Philip Kotler, Fernando de Bes: "Yanal pazarlama. Devrimci fikir arayan teknoloji »

Modern dünyada pazarlama hayatın ve etkinliğin tüm alanlarında inanılmaz derecede önemli bir rol oynamaktadır. Herhangi bir piyasada rekabet çok yüksektir; bu nedenle, her girişimci, mallarını nasıl sunacağını düşünmek zorundadır, böylece talep edilmiştir. Artık sadece bir şey bulup piyasaya sürüp yüksek satışların keyfini çıkaramazsınız. Pazar için savaşmak gerekiyor ve bunu yapmak o kadar kolay değil. Bununla birlikte, çoğu insanın aynı pazarda faaliyet gösteren dikey pazarlama, bir hedef kitleyi kullanması ilginç. Bu makalede, dikey pazarlamanın tam tersi olan yanal pazarlama hakkında konuşacağız. Doğal olarak, pazarlama uzmanlarının dünyadaki en ünlülerinden biri olan Philip Kotler'in kitabından bahsedeceğiz. Philip Kotler, malların yetkin bir şekilde tanıtımını istiyorsa pazarlama uzmanının nasıl davranması gerektiğini ayrıntılı olarak yazdı. Yanal pazarlama, bir ürün veya hizmeti tanıtmak için yüksek bir yaratıcı düşünce gerektiren harika bir yoldur.

Ne oldu

İnsanlar bilmek isteyecekleri ilk şey, yan pazarlama nedir. Bu terimi genel olarak alırsanız, o zaman etkili bir şekilde rekabetle mücadele etmeyi amaçlayan bir promosyon yöntemleri sistemi olarak tanımlanabilir. Kesinlikle, bu yaklaşımın özü, rakiplerinden farklı olmak için bir ürünün veya hizmetin nasıl reklamını yapacağını tam olarak anlamak için, soruna tamamen farklı bir açıdan bakarak çerçevenin dışında düşünmektir. Bu tür pazarlamada kullanılan yöntemler çoğu durumda alışılmamış değil, aynı zamanda benzersizdir. Bu nedenle, her pazarlamacı dikey pazarlamayı bırakıp yanal pazarlamaya geçemez. Ancak, herkesin önünde olmak ve başarılı olmak istiyorsanız, rahatlık bölgesini terk etmek ve elinizden geleni yapın. Yanal pazarlamanın zaman ve enerjinizi boşa harcamaya değer bir şey olduğundan emin olun.

Kavramın kaynağı

Pazarlama ve reklamcılık, yaratıcı düşünmenin gerekli olduğu faaliyet alanlarıdır. Bununla birlikte, çok farklı seviyelere sahip olabilir, bu nedenle farklı pazarlama türleri vardır. Yanal pazarlama hakkında konuşursak, doğrudan terimin kendisiyle başlamaya değer. Ne oldu Bu kavram nasıldı? Bilindiği gibi yanal, Latince kökenli bir kelimedir. Latus Latince "yan" anlamına gelir - sırasıyla, yanal - bu yanal. Peki, pazarlama türü ile olan ilişki nedir? Aslında bu tür pazarlamanın yanal düşünceye, yani standart dışı ve yaratıcı bir yaklaşıma dayandığı düşünülmektedir . Buna göre, küre, pazarlama gibi böylesine yaratıcı bir sektörde bile çok daha yaratıcıdır.

Klasik yaklaşım

Kuşkusuz, kavramın tanımı önemli bir role sahiptir, ancak bu yaklaşımın derinliğini anlamak için yeterli olmayacaktır. Pazarlama ve reklamcılık, herhangi bir ürünün üretiminin veya herhangi bir hizmetin sağlanmasının ayrılmaz bir parçasıdır. Onlar olmaksızın, kimse sizin faaliyetlerinizi bilmeyecektir. Buna göre, pazarlamanın özü daha fazla insan onları tanıyacak ve böylece daha fazla insan bir ürün veya hizmet satın almak isteyen mal ve hizmetlerin pazara sunulmasıdır. Dikey pazarlama, segmentasyon ilkesiyle çalışır; bir ürün için belirli bir hedef kitleye sahip belirli bir pazar seçilir, daha sonra uygun ilkeye göre bölümlere ayrılır ve her bölüm kendi faaliyet alanına sahiptir. Bu, pazarlama için klasik bir yaklaşım - ve açık bir çerçeve oluşturduğu için oldukça sınırlıdır, nerede kimsenin iş yapabileceği sınırları.

Yeni görünüm

Yanal pazarlama, duruma farklı bir açıdan bakmanızı önerir: belirli bir pazarın faaliyet bölümlerini sınırlamaz, ancak yaratıcı düşünceyi birbirine bağlayan farklı yönlerde hareket eder. Bu pazarlamanın amacı, alışılmadık bir satış yöntemi, hedef kitle ile özgün iletişim yoluyla yeni bir bağlamda mal veya hizmet sağlamak, dikey bir yaklaşım kullanıldığında dikkate alınamayan talebi belirlemektir.

