Pazarlama Reklam

Pazarlama - Reklam veya spam?

Pazarlama isimli bir kelime biz duymak her zaman başlangıç için teşvik yeni bir ürün veya hizmet. Bunun arkasında ve ne pazarlamacı olarak böyle bir profesyonelden talep ne olduğunu öğrenmek için çalışıyorum, bu kelime pazarlama anlam vermeye çalıştım. Bu alandaki ilk adımı ben sadece internet keşfetti ve kelimenin tanımını buldum gerçeği ile başladı, sonra ben şu siteyi açmaya başladı ve ilginç ve tartışmalı bir sürü bulundu. Bence en absürd verdi tanım oldu Katolik Kilisesi, ben alıntı: "Pazarlama - Sen kar şeklinde Tanrı'nın lütfunu almaya hangi kişinin komşusu aşkıdır."

"Pazarlama çekmek ve müşteri tutma etmektir": Ancak, bugün basit ve kullanışlı kararlılık bulduk O'nun sözlerini aşağıdaki şekilde yorumlanabilir: pazarlama - bu bir ürün veya hizmet satmak ve emin olun yardımcı olmak için ne hepsi size geri tekrar istemcisi.

Böylece, bir iş adamı olarak, ben pazarlama satış ve benim kar oranını artırır şey olduğu sonucuna vardı.

"Mümkün mü pazarlama olmadan yaşamak: Bundan sonra, bir soru vardı? Canlı artan satış çalışmalarını takip etmez misin? "

Sana birinde okumak oldukça net bir örnek vermek istiyorum iş kitaplar, pazarlama dahil.

Yani pazarlama ve artan satış lideri konulu bir konferansta bir gün "el kaldırın, o iyi yapıyor pazarlama ihtiyacı yoktur ve onsuz yaşamak harika inananlar.", Dinleyicilere bir soru sorar Tabii ki, o bilir cevap için bu soru beklediği bir seyirci, onlar cevap "Hayır" ama ... biri katılımcıları kaldırdı onun eli. Kurşun şaşırdı ve adam geldi ve sordu: "Ben Süveyş Kanalı'nın sahibi benim" "Ne yaparsın" diye atölye katılımcısı üzerine, söz konusu

Eğer sahibi iseniz Süveyş Kanalı'nın, o zaman niş teksin çünkü muhtemelen, pazarlama gerekmez ve piyasada alternatifimiz yok. Ama talep bu durum hızla değişiyor, çünkü dikkatli olmalıdır bu durumda arz, kat kat büyük olan bir niş ise.

Genellikle, hiçbir rekabet var bir niş içine gittiğinizde, bir süre sonra yine gelir ve aynı şeyi yapar, ama senden daha iyi bir kısmı değil, çok değil daha modern ve müşterilerinizin bırakmak için bir şans verir birini görüyorsanız ona.

Böylece, eğer sahip olduğunuz bir tekel - Eğer do not gerek pazarlama, ama eğer iş ait farklı bir kategori, pazarlama ihtiyaçlar.

başlatmak - Ancak, satış oranını artırmak için strateji ve taktik geçmeden önce, öncelikle yapmadıysanız, kendi ölçü başlamak gerekir.

Ölçmek vermedi her şeyi, bu kontrol etmiyoruz!

Yani, uygulamada, bu gibi görünüyor, bazı yeni teknolojiyi tanıtmak başlamak ve aynı zamanda bu durumda, "iyi" ya da "kötü" düzeyinde elde edilen etkiyi ve başka bir şey temsil edecek, performansı ölçmek için değil. Aslında 's İstatistikleri - başarılı bir iş kurmak için doğru bir ölçüm ve bu göstergelerin kayıt gerektirir. Grafik are çok net gösteri ne alan şimdi gerektiren, ilgi ya da hangi alanda mutlu.

Sporcular ve antrenörler uzun bilinen ve sürekli uygulama olduğunu var - ölçüm sonuçları. Koştum Kaç bugün, dün olduğu gibi koştu ve odak sonuçta zafer ve başarı ile sonuçlanan kademeli artış üzerindedir.

Düzgün ve etkili sonuçlarını ölçme

Ciddi bir hata olduğunu size başlangıç olarak aynı zaman tanıtmak farklı çipleri.

Örneğin: Metroda reklam dağıtmak başladı ve aynı zamanda size satışına başladık. ortalama çek hafta% 10 artmıştır, ancak bu büyümenin neden tam olarak ne olduğunu bilmiyorum.

Veya, aynı anda birkaç hedef dergi ve gazetelerde reklam verilmiştir. Kontrol yine% 10 arttı, ama tam olarak ne Eğer bilmiyorsanız böyle bir sonuç yaptı. Ve gelecekte bunu güçlendirmek mümkün olmayacaktır.

Bu nedenle, aşağıdakileri yapın:

Uygun sonuçlar yaptıktan sonra ölçmek, satışları artırmak aşağıdakileri üstlenmek için bir araç uygulamadan önce ölçün.

Başlamak için, iş müşterilerinin senin üç ana kaynakları seçin. Örneğin: Sitenin, el ilanları, reklam gazetesinde veya radyo, vs.

1. Potansiyel müşterilerin size geliyor veya sizi aramasını kaç sayın?

2. Kaç tanesi bir satın alma?

3. Bu satın alma işlemlerinin ortalama maliyeti nedir?

4. Ne kadar sıklıkla geçen ay müşteri sizden alışveriş yapan nedir?

   Bugün kendi işinde bu verileri kullanmaya çalışın.