. Birçok şirket sadece en çok gruba odaklanıyoruz. bir dar odaklanmak birçok şirket, olsa segmentinde. Bu onları büyük rekabeti önlemek ve düzenli müşteriler sahip olmasını sağlar. Segmentasyon müşterilerini daha iyi araştırmak, hem de gruplar belirli bir şirketin hizmetlerini kullanmayın olduğunu belirlemek için izin verir. Böylece, pazarın segmentasyon - öyle ayrılmaz bir parçası herhangi bir şirket faaliyetlerine. Bu olgu, belirli ilkelere dayanmaktadır.

Pazar bölümleme ilkeleri

Segmentler, çok kritere göre değişebilir:

1. Coğrafi. Tüketiciler yanı sıra toplumda, kentsel ve kırsal nüfus ayrılabilir - bölgeler, şehirler ve hatta ülkelerde.
2. Demografik olarak. En yaygın yaş, gelir düzeyi, medeni durum potansiyel müşterilere ayrılmasıdır. din ve Diğer Arasında işgali.
3. psikografik temelini göre. bölünmesi belirli bir kişinin tüketici özellikleri dayanmaktadır. pazar segmentasyonu var olduğu için kişinin psikografik tipini belirlemek için çeşitli yöntemler vardır. psihotsentrikam veya allotsentrikam göre - Örnek iki gruptan birine kimliğini içerebilir.

Diğer özellikleri arasında üretimden, tüketim tarzı ve kişisel özelliklerine olan ilişkileriyle müşterileri tahsis etmek mümkündür.

segmentleri nasıl ayrılır

Bir ürünün seçimi örneğin, gelir veya coğrafi konum için değil, sadece bir yaş tüketicilerin etkiler, aynı zamanda olabilir. Bu nedenle, daha fazla kriter tüketicilerin çalışmada vurgulanır, net piyasada bütün duruma görünür olacaktır. Aynı zamanda işaretleri çok sayıda büyük ölçüde karışıklığa yol. Bunun için her bir grupta, daha çok bölümü, daha az tüketici koydu. Nasıl parametreler işletmenin bireysel özelliklerine bağlı olacaktır segment ve ne tahsis etmek.

Böylece, pazarın segmentasyon - bu girişimin hedeflerine göre, belirli bir düzende yer alması gereken bir süreçtir.