Kotler Kitabı

Philip Kotler zamanımızın en ünlü ve başarılı pazarlamacılarından biridir. En yüksek başarısı, reklam alanındaki gerçek Bibilee olarak kabul edilen "Temel Pazarlama" kitabıdır. Ancak bu, bu uzmanın yazdığı tek kitaptan uzaktır; bu makalenin konusu, başka bir çalışmaya daha uygundur - "Yanal Pazarlama: Devrimci Fikir Arayışı Teknolojisi". Bu kitapta reklamcılık faaliyetine yönelik bu yaklaşımın ayrıntılı olarak - en azından ne olduğunu ve en önemlisi - onu kullanmak için neyin gerekli olduğunu anlatıyor. Dahası, ikinci konu daha da fazla dikkat çekiyor - kitap, yaratıcı düşünceyi pazarlamada, geleneksel olmayan yaklaşımlar ve yaratıcı görüşler hakkında anlatıyor. Mükemmel bir pazarlamacı olmak istiyorsanız, o zaman bu kitap tanıdık olarak zorunludur. Evet, "Pazarlama Temelleri" pazarlamacının İncil'idir, ancak zaman çok hızlı değişir, bu nedenle elinizi nabzın üzerinde tutmanız önemlidir. Ve "Yanal Pazarlama" Kotler - Bu konuyla ilgili en yeni ve en alakalı kitaplardan biridir.

İlk blok

Philip Kotler kitapta üç tematik bölüme ayrıldı. Her biri makalede ayrı olarak açıklanacaktır. Ayrıca, bu kitabın daha az tanınmayan bir pazarlamacı - Fernando Trias de Bes'in yazarken Kotler'e yardım etmesiyle birlikte yazılmış olmasına rağmen, çoğu durumda bir ortak yazar olarak bahsetmediği de belirtilmelidir. Öyleyse, ilk blok, modern dünyanın nasıl bir değişim geçirdiğini ve bunun pazarlama üzerindeki etkisini anlatan bir tanıtım türüdür. Bu gözlemler çerçevesinde, geleneksel dikey model, modern koşullarda etkisiz görünüyor. Yazar, yalnızca dikey pazarlama, ücretli pazarlama savaşları kullanmayı ve yalnızca konumlandırma ile uğraşmayı teklif eden pazarlamacıları eleştiriyor.

İkinci blok

İkinci blok dünya yanal pazarlamayı temsil eder - kitap tam anlamıyla "vaka incelemeleri", yani farklı yaşam durumlarının pratik örnekleri ile doludur. Bu durumda, bu durum pazarlama alanı ile ilgilidir ve geleneksel yaklaşımın yardımıyla çözülememektedir. Bununla birlikte, yazar kendisinin yanal pazarlama dediği alışılmadık bir yaklaşımla çözülmenin ne kadar kolay olduğunu gösteriyor. Kotler, yanal pazarlamayı bağımsız bir hareket olarak değil, geleneksel dikey pazarlamaya ek olarak görür - yeni bir yöneliş, dikey yaklaşımın modern biçimindeki bütün eksikliklerin ortadan kaldırılmasına izin vermelidir.

Üçüncü blok

Üçüncü blok, mesleki pazarlamacılar için en ilginç olanıdır, çünkü Kotler, yan reklamcılığın modern reklamcılık faaliyetlerine nasıl uygulanması gerektiğini tam olarak göstermektedir. Burada geleneksel, dikey reklam metotlarıyla kombinasyonunun yanı sıra yaratıcı ve yaratıcı yaklaşımı anlatan şey var.

Peki bu nasıl işliyor?

Yanal pazarlama nasıl çalışır? Bu yaklaşımın tüm yaratıcı karmaşıklıklarını araştırmazsanız, herkes için son derece basit ve anlaşılabilir birkaç kullanım örneği sunabilirsiniz. Örneğin, enerji içeceğini alabilirsin Red Bull - piyasadaki ilk onlardı, ama o zaman enerji oldukları gerçeğine vurgu yapılmadı. Düzenli içecek olarak satılıyorlardı ve tam bir pazarda rekabet çok yüksekti - ürünü teşvik etmek için standart yöntemler mümkün değildi. Bu nedenle, üreticiler, Coca-Cola ve Pepsi gibi devlerin egemen olduğu bir pazarı fethetmeyeceğine karar verdiler - bütün gün uyumamaya ihtiyacı olanlardan, enerjiyi geri kazandıran, çeşitli hedef kitleyi cezbeden yeni enerji içecekleri pazarını yarattılar. , Enerjiyi hızlıca yenilemeleri gereken atletlere. Bir başka örnek de Bayer'den aspirin. Acıyı hafifletmenin bir yolu olarak, bu ürün onlarca diğerinden farklı değildi, bu nedenle rekabet çok yüksekti. Daha sonra şirketin pazarlamacılar, aspirinin kalp krizi ihtimalini azaltabileceğini ve ürünlerini tamamen farklı bir yönde tanıtmaya başladığını gösteren bilimsel araştırmalarla silahlandı.